5組-Rain
拆解案例：優(yōu)勝個性學
一洋机、營銷模型
1忠荞、模型框架：流量產(chǎn)品1元/99元多搀；導流產(chǎn)品轉(zhuǎn)1對多小班（信任產(chǎn)品）；轉(zhuǎn)1對1（利潤產(chǎn)品）6400元/35000元打瘪，實現(xiàn)流量變現(xiàn)友鼻。
2傻昙、入口流量：
線上：①官網(wǎng)②SEM③朋友圈④公眾號⑤社群⑥小程序裂變⑦渠道推薦
線下：①單頁②展架海報③社區(qū)道閘④地推拉上
（通過線上和線下雙向打卡闺骚，用低價格去降低家長的試錯成本，縮短支持周期妆档，同時用設計推薦裂變的機制僻爽，促進鼓勵用戶帶用戶去裂變，）
3贾惦、流量轉(zhuǎn)化動作
導流課小程序購買填寫表單支付——電話邀約體驗——面咨轉(zhuǎn)化簽單胸梆。
（通過9.9或者99元的產(chǎn)品敦捧，獲取家長信息進行電話追蹤銷售，通過邀約學習課程碰镜，檢測等形式兢卵，通過試聽體驗建立信任感以及銷售課程，體現(xiàn)產(chǎn)品的價值绪颖，促進成單轉(zhuǎn)化）
4秽荤、社群／個人號／朋友圈：
社群運營教一般，缺乏大量有針對性的內(nèi)容支撐柠横，會有一些拼團窃款，砍價等活動/個人號基本是員工個人號碼，朋友圈在特定的運營節(jié)奏會有產(chǎn)品活動等宣傳牍氛，但是并無標準的朋友圈運營方案晨继。
總結(jié)：
營銷整體產(chǎn)品的設計思路很清晰，符合互聯(lián)網(wǎng)圈養(yǎng)套殺的思維搬俊，流量入口方便線上和線下兩條腿走路紊扬，獲得了一定量的私域流量，屬于老牌的1對1機構(gòu)唉擂；同時采用9.9或者99元的定價策略有意向的區(qū)分了客戶的意向程度和支付能力珠月，畢竟想要變現(xiàn)的是高單價的1對1產(chǎn)品。但是整體流量沒有巨大的增長楔敌，在微信生態(tài)上確實比較嚴重啤挎，微信矩陣上還是比較欠缺，流量沒有在生態(tài)里互相利用互相轉(zhuǎn)化卵凑。
二庆聘、服務班型
1、課程流程亮點：
1）導流產(chǎn)品課程的內(nèi)容比較豐富勺卢，產(chǎn)品具備很強的厚度伙判，客戶到店率95%以上
2）產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高35%，整體在定價上就篩選了意向的高質(zhì)量客戶
3）轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設計對接崗位負責黑忱，用率的關(guān)鍵數(shù)據(jù)來把控結(jié)果
2宴抚、運營亮點：
1）產(chǎn)品從體驗開始就是一個團隊在為學生家長服務，開課前班主任第一通電話甫煞，介紹群里每一位老師的職責以及未來會在哪個環(huán)節(jié)幫助孩子菇曲，導流產(chǎn)品的學生也當成正課的老會員服務，進行服務前置的方法抚吠，（CC常潮，班主任，教師楷力，教學主管喊式，校長等給很強的服務意識和服務文化孵户，給家長很大重視感）
2）產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)化1對1和1對多（3人小班課），運營簡化談單難度岔留，根據(jù)學生學習情況夏哭，家庭情況情況推出適合的產(chǎn)品。
3）轉(zhuǎn)介紹的追蹤献联，所有人都推薦方庭，介紹的意識，在報名后和體驗一個月后酱固，家長推薦的效果和意愿度最高
總結(jié)：
簽約率相對還說還是不錯的械念，用有厚度和性價比的產(chǎn)品吸引高質(zhì)量的流量，同時在邀約运悲，體驗環(huán)節(jié)安排專業(yè)的人負責龄减，提升了轉(zhuǎn)化率，高服務的設計讓家長體驗到了正課的服務班眯，提升了信任感希停。
三、價格定位
1署隘、體驗課:9.9元宠能，99元
分析：沒有用0元來引流，擔心過于無效流量浪費資源同時增加溝通成本和人力成本磁餐；9.9元可以建立消費門檻违崇，讓那個客戶產(chǎn)生支付行為，確定客戶的意向诊霹，為后期轉(zhuǎn)化正課儲備
2羞延、正價課：5600元，35000元
分析：5600元信任產(chǎn)品脾还，滿足一些家長短期和一些信任程度低的家長伴箩，先短期3個月的學習接觸，看到學習效果后鄙漏，后期再續(xù)費嗤谚；同時5600元產(chǎn)品可以匹配一對二對三，下班課性價比更高怔蚌，滿足客戶多種需求巩步。35000元為常規(guī)正價產(chǎn)品，一般是一年的學習時間媚创，是機構(gòu)的利潤和盈利產(chǎn)品
