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本書和作者
這本書是2015年最成功的商業(yè)暢銷書影钉。不僅因為它的作者是硅谷投資界的思想家季惩，成功創(chuàng)辦了PayPal录粱、投資了Facebook的彼得·蒂爾，更因為這本書揭示了心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者所需要知道的哲學層面的思想準備画拾。當你知道了這些哲學思考啥繁，你才能明白為什么彼得能夠繼續(xù)成功創(chuàng)辦了Founders Fund，投資了Linkedin青抛、SpaceX旗闽、Yelp，甚至他投資的Palantir軟件公司幫助美國政府對抗恐怖分子蜜另。
什么是“從0到1”适室？
進步可以呈兩種形式：水平進步和垂直進步。水平進步也稱廣泛進步举瑰，就是從1到N捣辆。比如全球化和中國的山寨式創(chuàng)新。垂直進步也稱深入進步此迅，是從0到1的進步汽畴，比如真正的科技創(chuàng)新。用一個詞概括水平進步就是全球化耸序，中國是最好的范例忍些。因為中國的理想未來就是現(xiàn)在的美國。垂直進步也可以用一個詞來概括佑吝，那就是科技坐昙。1815到1914年間，科技迅速發(fā)展芋忿，全球化也快速蔓延炸客。第一次世界大戰(zhàn)到1971年基辛格訪華，科技發(fā)展快戈钢，全球化緩慢痹仙。1971年開始，全球化加快殉了，科技發(fā)展只局限于信息技術領域开仰。
全球化會造成污染和能源危機，如果全世界都用同一種舊方法去創(chuàng)造財富，那就會成為災難众弓。丟掉科技創(chuàng)新的全球化不會長久恩溅。
從網(wǎng)絡泡沫的破滅中學到什么？
1998年9月到2000年3月谓娃，這段短命的網(wǎng)絡熱潮的背景就是一個潰敗無序的世界脚乡。舊經濟無法應對全球化帶來的挑戰(zhàn)。如果想要未來更好滨达，就一定要找到處處行得通的方法奶稠。間接證據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)新經濟是唯一可以前進的道路捡遍。
遭受硅谷劫難的企業(yè)家學到4點經驗：
1. 循序漸進锌订。不能沉溺在宏大的愿景中，小幅地循序漸進成長是安全前進的唯一道路画株；
2. 保持精簡和靈活性辆飘。事先規(guī)劃死板又不現(xiàn)實，你應該做些嘗試污秆，反復實踐劈猪，把創(chuàng)業(yè)當成未知的實驗；
3. 在改進中競爭良拼。不要貿然創(chuàng)造新市場战得，在已有的客戶群上拓展；
4. 專注于產品庸推，而非營銷常侦。如果你的產品需要廣告或營銷人員，就說明你的產品還不夠好贬媒。
雖然大家普遍信奉這4條聋亡，但我認為它們的對立面可能更正確：
1. 大膽嘗試勝過平庸保守；
2. 壞計劃也好過沒有計劃际乘；
3. 競爭性市場很難賺到錢坡倔；
4. 營銷和產品同樣重要。
記住脖含，最反主流的行動不是抵制潮流罪塔，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。
壟斷企業(yè)的謊言
美國航空公司每年要創(chuàng)造數(shù)千億美元的價值养葵，但每次飛行航空公司只能從每位乘客身上賺到37美分征堪。而谷歌2012年只創(chuàng)造了500億美元的價值，卻從中獲利21%关拒，利潤率是航空業(yè)的100多倍佃蚜。原因是航空公司競爭太激烈了庸娱，而谷歌是壟斷的。
別聽到壟斷就害怕谐算，覺得消費者要受到欺壓了熟尉。那是在靜態(tài)的世界中，資源有限氯夷，手段單一臣樱。在動態(tài)世界中，富有創(chuàng)意的壟斷者創(chuàng)造出更多的選擇腮考，它們是使社會更美好的推動力。經濟學家癡迷于競爭是因為他們的想法來自物理學家玄捕，把個人和企業(yè)都看做可互換的原子踩蔚，而不是獨特的創(chuàng)造者。靜態(tài)對企業(yè)來講意味著死亡枚粘。
要擺脫競爭意識
競爭意味著大家都沒有利潤馅闽，產品沒有實質差異，而且還要掙扎求生馍迄。競爭使我們過分重視過去的機會福也，一味重復過去的模式。也會使人產生幻覺去抓住一些并不存在的“機會”攀圈。競爭還會讓人分心暴凑，受情緒控制去做一些不理智的事情。
