一直以來煞抬，“山寨-ODM-OEM-OBM”的發(fā)展路徑被國內(nèi)從事制造業(yè)的企業(yè)家奉為圣典狼钮；貼牌代工“沒有錢途碳柱，更沒有前途”的言論也是甚囂塵上。誠然熬芜，在產(chǎn)業(yè)價值鏈的微笑曲線中莲镣，開端的設(shè)計、末端的銷售及售后服務(wù)的確是附加價值更大的部分涎拉，中部的生產(chǎn)組裝環(huán)節(jié)往往不被看好瑞侮。但中山納奇服飾有限公司總經(jīng)理陳大福卻認(rèn)為，別人眼中低附加價值的生產(chǎn)組裝環(huán)節(jié)鼓拧，反而是一條新的出路半火。
始創(chuàng)于2012年的中山納奇服飾有限公司，5年多來一直默默耕耘在貼牌代工領(lǐng)域季俩。其“高品質(zhì)钮糖、高效率”的口碑在業(yè)界中尤為突出∽米。可以說店归，納奇服飾已經(jīng)是一家優(yōu)秀的貼牌代工企業(yè)，但在業(yè)界摸爬打滾十多年的陳大福酪我，卻一直對自創(chuàng)品牌敬而遠(yuǎn)之消痛。
當(dāng)筆者問到陳大福為什么選擇不做品牌的時候，陳大福給出的答案是：“主要有兩個原因都哭。一是外部情況不滿足秩伞；二是自身條件不適合逞带。”從外部因素來看纱新，全國有75% 的內(nèi)衣產(chǎn)自中山市小欖鎮(zhèn)展氓，當(dāng)這個品類已經(jīng)有多個一線品牌聚集在一個小鎮(zhèn)上時，創(chuàng)立自有品牌便是一個高風(fēng)險的選擇怒炸。即使成功創(chuàng)立自有品牌带饱，在多個一線品牌的壓榨下，生存空間又有多少呢阅羹？從自身條件來看勺疼，陳大福坦誠地表示自己對品牌運(yùn)作尚不了解。就目前的情況來看捏鱼，與其自己在一條不熟悉的路上慢慢摸索执庐，不如走現(xiàn)在這條已經(jīng)用多年時間鋪就的光明大道。
乍一看导梆，似乎陳大福堅持貼牌代工之路只是一種無奈之舉轨淌，但仔細(xì)思索后，就不難得知個中奧妙看尼。品類品牌已經(jīng)飽和递鹉，緊跟龍頭企業(yè)，反而成為了更優(yōu)的選擇藏斩。也許有人會認(rèn)為這樣做躏结，會在無形中被龍頭企業(yè)的發(fā)展所限制。但龍頭企業(yè)在市場知名度狰域、資本積累媳拴、渠道打造等等，各方面都有著中小企業(yè)難以企及的優(yōu)勢兆览。因此屈溉，緊抱龍頭大腿的中小企業(yè)能一直跟上對方的發(fā)展步伐，便已是走上了快速發(fā)展的高速路抬探。隨著蘋果手機(jī)遍布大街子巾，代工的富士康也逐漸坐穩(wěn)代工界的頭位寶座。時至今日小压，兩者已經(jīng)是唇亡齒寒的關(guān)系砰左，富士康在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)也有所提高。
從自身條件而言场航，陳大福頗有哲理的一段話便是最好的解釋×幔“要做適合自己的事溉痢。每個人所處的位置不一樣僻造，每個人的選擇也不一樣。我們不能從自己的角度出發(fā)孩饼，去評判別人的對與錯髓削。摸不透做品牌的條件，對資金投入镀娶、市場操作等都不熟悉立膛，不知道這里頭的水有多深，貼牌這一個行為是目前我適合做的事情梯码”Ρ茫”品牌是龍頭企業(yè)最大的無形資產(chǎn)，黃鐵鷹老師的《海底撈你學(xué)不會》一書轩娶，也詳細(xì)闡述了品牌不是學(xué)了就能做的儿奶。原因就在于我們看到的只是表面，品牌外部的支持因素鳄抒，內(nèi)部相匹配的系統(tǒng)是局外人難以透徹了解的闯捎。就算能夠了解到內(nèi)外部的系統(tǒng)，其內(nèi)在的商業(yè)邏輯又是否與自家企業(yè)相統(tǒng)一呢许溅？陳大福的“貼牌代工之路”看似無奈瓤鼻，實乃閃爍著智慧光芒的決定。
“做適合自己的事情”贤重，當(dāng)中蘊(yùn)含的道理不僅適用于企業(yè)經(jīng)營茬祷，更能成為人生的指導(dǎo)理念。陳大福用經(jīng)營納奇服飾的實際行動游桩，踐行了這一理念牲迫。當(dāng)所有人都說品牌方為王道的時候，陳大福卻用貼牌代工借卧，在茫茫紅海中盹憎，走出一條屬于自己的路。
作者：馮力奇【本文為原創(chuàng)作品铐刘，未經(jīng)許可陪每，不得以任何形式轉(zhuǎn)載×常】
