節(jié)假日商場(chǎng)做活動(dòng)漩仙，最習(xí)慣使用的方法有免費(fèi)品嘗戚扳、買A產(chǎn)品送B贈(zèng)品请唱、買多少A產(chǎn)品送價(jià)值多少的B購(gòu)物券……
這些方法都有一個(gè)共同點(diǎn)就是用贈(zèng)品，進(jìn)行各種不同的組合锭亏。節(jié)假日是大家游玩人流集中的時(shí)間點(diǎn)，每一位商家都會(huì)抓住這里大好機(jī)會(huì)硬鞍，做一場(chǎng)豐收的促銷慧瘤。為什么贈(zèng)品這種促銷手法非常的受歡迎呢？這個(gè)對(duì)商家和客戶各有不同……
客戶想用最少得錢固该，購(gòu)買到最多的锅减，最好的產(chǎn)品。商家是希望通過贈(zèng)品吸引更多的客戶到店消費(fèi)伐坏。本質(zhì)是你（商家）唯一的目的怔匣，就是幫助客戶快速輕松地采取行動(dòng)，產(chǎn)生結(jié)果。
你心中可能會(huì)想每瞒，太多的人一下到店購(gòu)買金闽，需要贈(zèng)送很多的禮品，這樣自己有可能會(huì)出現(xiàn)虧損或者盈利全部被贈(zèng)品成本抵消剿骨，其實(shí)贈(zèng)品的選擇也是有技巧的……
首先代芜，你需要選擇和你的主打產(chǎn)品配套或者有相關(guān)性的產(chǎn)品，或者是和客戶想要的結(jié)果有相關(guān)性的產(chǎn)品浓利！
比如你是賣減肥產(chǎn)品的挤庇，你這時(shí)可以送給客戶美容產(chǎn)品，或者護(hù)膚產(chǎn)品等等贷掖。你就不能送給客戶培訓(xùn)產(chǎn)品嫡秕、KTV代金卷等等！
其次是苹威，你的贈(zèng)品必須不能是你賣不掉的或者是市場(chǎng)上很次的產(chǎn)品昆咽，采購(gòu)回來送給客戶，這樣不出一個(gè)月要么你是一件產(chǎn)品沒有賣出去屠升，要么是你的店鋪被這樣的贈(zèng)品送死掉潮改！
所以你的贈(zèng)品必須要有價(jià)值，同時(shí)你贈(zèng)送給客戶時(shí)你必須要描繪贈(zèng)品的價(jià)值腹暖，否則客戶感受不到贈(zèng)品的價(jià)值汇在，最多也就認(rèn)為是一件可有可無的贈(zèng)品而已！
贈(zèng)品也需要塑造價(jià)值脏答，因?yàn)楹艽笠徊糠值目蛻羰菫榱四愕馁?zèng)品而購(gòu)買８庋场！
最后為了把自己的店鋪殖告、公司經(jīng)營(yíng)的更加好阿蝶，也提升自己的經(jīng)營(yíng)能力，贈(zèng)品可以和你的零風(fēng)險(xiǎn)承諾一起使用黄绩。因?yàn)槟愕牧泔L(fēng)險(xiǎn)承諾退費(fèi)也可以保留贈(zèng)品羡洁，這樣的主張會(huì)吸引一大批的行動(dòng)！
成交最后的一腳就是推進(jìn)行動(dòng)爽丹，贈(zèng)品就是其中的一個(gè)元素筑煮，所以發(fā)揮好每一個(gè)重要元素，就是價(jià)值疊加杠桿粤蝎，威力巨大Ｕ嬷佟！初澎！
