總有人抱怨廣告投放燒錢雕什，一天幾萬幾十萬扔出去聽不到響聲。同時又執(zhí)著于優(yōu)化現(xiàn)有的廣告显晶，希望把 ROI 做上去贷岸。
限于這樣的困境，往往是因?yàn)閺V告的投放節(jié)奏不對磷雇。
廣告投放有一個特別簡單的道理：如果一個廣告計(jì)劃不賺錢偿警，投再多的錢，也是不賺錢的唯笙。
這個道理很簡單螟蒸，可惜很多人不懂，以為加大投放就可以賺錢崩掘，結(jié)果陷入沉沒成本無法自拔七嫌。
《精益創(chuàng)業(yè)》中提到過新產(chǎn)品上市的兩個假設(shè)，可以很好的解釋上面這個道理苞慢。
這兩個假設(shè)是：「價值假設(shè)」與「增長假設(shè)」诵原。
兩者的分水嶺是「是否做出了用戶想要的最小可行性產(chǎn)品」，也就是? MVP挽放。
做出了 MVP绍赛，產(chǎn)品被市場驗(yàn)證了，才說明這個產(chǎn)品是有價值的辑畦。價值假設(shè)成立了吗蚌，產(chǎn)品才值得去做增長，否則結(jié)果就是 0纯出。
如果做不出 MVP 呢蚯妇？繼續(xù)驗(yàn)證，而不是急吼吼的把產(chǎn)品推向市場潦刃。
廣告投放也需要 MVP 侮措，也就是經(jīng)過驗(yàn)證的懈叹、可以滿足推廣需求的最簡廣告計(jì)劃乖杠。
這個推廣需求可以是曝光的需求，也可以是 ROI 的需求澄成。無論是什么需求胧洒，只有經(jīng)過驗(yàn)證是成立的畏吓，這個廣告計(jì)劃才值得加大投放，進(jìn)入「增長假設(shè)」的驗(yàn)證卫漫。
所以廣告投放的節(jié)奏菲饼，一定是先驗(yàn)證 MVP，然后再驗(yàn)證增長列赎。
我最開始投今日頭條的信息流宏悦，嘗試 oCPC 的時候，兩周花了小二十萬包吝，其實(shí)就是在驗(yàn)證信息流廣告的 MVP饼煞。《信息流oCPC：花了十幾萬才摸到門檻诗越，總結(jié)了一點(diǎn)微小的經(jīng)驗(yàn)》
如果 MVP 不成立砖瞧，信息流廣告怎么投都不賺錢，那么前期用來驗(yàn)證的幾十萬就認(rèn)虧嚷狞，此后不再碰信息流块促。
幸運(yùn)的是準(zhǔn)備驗(yàn)證的錢還沒花完，MVP 就成立了床未，而且 ROI 可觀竭翠，前期的投入也算有價值。
那么即硼，怎么進(jìn)行廣告計(jì)劃的 MVP 驗(yàn)證呢逃片？簡單想了下，大概可以分成 3 步：
1. 創(chuàng)建最簡計(jì)劃只酥。
不用過分糾結(jié)細(xì)節(jié)褥实，按投放思路完成計(jì)劃骨架即可。
2. 設(shè)定最低指標(biāo)裂允。
打算花多少錢损离、用多長時間、實(shí)現(xiàn)怎樣的投放需求绝编。
3. 調(diào)整測試僻澎。
根據(jù)數(shù)據(jù)，調(diào)整缺陷環(huán)節(jié)十饥，或者干脆調(diào)整思路新建計(jì)劃窟勃。
很多人在創(chuàng)建計(jì)劃的時候就做的很細(xì)致，各種細(xì)節(jié)到位逗堵，要求的也很苛刻秉氧。其實(shí)這個思路不對。
為什么呢蜒秤？拿著陸頁舉例子汁咏。
如果頁面能夠轉(zhuǎn)化亚斋，那么頁面的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)只是影響轉(zhuǎn)化率的高低，1 和 10 的關(guān)系攘滩。
如果頁面不能轉(zhuǎn)化呢帅刊？那么糾結(jié)于按鈕是紅色還是綠色、表單是兩行還是三行都是沒有意義的漂问。細(xì)節(jié)再完美赖瞒，沒有轉(zhuǎn)化都是 0，是 0 和 1 的關(guān)系蚤假。
所以計(jì)劃骨架搭完冒黑，盡快驗(yàn)證才是重要的，所有的細(xì)節(jié)都可以后期完善勤哗。
驗(yàn)證成功了抡爹，才能加大投放，去考慮把 ROI 做到 10芒划，賺 100 萬冬竟，還是 ROI 做到 5，賺 1000 萬民逼。
投放前泵殴，先驗(yàn)證廣告計(jì)劃的 MVP，才能節(jié)省成本拼苍，盡快進(jìn)入增長環(huán)節(jié)笑诅。
只有賺錢的廣告計(jì)劃，才值得大力投放疮鲫。
