1.如何定義需求惰蜜？
需求就是當(dāng)人們對現(xiàn)有狀況（現(xiàn)狀）不滿意蜘醋，并認(rèn)為如果情況能改善的話會更好（期望）运授，這就是需求
或者解釋為蝴韭，缺少某種需要的東西（來減輕痛苦）够颠，或缺少某些喜歡的東西（來滿足欲望）
2.什么是潛在需求
潛在需求就是客戶真真實實需要你的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是他們自己卻沒有意識到
3.怎樣才能將潛在需求變?yōu)橹鲃有枨螅?/p>
（1）提高潛在客戶的緊迫感
（2）改變潛在客戶的態(tài)度
k14-4/15-《提問銷售法》-蟈蟈
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