心理學(xué)的理論憔儿，十分之多，在上篇文章中放可，我們從布朗定律等三個(gè)方面來描述了怎么利用這些定律谒臼，來為自己的營(yíng)銷做服務(wù)。
今天我們繼續(xù)來為大家分析更多的心理學(xué)理論耀里，掌握了他們蜈缤，我們的營(yíng)銷，就能應(yīng)地制宜冯挎，取得勝利底哥。
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人來瘋反應(yīng)房官，來自心理學(xué)巨匠弗洛伊德的研究趾徽。
在弗洛伊德的研究中，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)人受到外界輕視或者漠視的時(shí)候翰守，往往會(huì)想方設(shè)法的在外界展現(xiàn)自己孵奶，以引起外界對(duì)于他自身的關(guān)注。
在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷生活中蜡峰，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象了袁，有的時(shí)候，你用一本正經(jīng)的方式來做營(yíng)銷事示，消費(fèi)者并不買賬早像，他認(rèn)為你是在忽悠他。
但是有的時(shí)候肖爵，你故意用一些忽視他的話語(yǔ)來做營(yíng)銷卢鹦，往往能起到出其不意的效果。
現(xiàn)在很多做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，在這一塊上就非常的講究冀自。
他們的營(yíng)銷廣告語(yǔ)中揉稚，往往在話語(yǔ)中非常強(qiáng)調(diào)
“我們只選擇最優(yōu)秀的、態(tài)度最認(rèn)真的熬粗，有上進(jìn)心的搀玖，愿意為自己未來負(fù)責(zé)的那一部分人”
“如果你的孩子是最優(yōu)秀的，我們才會(huì)選擇驻呐，我們的培訓(xùn)不是適合每一個(gè)人”
這樣類似的營(yíng)銷詞灌诅，人為的制造一種輕視感，讓你為了得到認(rèn)可含末，自己就去充電猜拾，學(xué)習(xí)。
至于是不是和他們營(yíng)銷廣告詞說的一樣佣盒，嘿嘿挎袜，有錢就行了，你懂的肥惭。
所以這種利用輕視盯仪、漠視的營(yíng)銷手法來做廣告，往往能起到非常大的作用蜜葱，讓人為了得到認(rèn)可全景，或者避免自己成為廣告詞中的人，頭腦沖動(dòng)下買單牵囤，最終笑的還是商家蚪燕。
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暈輪效應(yīng)奔浅，是由美國(guó)心理學(xué)家愛德華·桑戴克提出
桑戴克認(rèn)為馆纳，人們對(duì)別人的認(rèn)知，天生就帶有主觀性汹桦，感覺決定一切鲁驶，他會(huì)在第一眼認(rèn)定一個(gè)人的品質(zhì)后，在基于這個(gè)認(rèn)定的品質(zhì)來看待這個(gè)人舞骆。如果他在心底認(rèn)為你好钥弯，那么你就什么都是好的，反之督禽，亦然脆霎。
中國(guó)古代寓言故事《疑人偷斧》就很好的反應(yīng)了這種心理。
在營(yíng)銷上狈惫，我們也往往會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的現(xiàn)象
比如當(dāng)你認(rèn)為這是一家賣低端首飾的商店的時(shí)候睛蛛，那么價(jià)值再高的首飾，在你眼中也是虛高的。
反之忆肾，如果這是一家做高檔生意的金店荸频，那么他們做促銷的時(shí)候，用很便宜的價(jià)錢賣給你的是地?cái)傌浛透裕阋灿X得是物超所值的旭从。
更能體現(xiàn)這個(gè)價(jià)值的是大品牌的形象代言人。
作為企業(yè)營(yíng)銷的重要布局點(diǎn)——形象代言人场仲，企業(yè)在營(yíng)銷上都會(huì)發(fā)大力氣與形象代言人捆綁在一起和悦，這樣造成了這樣一個(gè)現(xiàn)象。
就是在營(yíng)銷中渠缕，代言人沒有什么負(fù)面新聞的時(shí)候摹闽，企業(yè)不做什么營(yíng)銷，產(chǎn)品的銷售狀況都很好褐健。
但是當(dāng)代言人出現(xiàn)負(fù)面新聞的時(shí)候，企業(yè)無(wú)論怎么努力的做營(yíng)銷澜汤，產(chǎn)品的銷售情況就是不行蚜迅。
這就是因?yàn)橄M(fèi)者以點(diǎn)帶面的，將形象代言人和企業(yè)本身聯(lián)系在了一起俊抵。
我見過最奇葩的一件事情就是谁不，當(dāng)一個(gè)代言人出現(xiàn)了很大的負(fù)面新聞，居然有消費(fèi)者跑到企業(yè)去鬧徽诲，由此可以看得出刹帕，暈輪效應(yīng)產(chǎn)生的能量有多么的巨大。
這個(gè)在營(yíng)銷上利用好了谎替，能產(chǎn)生多大的能量偷溺。
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投射效應(yīng)钱贯，由心理學(xué)家羅斯實(shí)驗(yàn)證實(shí)
投射效應(yīng)挫掏，就是人們往往認(rèn)為自己身上有的特性，別人也一定有秩命，這是一種強(qiáng)制的情感固化尉共。就好像一些善良的人，認(rèn)為大部分的人都是善良的一樣弃锐。
在營(yíng)銷上袄友，我們也能看到這樣的現(xiàn)象，往往企業(yè)在營(yíng)銷上霹菊，都愿意利用這種效應(yīng)來為自己服務(wù)剧蚣，將自己打造成具有某些特質(zhì)的形象化人物，這樣就能更好的吸引消費(fèi)者的情感固化和認(rèn)同感。
應(yīng)用到實(shí)際營(yíng)銷中券敌，我們更應(yīng)該注意到的是這種效應(yīng)產(chǎn)生的營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)唾戚，
比如你文筆很好，你的一些隱喻待诅，別人能看得懂嗎叹坦？
你的設(shè)計(jì)很炫，但是消費(fèi)者能明白你的意思嗎卑雁？
你的專業(yè)知識(shí)很牛逼募书，但是你的消費(fèi)者愿意看嗎？
你的視頻很唯美测蹲，但是消費(fèi)者莹捡，會(huì)不會(huì)覺得很難看呢？
你的心態(tài)分析很正確，但是那真的是消費(fèi)者的痛點(diǎn)嗎？
所以调卑，投射效應(yīng)鸣奔，在我們營(yíng)銷上，更多的體現(xiàn)在于我們對(duì)于消費(fèi)者的認(rèn)同感是否真實(shí)，避免用自己固化的思維去度量不一樣的客戶，否則造成的后果，一定是讓人痛苦的寥茫。
世界心理學(xué)的研究纱耻，有太多太多的經(jīng)典理論去學(xué)習(xí)，他們應(yīng)用在營(yíng)銷上险耀，就是一把神兵利器弄喘，然而時(shí)間有限，今天就到這里了甩牺，我們明天繼續(xù)為大家講解限次，歡迎大家多多關(guān)注。
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