談?wù)撋溃菈垭U規(guī)劃師的職責(zé)烁兰。
人天然都“生死”話題比較反感，我很理解——誰都不愿意去想象自己離去徊都，或得了重病沪斟，或得了殘疾，更不愿意想象以上這些事情發(fā)生了暇矫，自己的家人會怎么辦主之。出發(fā)點是好的，只有提前做好規(guī)劃李根，才能更加從容地應(yīng)對風(fēng)險杀餐。似乎道理都懂，然而現(xiàn)實并非如此朱巨∈非蹋“我知道保險很重要，我覺得我也需要冀续，但我受不了他們（保險銷售）給我這種壓力”琼讽，一個很好的朋友跟我說。
保險行業(yè)確實會存在這樣的人（急于求成洪唐，只想著盡快把產(chǎn)品銷售出去钻蹬，拿到提成），各行各業(yè)都會存在這樣的人凭需，在這人世當(dāng)中问欠，我們面對的大多數(shù)選擇肝匆，并不是The right way, or the wrong way。我們真正面臨的選擇是：The right way, or the easy way顺献。大多數(shù)的人都會選擇“容易”的那條路來走旗国，而不是“正確”的那條路。
大都會都前輩們總說注整，我們的對手不是同行能曾，而是老、病肿轨、死寿冕、殘，希望能照顧到更多的家庭椒袍。你有沒有想過驼唱，在這世界上，最希望你平平安安驹暑，永遠也用不上這份保單的人曙蒸，除了家人朋友，就是我們——壽險規(guī)劃師岗钩。有個說法是，“陪伴你人生最后一程的人肖油，除了家人以外兼吓，還有三個人：醫(yī)生、牧師和壽險規(guī)劃師森枪∈硬”因為在生前，我們定好契約县袱，你要做一份保障浑娜，希望在離開人世后，我的家人式散，都可以得到一筆錢筋遭，這筆錢意義重大——假如風(fēng)險發(fā)生，你永遠離開了暴拄，這筆錢代替你履行照顧你父母漓滔、太太和子女。
曾經(jīng)乖篷，我也會很困惑响驴，為什么我們需要買壽險。年輕人會說“我死了撕蔼，我爸媽更樂意豁鲤，因為不用再煩他們了”秽誊，少奶奶會說“老公有錢，平時都是老公賺錢老婆花琳骡，我死了锅论，老公還能照顧孩子……” 聽起來還有點道理對不對，想深一層日熬，你覺得你不在了棍厌，你原來身上的責(zé)任，不在了嗎竖席？贍養(yǎng)父母耘纱，養(yǎng)育子女……這些責(zé)任都是很沉重的，將會由誰來承擔(dān)毕荐？壽險的作用束析，就是讓你可以很自豪地說出“我在，我可以照顧你們憎亚，我不在员寇，我依然可以照顧你們〉诿溃”——這是我聽過最動情的話蝶锋。
