注：本文僅為個(gè)人觀點(diǎn)
運(yùn)營(yíng)小白，增長(zhǎng)純瞎聊屏鳍。
按理論說勘纯，傳播到第四層傳播率還大于1時(shí)即形成裂變。
關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)或裂變钓瞭，需要做什么驳遵？
確定定位——前提
記得36氪的slogan，讓一部分人先看到未來山涡，用戶點(diǎn)進(jìn)36氪可以當(dāng)它是普通新聞平臺(tái)堤结，但相較于其它資訊平臺(tái)它的差異化優(yōu)勢(shì)是提供創(chuàng)業(yè)資訊和投資融資對(duì)接等創(chuàng)業(yè)服務(wù)。 一個(gè)好的定位能創(chuàng)造用戶需求鸭丛，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘竞穷，也決定了后續(xù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。一旦定住了用戶需求系吩，產(chǎn)品才能快速立足且?guī)砹髁俊?/p>
確定傳播因素
是內(nèi)容或產(chǎn)品站得住腳還是利益驅(qū)使来庭。
我們說酒香不怕巷子深妒蔚，重要的是酒香導(dǎo)致的口口相傳穿挨。比如某國(guó)產(chǎn)老牌子雪花膏，冬天涂在干燥的臉上肴盏，至今仍記得它散發(fā)出來的香氣科盛。只是現(xiàn)在不靠推廣就火起來的產(chǎn)品太少，即使質(zhì)量和效果有保障菜皂。但產(chǎn)品是基石贞绵，用戶體驗(yàn)或使用過后能留下來，大概率是因?yàn)楫a(chǎn)品好恍飘。
再說利益榨崩，目前流行的幾種主要利益輸出方式，一是打折促銷章母，比如雙十一或618大促期間流量聚集母蛛，是電商和消費(fèi)者的狂歡；二是拉新紅包乳怎，常見的有理財(cái)產(chǎn)品彩郊，老用戶拉新用戶直接紅包獎(jiǎng)勵(lì)，10到50元不等蚪缀，現(xiàn)在有些產(chǎn)品的獲客成本甚至達(dá)到了幾千上萬元秫逝，以此能看出人口紅利后流量的價(jià)值。也有采用激勵(lì)性分成询枚、多級(jí)分銷违帆，引發(fā)的裂變傳播，比如最近某易的課程推廣金蜀，效果顯著刷后；三是用戶價(jià)值傳播狈醉，通過滿足用戶心理實(shí)現(xiàn)自傳播，比如朋友圈盛行的某閱讀打卡和某跑行程記錄海報(bào)惠险，每天刷屏苗傅。當(dāng)然內(nèi)容過關(guān)、推廣手段過硬的產(chǎn)品有很多班巩，有待學(xué)習(xí)總結(jié)渣慕。
轉(zhuǎn)化
是質(zhì)變的過程，也是增長(zhǎng)的目的抱慌。
流量來了逊桦，由此產(chǎn)生的付費(fèi)或UGC行為及留存率，都是關(guān)鍵指標(biāo)抑进。提高轉(zhuǎn)化强经，注意兩點(diǎn)，一是降低門檻寺渗，縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑匿情。說到轉(zhuǎn)化，不得不提AARRR（即acquisition-activation-retention-revenue-refer）模型信殊，也可以說轉(zhuǎn)化漏斗炬称。從獲取到傳播每層都有損失率，減少行為間的轉(zhuǎn)化路徑涡拘，刺激即購(gòu)買玲躯，不要留下平息刺激的時(shí)間和空間。二是逆向自檢鳄乏，生成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化漏斗跷车，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并進(jìn)行分析。剔除短板橱野，查漏補(bǔ)缺朽缴，集思廣益。
其余的以后再聊仲吏。
