01
孔子有個弟子叫子貢，有天早上液茎，他正在打掃院子時逞姿，進(jìn)來了一個客人，穿一身綠衣捆等，面容蒼老滞造，開口便問子貢：您是孔老夫子嗎？
子貢說：我是他的弟子栋烤，您找老師有什么事谒养？
綠衣人說：我找孔夫子問一下時間。
子貢望了望他班缎，疑惑了片刻：這個問題簡單蝴光，你問我就可以啦。
于是綠衣人便問道：一年有幾個季節(jié)达址？
子貢笑了笑：四個季節(jié)蔑祟。
綠衣人不認(rèn)同，說：一年有三個季節(jié)
子貢一臉懵逼沉唠，這可不干了疆虚，便和他爭論起來，爭論到中午還沒結(jié)束【恫荆孔子被他們的爭論吵得受不了罢屈，便出來問什么事。
子貢看老師來了篇亭，便問孔子缠捌，一年有幾個季節(jié)？
孔子剛要回答译蒂，看了一眼綠衣人曼月，便閉上嘴，沉吟片刻柔昼，回答說：一年有個季節(jié)
綠衣人對孔子的回答很滿意哑芹，點了點頭便向孔子告別。
子貢可不服了捕透，又問孔子一年到底有幾季聪姿，孔子回答：四個季節(jié)。
子貢一臉疑惑乙嘀，孔子便解釋道：你知道剛才那人是誰嗎末购？他穿著一身綠衣，其實是田間的一只蚱蜢乒躺。春天出生招盲，秋天死亡，他根本就不知道有冬天的存在嘉冒。你跟他爭論曹货，即便爭論三天三夜，也爭論不完讳推。
子貢沉思片刻顶籽，頓有所悟，老師說的極是银觅。
02
三季人的故事礼饱，經(jīng)常被用來嘲笑某個人的無知，他見識短淺究驴，沒文化镊绪，活得像井底之蛙。
其實洒忧，這個故事有兩個三季人蝴韭，一個是綠衣人，另一個是子貢熙侍。
綠衣人不知道冬天的存在榄鉴，而子貢呢履磨，只知道人的世界有四季，不知道螞蚱的世界只有三季庆尘。
于是剃诅，兩個三季人便爭吵了起來。
我們每個人都是三季人驶忌。世界那么大矛辕，我們不可能知道所有的事物；各行各業(yè)分工那么細(xì)位岔，我們也不可能知道所有的事實和真相如筛。
我們在某一個領(lǐng)域是專家，在其他領(lǐng)域抒抬，可能就是三季人。
你是行業(yè)的專家晤柄，對你的產(chǎn)品很熟悉擦剑，對你的企業(yè)很了解，對市場很了解芥颈』堇眨可是你的客戶并不了解你的產(chǎn)品和企業(yè)，在你的行業(yè)領(lǐng)域爬坑，他們也是三季人纠屋。
在營銷時，千萬不要像子貢那樣盾计，非要用自己的認(rèn)知去挑戰(zhàn)客戶的認(rèn)知售担，與客戶爭論，用客戶聽不懂的話去介紹產(chǎn)品署辉。
如果這么做族铆，你也是三季人，因為你不懂客戶哭尝，不理解客戶的認(rèn)知哥攘。
03
去年，李寧的團(tuán)隊就做了一回三季人材鹦，固執(zhí)地去挑戰(zhàn)客戶的認(rèn)知逝淹。
李寧以“飛行”為主題，設(shè)計了一款“逐夢行”服飾桶唐，其中的帽子設(shè)計引起了很大爭議栅葡，綠色的帽子，圓形的帽檐莽红，兩側(cè)留有防風(fēng)耳片妥畏，一眼看上去就像日軍侵華時所戴的帽子邦邦。
小日本跟咱們是世仇，你李寧一向標(biāo)榜愛國醉蚁，沒少吃愛國紅利燃辖，可現(xiàn)在竟然搞這一出，消費者可不干了网棍，紛紛口誅筆伐黔龟。
李寧見事態(tài)不妙，馬上派公關(guān)來解決危機滥玷，沒想到公關(guān)比三季人還SB氏身，非但不道歉，反倒解釋這不是日軍的帽子惑畴，日軍的帽子是黃色的蛋欣，李寧的帽子是綠色的。
帽子的設(shè)計靈感來中國古代的頭盔如贷，咱們古代的頭盔也是圓形帽檐陷虎，并且有防風(fēng)耳片，所以這是咱們中國人的款式杠袱。
結(jié)果越描越黑尚猿，大家自然不買賬，為什么這樣楣富？
因為他們在挑戰(zhàn)大眾的認(rèn)知凿掂。古代的帽子是否是這樣的款式，我們并不知道纹蝴，我們只知道日軍侵略中國時的帽子就是這個款式庄萎，這個款式代表著仇恨。
這就是我們的認(rèn)知骗灶，李寧不但不尊重我們的認(rèn)知惨恭，反倒去搜書查史，企圖用史料中的證據(jù)來改變我們的認(rèn)知耙旦，這簡直是螳臂當(dāng)車脱羡，不自量力。
營銷活動免都，千萬不要挑戰(zhàn)客戶的基礎(chǔ)認(rèn)知锉罐，時刻想著每個人都是三季人，才能制定出正確的營銷策略绕娘。
【我是范一田脓规，所有的地方都叫范一田，關(guān)注我吧】