我的經驗是當你不能打敗對手時可以選擇聯(lián)合赘来。1999年末现喳，PayPal和X.com陷入了全面競爭，我們當時關注的不是客觀效率而是如何打敗它犬辰。2000年3月嗦篱，我和埃隆·馬斯克決定合并，作為一個整體幌缝，我們熬過了網(wǎng)絡泡沫灸促。
壟斷企業(yè)的特征
壟斷企業(yè)通常會綜合以下幾個特點：專利技術、網(wǎng)絡效應涵卵、規(guī)模經濟和品牌優(yōu)勢浴栽。
1. 一般而言，專利技術在某些方面必須比最接近的替代品好10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢缘厢。要做出10倍改進吃度，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事物。PayPal讓支付好了10倍以上贴硫，iPad比之前的平板電腦好用10倍椿每。
2. 網(wǎng)絡效應使一項產品隨著越來越多的人使用變得更加有用伊者。矛盾的是，享有網(wǎng)絡效應的企業(yè)必須從非常小的市場做起间护。Facebook最初的使用者只是哈佛一個班的學生亦渗。PayPal的第一批用戶只有24個人。
3. 壟斷企業(yè)越大越強汁尺，邊際成本趨近于零法精。
4. 品牌的背后是實力，沒有科技公司可以只靠品牌發(fā)展痴突。蘋果在超級觸屏材料搂蜓、觸屏界面上都有復雜的專利技術，生產規(guī)模大到可以主導原料的價格辽装。之后才是無處不在的廣告和粉絲帮碰。
如何打造壟斷企業(yè)？
1. 占領小市場拾积。在一個小市場里占主導地位比在大市場里要容易得多殉挽。當PayPal把目光鎖定在eBay的數(shù)千個超級賣家上時，我們就找對了路子拓巧。
2. 擴大規(guī)模斯碌。一旦你成功創(chuàng)造了或是主導了一個利基市場，就要逐步打入稍大些的相關市場肛度。比如亞馬遜從圖書到音像制品和軟件傻唾，最后才到跑車和工業(yè)品。
3. 破壞性創(chuàng)新贤斜〔叻停“破壞”是指一家公司可以用科技創(chuàng)新低價推出一種低端產品，然后逐步對產品做出改進瘩绒，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產的優(yōu)質產品猴抹。但別為了破壞而破壞，如果你認為自己是對抗黑暗勢力的起義者锁荔，就很容易過分專注于道路上的障礙蟀给。如果你真想創(chuàng)造新的事物，就去創(chuàng)造阳堕。PayPal給了visa更多的商業(yè)機會跋理，整個產業(yè)得到了正面的回饋。如果你準備擴張到相鄰市場恬总，不要破壞前普，要盡可能地躲開競爭。
成功不是靠運氣
愛默生說：淺薄的人才會相信運氣和境遇壹堰，強者只相信因果拭卿。根據(jù)對未來的確定性和樂觀程度骡湖，人可以分為四種：
1. 對未來不明確的悲觀主義：比如現(xiàn)在的歐洲。
2. 對未來明確的悲觀主義：比如現(xiàn)在的中國峻厚，中國人太喜歡提前做好準備了响蕴。從中國的角度看，經濟增長還不夠快惠桃。其他國家都害怕中國將要統(tǒng)治世界浦夷，而中國是唯一一個認為自己不會統(tǒng)治世界的國家。
3. 對未來明確的樂觀主義：1950-1970年的美國辜王。大量大膽的計劃被重視和實施劈狐，不斷地嘗試改變世界。
4. 對未來不明確的樂觀主義：1982年以后的美國呐馆。金融取代建筑成為主導懈息，不去制定具體計劃，卻都想在未來獲利摹恰。銀行家和律師盛行。
當今的世界的主流思想就是對未來不明確卻很樂觀怒见。不明確的金融俗慈、不明確的政治、不明確的哲學遣耍、不明確的人生闺阱。沒有計劃的進步就叫做“演化”。依靠演化來嘗試成功的企業(yè)是不靠譜的舵变，所以酣溃，長期規(guī)劃仍是最重要的。喬布斯對蘋果的設計絕不是產品纪隙，而是整個生態(tài)結構赊豌。初創(chuàng)企業(yè)是你可以明確掌握盡最大努力的機會，因為你不是一張被概率決定命運的彩票绵咱。
風險投資應該給什么樣的公司碘饼？
