前幾周我分享過計劃管理，我們談計劃管理的時候益愈，必須要讓團隊清楚這兩件事情梢灭，就是目標與行動。這幾天再次梳理下計劃到實施的那些基本概念及理解蒸其。
▌一.什么叫做計劃敏释？
計劃有兩個特別有意思的特性。
1.第一個特性是：目標絕對不合理摸袁。
因為目標是一種預(yù)測钥顽，沒有人敢說預(yù)測是合理的。
目標是怎么出來的靠汁？我常常開玩笑說目標是拍腦袋拍出來的蜂大。你拍出來的這個目標肯定是不合理的，如果你的團隊跟你說這個目標不合理蝶怔，希望合理一點奶浦，那么你可以直接回答：目標本來就不合理。
我們說到目標的時候踢星，核心在下一階段澳叉，就是實現(xiàn)目標的行動必須合理，這就是計劃的第二個特性沐悦。
2.第二個特性：行動必須合理成洗。
我遇到一些業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常與我抱怨說：老板給我的這個目標我估計實現(xiàn)不了。
我會跟他說：你這樣老板就會換掉你藏否，我教你一個辦法瓶殃，如果老板給你的目標你覺得不能實現(xiàn)，你就去跟老板說副签，老板這個目標太好了遥椿，但是你能不能多給我?guī)讉€人基矮、多給我一點預(yù)算、多給我一點支持修壕，我會拼全力幫你把目標實現(xiàn)愈捅。
要記住遏考，和老板之間不討論目標慈鸠，該討論的是資源。
因為你并不知道老板的壓力灌具，你并不知道他的決心青团，你也不知道他對未來的判斷，所以你跟他去討論目標的基礎(chǔ)實際上是沒用的咖楣，他請你來就是讓你去實現(xiàn)目標的督笆。
但是你可以跟他討論你特別希望得到的支持是什么。
我之所以對計劃這個概念講得如此認真诱贿，是希望大家記淄拗住：我們培養(yǎng)管理者最重要的方法就是對目標的承諾。我們怎么能夠讓一個團隊具有執(zhí)行力珠十，也是對目標的承諾料扰。
這個過程、目標并不關(guān)鍵焙蹭，最關(guān)鍵的是實現(xiàn)目標的行動晒杈，也就是說，當我們討論計劃的時候孔厉，就是討論怎么能夠為目標配上資源拯钻。
▌二.做計劃的關(guān)鍵是找策略的差距
在認識了計劃之后，我們再來看看到底應(yīng)該怎么制定計劃撰豺。
在做計劃的時候粪般，第一步關(guān)鍵是找策略的差距，就是你將來的目標和你現(xiàn)在的目標之間有一個策略的差距污桦。
策略性的差距到底從哪里來刊驴？其實就是你要對未來有一個構(gòu)想。因為你只有對未來有一定構(gòu)想的時候寡润，你才可以知道我們怎么能夠不斷地去讓這個策略的差距變成現(xiàn)實捆憎。
我今天給各位一個建議，你們在討論 2021年計劃的時候梭纹，能不能夠一起先坐下來躲惰，不管數(shù)字，仔細去想象一下：
2021 年你所在領(lǐng)域會有什么好玩的事情發(fā)生变抽？
會有什么顧客最想要的事情發(fā)生础拨？
會有什么樣的機會發(fā)生氮块？
會有什么樣的變化會發(fā)生？
如果你能把這四樣?xùn)|西討論出來诡宗，我相信你的策略性差距的點就會找到滔蝉，因為策略性的差距點完全是你對未來的一個構(gòu)想。
當然塔沃，這里有風(fēng)險蝠引，假如你構(gòu)想的情形跟實際情況不一樣怎么辦？
任何公司的年度計劃都應(yīng)該有一個叫做風(fēng)險應(yīng)對策略蛀柴，這個風(fēng)險的應(yīng)對策略就是能夠讓你能夠面對這些變化螃概，這是制定計劃的第二步。
我們制定計劃的第三步是什么鸽疾？就是我們必須很清楚地做出行動的選擇吊洼。
其實很多公司的很多管理者大家把計劃做完了之后，把目標定了之后就不管了制肮。
其實冒窍，這個時候是最費心力的時候，也是最關(guān)鍵的時候豺鼻，如是可以综液，請于每年從 10 月份到 12 月份這兩個月的時間里，花時間與所有承擔(dān)績效的負責(zé)人一起來討論明年的事情拘领，一個一個單元去討論意乓，ONE ONE 討論行動的方向。
我們必須清楚清楚地知道我們的行動方向能夠指向我們的目標约素。只有不斷達成共識公司每一年的銷售目標才能得到實現(xiàn)届良。
目標到行動，找策略的差距-----風(fēng)險的應(yīng)對策略-----做出行動的選擇
我是晏子出刀圣猎，希望今天的內(nèi)容士葫，能讓你有所啟發(fā)。
