最近很多朋友問我肌索，線上推廣到底是什么？小公司小團隊如何推廣自己的APP，實現(xiàn)用戶的爆炸式增長弥虐？最近也很流行增長黑客這個概念扩灯，但是包括我自己還有一些朋友在實踐黑客精神中也碰到了很多問題，比如：沒有經(jīng)驗霜瘪，沒有資源去做abtest等增長黑客中重要的轉(zhuǎn)化率提升的手段珠插；不會寫代碼，黑不來別人家的會員資源（airbnb躺槍以及無奈臉）颖对。
那么怎樣拋開方法論捻撑，實實在在的做推廣呢？從一個產(chǎn)品經(jīng)理的角度出發(fā)缤底，有以下幾點認知：1顾患、發(fā)掘產(chǎn)品的亮點；2个唧、讓大家都知道江解。
step1:發(fā)掘產(chǎn)品的亮點
某app投資人朋友的問樓主，我想做一個能夠快速的在微信上推廣的產(chǎn)品徙歼，可以教我怎么做嗎膘流？樓主十臉懵逼：如果一個產(chǎn)品的形容定語叫做“能夠快速的在微信上推廣”，那么運營狗和流量售賣商們肯定紛紛失業(yè)鲁沥，因為產(chǎn)品已經(jīng)自帶了無敵快速在超熱朋友圈的屬性了呼股！老板注重的必定是產(chǎn)品的結果，作為一只產(chǎn)品狗画恰，你可能要琢磨琢磨自己的產(chǎn)品有什么能夠能夠快速引爆市場的亮點了彭谁。
“產(chǎn)品經(jīng)理或者創(chuàng)始人滿懷膨脹感的做出一款產(chǎn)品，一定有能夠讓自己感動地方允扇〔郑”
文藝系列的產(chǎn)品經(jīng)理一般都從情懷發(fā)掘亮點。
例如一直在悶聲發(fā)大財?shù)木W(wǎng)易系列產(chǎn)品-網(wǎng)易嚴選考润，嚴選的亮點在于售賣的生活物品制造精良狭园，均由國際一線大牌代工廠直接供貨，但是相對木雞平價糊治。這種“外貿(mào)原單”的模式對一直“買買買”的外貿(mào)原單剁手黨自然不會陌生唱矛，嚴選的理念正是切中了追求生活品質(zhì)但是同時又在意性價比這群剁手黨心理特點。
不同于在淘寶上如大海撈針一樣難以找到正宗原單的體驗井辜，網(wǎng)易嚴選從一開始就充分認識并包裝好了品牌的亮點绎谦。諸位小主，同樣是賣MUJI原單床單粥脚，在淘寶上搜索出現(xiàn)50+個聲稱自己是原單的店鋪窃肠，但是不管是從價格和質(zhì)量上看起來都良莠不齊，需要進行二次挑選刷允；嚴選并沒有使用原單的概念冤留，而是直接說明供貨來自MUJI制造商碧囊，僅僅提供一種熱賣型MUJI床，價格基本與某寶原單持平纤怒。相比之下呕臂，你們更愿意選擇哪種呢？反正我已經(jīng)買了嚴選肪跋。
網(wǎng)易嚴選將性價比，中國制造這些原本沒有太多特色的標簽土砂，營造成為“好的生活州既，沒這么貴”，“甄選品質(zhì)好貨萝映，為用戶帶去有質(zhì)感的生活方式吴叶，并且傳遞出這樣一種美好的生活理念⌒虮郏” 高明的打造出滿腹文藝情懷但是購買門檻又很低的亮點蚌卤，和泛濫的原單差異化明顯。在價格幾乎相同的情況下奥秆，用戶必然趨之若鶩逊彭。
且不說嚴選的商品質(zhì)量與某寶上原單商品的差異，在追求性價比用戶心中的逼格實際上是不輸給MUJI的构订。并且相比購買原單侮叮，用戶更加勇于承認自己購買的就是品質(zhì)的象征。
Step 2：讓大家都知道
不得不說悼瘾，“網(wǎng)易嚴選”的創(chuàng)始人鄭如晶以及他的團隊確實是一個心機團隊囊榜，不光在推廣“嚴選”的理念上設計了富有爭議的海報，并且在后期直轉(zhuǎn)而上亥宿，從價格上和逼格上雙雙讓接觸嚴選的消費者認同了“好的生活卸勺，沒那么貴”的這一個理念。
讓我們看一下嚴選“一夜爆紅”的時間軸
1月4號微博發(fā)布矛頭直指MUJI烫扼，雙立人等品牌的微博曙求，1月5號iOS系統(tǒng)App正式發(fā)布，中間一直不溫不火映企，1月29號微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)了4號發(fā)布的微博圆到，譴責嚴選將抄襲擺到明面兒上。進過3天時間的微博發(fā)酵卑吭，此時“網(wǎng)易嚴選”微博賬號的關注者已經(jīng)從開始的數(shù)是個人變成1萬多人芽淡，在一片抄襲知名品牌的道德、法律的譴責聲中嚴選開始在關注互聯(lián)網(wǎng)資訊的諸如虎嗅網(wǎng)豆赏，網(wǎng)易科技等各種媒體上走紅挣菲，并很快引發(fā)了知乎的熱議富稻。
嚴選通過這種花小錢，甚至可能不花錢的反面推廣方式（樓主不能肯定譴責嚴選的大V是否收取了推廣費用）白胀，迅速的擴大了關注度椭赋。并且由于往往第一時間關注科技媒體的用戶是產(chǎn)品的早鳥用戶，在互聯(lián)網(wǎng)上較為活動和影響力大或杠，進一步的增加了關注度哪怔。下圖中1月31號這個周，百度搜索達到了巔峰向抢。
隨后網(wǎng)易出面澄清這是一種OEM的形式认境，并且打出了中國制造的大旗。激起了廣大文藝青年熱血澎湃的愛國熱情和對于新的商業(yè)模式的認可和鼓勵挟鸠，當然還有用更少的錢享受更有逼格的人生的理想叉信。整場營銷節(jié)奏安排的非常巧妙。
說了這么多艘希，如何將一個產(chǎn)品的用戶基礎經(jīng)營起來相信大家已經(jīng)學習的差不多了硼身，非常簡單的兩個步驟，來跟我一起念：
發(fā)掘產(chǎn)品的亮點覆享，然后讓大家都知道佳遂！