我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下悲伶。風險投資就是為了找到可以指數(shù)級增長的公司艾恼。撒網(wǎng)式投資然后祈禱的方法通常會全盤皆輸，因為風險投資的回報并不遵循正態(tài)分布麸锉，而是遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司钠绍。
風險投資家總結了兩個規(guī)則：
1. 只投資給獲利可達整個投資基金總值的有潛力的公司。
2. 因為第一條太嚴苛花沉，所以不需要其他規(guī)則柳爽。不管何時媳握，如果你不關注事業(yè)本質，而是關注其是否適合多元化避險策略的財務問題泻拦，那么投資就像是在買彩票毙芜。一旦你認為自己在抽獎，就已經做好了虧損的心理準備争拐。
冪次法則不僅對投資者重要腋粥，對每個人都重要。創(chuàng)業(yè)者最大的投資是花時間成立新公司架曹；每個人選擇一份工作也是一項投資隘冲，因為你相信自己選擇的工作在今后的幾十年里會變得很有價值。人生對于創(chuàng)業(yè)者和任何人來說都不能“多元化”绑雄，你應該把全部注意力放在你擅長的事情上展辞，而且在這之前要先仔細想想未來這件事情是否會變得很有價值。
要始終相信秘密的存在
秘密分兩種：自然的秘密和人的秘密万牺。探索秘密的最佳處所就是無人關注的地方罗珍。大多數(shù)人只以學校教授給他們的方式思考，而學校本身的目標就在于傳授常規(guī)知識脚粟。那些沒有被標準化和制度化的領域都是值得研究的覆旱。
當你找到了秘密，不要悶在心里核无，也不要見誰都說扣唱。所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。好企業(yè)是改變世界的密謀者团南。當你與人分享秘密時噪沙，聽眾就成為了你的謀士。
有些事起步時就要做好：
1. 首先至關重要的決定是：和誰一起做吐根？有些一拍即合的合伙就像在拉斯維加斯的老虎機前遇到的婚姻一樣糟糕正歼。技術能力和才華固然重要，但創(chuàng)始人之間的了解程度和默契程度也同樣重要佑惠。最好有深厚的交情朋腋，否則就是碰運氣。
2. 分清楚所有權膜楷、經營權和控制權旭咽。董事會越小越好，董事們容易溝通赌厅，并進行有效監(jiān)督穷绵。除非你上市了，否則董事會不要超過5個人特愿。
3. 盡量雇傭全職員工仲墨。某些崗位可以兼職勾缭，但重要崗位一定要全職。
4. 現(xiàn)金獎勵不如股權獎勵目养。愿意拿股權獎勵的人才是對公司未來有信心的人俩由。股票報酬才能讓員工全力以赴。
5. 只要公司創(chuàng)新癌蚁，創(chuàng)業(yè)就還沒結束幻梯，一旦創(chuàng)新停止，創(chuàng)業(yè)就結束了努释。你甚至可以使創(chuàng)業(yè)無限延伸下去碘梢。
打造幫派文化
1. 初創(chuàng)公司是肩負統(tǒng)一使命的一個團隊，企業(yè)文化的好壞取決于內涵而不是公司福利或者涂鴉墻伐蒂。
2. 時間是最寶貴的資產煞躬，將時間浪費在不能長久合作的人身上得不償失。從一開始我就讓員工緊密團結逸邦，而不是出于事務關系待在一起恩沛。要招聘認同公司使命的人，并且愿意和已有的這些人共事缕减。
3. 要給大家統(tǒng)一的文化衫和衛(wèi)衣复唤，上面有公司logo，這讓大家看起來與眾不同烛卧。
4. 每名員工只專注一件事情，這樣可以避免不必要的競爭和推諉妓局，也讓大家更有成就感总放。
5. 有時被外人成為邪教或者黑幫，也不是件壞事好爬。
三種銷售策略
1. 如果你的平均銷售額在七位數(shù)以上局雄，一兩年才達成一筆交易，這就是復雜銷售存炮。比如太空探索公司炬搭。這種銷售中CEO最重要。
2. 平均交易額1萬到10萬美元的銷售叫做人員銷售穆桂。這需要招聘和培訓大量專業(yè)銷售人員宫盔。
3. 如果產品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產品才能進行病毒式營銷享完。每次只要有人與朋友分享灼芭，就自然而然地邀請更多的人加入。
銷售策略并不是越多越好般又，同樣有冪次法則在起作用彼绷。只要有一條有效的銷售途徑巍佑，你就能成功。需要推銷的不僅僅是你的產品寄悯，還有你的公司萤衰。要把公司推薦給媒體和投資人，以及員工猜旬。
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