天普商學院實例干貨分享
如果你點進這篇文章要销，認真看下去，想寫出另投資人愿意花錢的BP，它會讓你收獲很多真正的東西
天普商學院的實際案例告訴你簡單說來是創(chuàng)業(yè)者對 BP 的編寫山涡，標志著公司的融資工作正式啟動振定。對創(chuàng)業(yè)者自己來說必怜，BP 的第一個很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽后频。
怎么能在幾頁PPT上把事兒說明白梳庆，同時又能通過數(shù)據(jù)和市場分析曬出你有幾斤幾兩，商業(yè)計劃書的撰寫大有學問卑惜。
我看過不下 300+篇 各個行業(yè)項目的 BP膏执，不算多，但也能看出些門道：比如BP美觀這件事露久，真的需要多下功夫更米，好的排版也是很重要的。
BP就像一個人的衣服毫痕、就像求職的簡歷征峦、就像一篇作文的字跡，它雖然不是最重要的東西消请，但是它的質(zhì)量好壞栏笆，決定了那些最重要的東西能否被人所關注到。
好的BP顏色簡單臊泰，風格簡單蛉加，不會花哨
頁數(shù)不必太多少于20頁就好，簡而干練缸逃。
（大家都知道投資人時間很短七婴，看BP的速度很快。如果投資人一打開你這個BP察滑，發(fā)現(xiàn)下邊頁碼寫著還有四五十頁 打厘，那么基本絕大多數(shù)投資人就不會愿意耐心看下去了。）
PPT制作轉(zhuǎn)為PDF格式
文字內(nèi)容不易過多贺辰，搭配「 圖片+圖表」 來更清晰的展示問題户盯。其中圖片需畫質(zhì)清晰嵌施、質(zhì)量高。圖表需制作精準莽鸭，數(shù)據(jù)準確吗伤、易識別。
投資人如何看待這份商業(yè)計劃書硫眨？
商業(yè)計劃書（BP）跟寫簡歷有類似的地方足淆，寫簡歷是為了給你未來的雇主，要在一頁紙上把你過往的工作經(jīng)歷和擅長的事情突出礁阁，這樣你才能夠得到一個面試的機會巧号。寫B(tài)P，需要突出項目的亮點和團隊的亮點姥闭，吸引投資人邀約你有一個小時的會談丹鸿。
第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃（11點）
一、項目概況
項目一句話介紹棚品。用簡潔清晰的一句話概括項目在解決了什么問題靠欢，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。
二铜跑、用戶痛點
分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC门怪，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產(chǎn)品功能相對應锅纺，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關鍵薪缆。
三、行業(yè)分析
分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性伞广。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關鍵詞ABC并加以解釋分析。
四疼电、產(chǎn)品優(yōu)勢
具體描述產(chǎn)品的情況嚼锄，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶\行業(yè)痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段蔽豺，其中應該包括產(chǎn)品的形式区丑、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢修陡。需將產(chǎn)品亮點最大化沧侥，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。
產(chǎn)品形式：如：微信公眾號魄鸦、網(wǎng)站宴杀、app、實物等 （此時需要提供照片 ）
核心功能：如：社交拾因、交易等（簡要描述其最核心的功能）
產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷旺罢、垂直等（最核心的優(yōu)勢 abc 三點即可）
五旷余、競品分析
分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品ABC扁达，并分別分析出各自優(yōu)勢正卧、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手跪解。注：需要深入思考后得出結(jié)論炉旷，否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。
如果沒有競品叉讥，則此頁可不寫窘行。
六、商業(yè)模式
商業(yè)模式最重要的是可行性节吮，能否產(chǎn)生收入和利潤抽高。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利透绩，如果有翘骂，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有帚豪，請注明何時會以怎么樣的方式盈利碳竟。
七、運營現(xiàn)狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)狸臣。
進展：如：開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)（如果處于開發(fā)階段莹桅，請注明開發(fā)周期）
數(shù)據(jù)：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出項目涉及到的主關鍵性數(shù)據(jù)）
八、核心團隊
在早期項目的最初階段烛亦，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標诈泼。
核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人煤禽、CXO 等 铐达，描述信息包括：真實頭像、姓名檬果、簡介 （簡介包括：核心競爭力瓮孙，過往職業(yè)背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）
核心團隊成員不易過多选脊，介紹 2-4 人最為合適杭抠，適當補充相關行業(yè)經(jīng)驗人士。
九恳啥、發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路偏灿，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確钝的。其中包括：產(chǎn)品線的拓展菩混、新市場的進入忿墅、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等沮峡，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標疚脐，也可強投資人對項目的信心。
發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期邢疙、中期棍弄、長期。（長期規(guī)劃不重要疟游，中期規(guī)劃次之呼畸，短期規(guī)劃最重要）
短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等
中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等
長期規(guī)劃: 如：拓展領域 / 營造生態(tài)鏈等
（剩余的幾點可留意下圖）
普通用戶關注點在于，你這個東西能不能滿足我的某種需求颁虐；投資人關注的蛮原，是你這個項目靠譜與否，以及是否具備投資價值另绩。
牢牢掌握好這些點儒陨，那么你的BP肯定可以投資人眼前一亮。
天普商學院專注于為創(chuàng)業(yè)者及中小微企業(yè)提供各種實際的干貨服務笋籽，讓各個領域不同類型的企業(yè)更直觀蹦漠，便捷的找到需要的資源對接。
