今天給大家推薦的書是《定位》密任，書中的定位理念被稱贊為有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念。
作者是艾·里斯和杰克·特勞特偷俭。艾·里斯浪讳，全球頂尖的營銷戰(zhàn)略專家，2008年涌萤，與管理學(xué)之父彼得·德魯克一起被美國《廣告時(shí)代》評(píng)為“全球十大頂尖商業(yè)大師”淹遵。杰克·特勞特，全球頂尖的營銷戰(zhàn)略專家负溪，在40多年的實(shí)戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了“定位”理念透揣，作品包括《定位》、《與眾不同》川抡、《商戰(zhàn)》等暢銷書辐真。
本書闡述了“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因崖堤，給出如何進(jìn)入顧客心智以及贏得選擇的定位之道侍咱。在競爭日益激烈的今天，無論你是管理企業(yè)倘感、創(chuàng)業(yè)放坏，還是想在職場中一馬當(dāng)先，都可以從本書中受益老玛。我精選了書中的三個(gè)重要內(nèi)容淤年，分別是到底何為定位，領(lǐng)導(dǎo)者的定位和給你自己和你的職業(yè)定位蜡豹，供你參考麸粮。
一、到底何為定位镜廉？
定位從產(chǎn)品開始弄诲，可以使一件商品、一項(xiàng)服務(wù)娇唯、一家公司齐遵、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人塔插，也許就是你自己梗摇。但定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在客戶的心智進(jìn)行的想许，讓你在潛在客戶的心智中與眾不同伶授。
定位的基本方法断序，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物糜烹，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知违诗，去重組已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
企圖改變顧客的心智是廣告的災(zāi)難疮蹦。一件新產(chǎn)品要贏得顧客的注意诸迟，順利進(jìn)入顧客的心智，需要將產(chǎn)品的功能優(yōu)點(diǎn)和顧客的興趣挚币、關(guān)注點(diǎn)亮蒋、利益等聯(lián)系在一起扣典∽北希“事不關(guān)己高高掛起”，只有與自己有關(guān)的事情贮尖，客戶才會(huì)真正感興趣笛粘。
二、領(lǐng)導(dǎo)者的定位
歷史表明湿硝，第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個(gè)品牌的2倍薪前、第三個(gè)品牌的4倍。而且关斜，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變示括。
然而，一旦處于不利的地位痢畜，一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新品類中沒有爭得第一垛膝，該新品通常就會(huì)敗在別人手下。IBM的規(guī)模比施樂大得多丁稀，而且擁有大量的技吼拥、人力和財(cái)力資源。當(dāng)IBM推出一系列復(fù)印件與施樂競爭時(shí)线衫，情況發(fā)生了多大變化呢凿可？變化不大，在復(fù)印件市場授账，施樂仍然保持著10倍于IBM的市場份額枯跑。
所有實(shí)質(zhì)性優(yōu)勢(shì)幾乎都集中到了領(lǐng)先者的手里。如果沒有任何強(qiáng)有力的理由白热，消費(fèi)者很可能在下一次購物時(shí)敛助，仍然選擇他們上一次所選的品牌。
是什么造就了領(lǐng)導(dǎo)者棘捣？當(dāng)然是跟隨者辜腺。領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)把競爭對(duì)手趕出市場休建。它需要他們來形成一個(gè)品類。把市場做大评疗，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣测砂，企業(yè)從能從中獲得更大收益。領(lǐng)導(dǎo)定位是最好的“差異化因素”百匆，是你的品牌獲得成功的保障砌些。
三、給你自己和你的職業(yè)定位：找匹馬騎
你是什么人加匈？你在生活中的定位是什么存璃？你能用一個(gè)概念來概況你自己的定位嗎？要是能的話雕拼，你能通過自己的職業(yè)來確定這個(gè)定位并加以利用嗎纵东？
大多數(shù)人沒有足夠的信心為自己確定一個(gè)概念。不要指望別人來為你定義啥寇。
有些上進(jìn)心而且聰穎的人發(fā)現(xiàn)自己前途渺茫偎球，這時(shí)人們通常會(huì)怎么辦？他們會(huì)更加努力辑甜，想用工作更長的時(shí)間衰絮、投入更多的精力來扭轉(zhuǎn)劇厨钻。不過炼幔，更加努力很少成為通往成功之路，更加聰明才是更好的辦法捆昏。
事實(shí)sang通往名望和財(cái)富的道路很少能從自己身上找到邓线。唯一有把握獲得成功的辦法是淌友，為自己找匹馬騎。人生得成功更多的是靠別人為你做些什么褂痰，而不是你能為自己做些什么亩进。
所以，你如果想最大限度地利用你的職業(yè)為你提供機(jī)會(huì)缩歪，就得睜大雙眼归薛，找一匹馬替你出力。
1匪蝙、第一匹馬是你所在的公司主籍。如果你跟隨失敗者，那你多出色都無濟(jì)于事逛球。
2千元、第二匹馬是你的上司。如果你的上司能取得成功颤绕，你也很有可能取得成功幸海。
3祟身、第三匹馬是你的朋友。你在公司外面的商界朋友越多物独，你就越有可能最終找到一個(gè)稱心如意袜硫、名利雙收的工作。
4挡篓、第四匹馬是好的的想法婉陷。雨果說：每當(dāng)一個(gè)想法到了該出現(xiàn)的時(shí)候，什么也阻擋不了它官研，哪怕是世上所有的軍隊(duì)加在一起也不行秽澳。
5、第五匹馬是信心戏羽。對(duì)別人已經(jīng)別人的想法要有信心担神，超越自己并且到外面尋找你的財(cái)富至關(guān)重要。
6蛛壳、第六匹馬是你自己杏瞻。獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕所刀、最聰明或體質(zhì)最強(qiáng)壯的騎師衙荐，而通常是騎著最好的馬的那位。
所以浮创，要給你自己找匹馬騎忧吟，并且讓它拼命奔跑。
任何人都能運(yùn)用定位在人生游戲中領(lǐng)先一步斩披。如果你不懂溜族、不會(huì)使用這一原則，無疑會(huì)把機(jī)會(huì)讓給你的競爭中垦沉。
參考書目：《定位》[美]艾·里斯煌抒、杰克·特勞特。
