銷售團(tuán)隊(duì)里面80%的業(yè)績(jī)暂题，是由團(tuán)隊(duì)中20%的成員所貢獻(xiàn)。這個(gè)觀點(diǎn)遵循了二八法則么篙挽？

A：遵循 ?B：未遵循

如果選擇A，請(qǐng)教一下你身邊管理過銷售團(tuán)隊(duì)的leader舍咖，他們?nèi)绻J(rèn)同矩父，再追問一句：那你們的團(tuán)隊(duì)效率怎么樣？

如果選擇B排霉，請(qǐng)回想一下二八法則

社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富浙垫。在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分郑诺，約20%，其余80%盡管是多數(shù)杉武，卻是次要的辙诞，因此又稱二八定律，也稱作關(guān)鍵少數(shù)法則轻抱。由于是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者巴萊多飞涂，偶然注意到19世紀(jì)英國(guó)人的財(cái)富和收益模式，后帕累托從大量具體的事實(shí)中發(fā)現(xiàn)祈搜，所以又被稱作帕累托定律较店，巴萊多法則。

后主要被人們用于資源獲取容燕，財(cái)務(wù)管理等領(lǐng)域梁呈，在取得最佳業(yè)績(jī)的同時(shí)減少資源損耗。

所以常聽人說：團(tuán)隊(duì)中80%的業(yè)績(jī)來源于那20%的優(yōu)質(zhì)客戶蘸秘。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中只有20%的優(yōu)秀人員官卡。業(yè)績(jī)與客戶，團(tuán)隊(duì)與組織醋虏，

所以開篇的這個(gè)問題寻咒，你有答案了么？

80%的業(yè)績(jī)是由團(tuán)隊(duì)中20%的銷售人員創(chuàng)造的颈嚼，這個(gè)觀點(diǎn)毛秘，是我曾經(jīng)講給領(lǐng)導(dǎo)的話，我們都有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)阻课，話一出口叫挟，就意識(shí)到了錯(cuò)誤。但是礙于顏面限煞，沒有收回霞揉。其實(shí)團(tuán)隊(duì)中那80%的業(yè)績(jī)平平的人我并不敢于為了節(jié)省開支，而Fire掉晰骑。因?yàn)槲抑朗手龋?0%的優(yōu)秀銷售精英頂多能幫我扛起半壁江山绊序，這個(gè)看銷售數(shù)據(jù)就知道了。其實(shí)能扛起半壁江山的大前提還得是那80%的“平平們”在秽荞，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)符合二八法則骤公，就算我Fire掉那80%的“平平們”，剩下的20%的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)扬跋，還是會(huì)符合二八法則阶捆，有人落后，有人更好钦听，只是平均水平不同洒试，但是并不代表他們可以貢獻(xiàn)80%的業(yè)績(jī)。

這就是我今天讀到“深度工作”一書學(xué)到的朴上，書中有一個(gè)觀點(diǎn)垒棋，說如果想要深度工作，需要適時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)以及通訊軟件痪宰，把我們的時(shí)間應(yīng)用到叼架，能夠影響我們主要人生目標(biāo)的20%的重要事情中去。這是二八法則衣撬。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時(shí)乖订，減少無用時(shí)間的浪費(fèi)。

80%的業(yè)績(jī)來源于那20%的優(yōu)質(zhì)客戶具练，所以我們把時(shí)間用在那20％的客戶身上乍构，這也是為什么很多企業(yè)選擇切掉一部分客戶，節(jié)省自己耗費(fèi)的成本扛点。

以上是對(duì)二八法則的理解蜡吧。今天還有一個(gè)思考要與大家分享。

我為什么突然注意到了二八法則占键。是因?yàn)樽x到了這本“深度工作”后昔善，發(fā)現(xiàn)了以前的想法到底錯(cuò)在了哪里。邏輯不通在了哪里畔乙。

然后我百度了二八法則君仆，把所有與二八法則相關(guān)的信息全部快速瀏覽以后，信息中的應(yīng)用范圍堅(jiān)定了我的想法牲距。我的邏輯是不通的返咱，業(yè)績(jī)是由客戶提供的，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)組織牍鞠。有人說銷售簽單呀咖摹，也提供銷售業(yè)績(jī)呀，對(duì)难述，他們的銷售業(yè)績(jī)直接體現(xiàn)了他們是否優(yōu)秀萤晴，所以是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的人20%占比吐句。

自此，二八法則店读，通過我結(jié)合自身的思考嗦枢，以及在全網(wǎng)搜索的信息，整合后屯断，形成一套針對(duì)二八法則的系統(tǒng)文虏。我們都說要把自己的知識(shí)形成一套系統(tǒng)的認(rèn)知，以上就是我推薦的方法殖演。

1氧秘、發(fā)現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)

2、結(jié)合自身進(jìn)行思考趴久，舉例說明自己身邊會(huì)應(yīng)用到此知識(shí)點(diǎn)的例子丸相。

3、對(duì)例子進(jìn)行分析朋鞍，結(jié)合知識(shí)點(diǎn)，說明以前的情景下我是如何做的妥箕，結(jié)合現(xiàn)在學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)滥酥，現(xiàn)在遇到此事我會(huì)有哪些不同的處理方式，這些處理方式對(duì)于結(jié)果有哪些影響畦幢。

4坎吻、全網(wǎng)搜索此知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行全部信息搜集宇葱，并進(jìn)行整合瘦真，看看知識(shí)點(diǎn)的來源，別人應(yīng)用的例子黍瞧。從知識(shí)點(diǎn)的邊緣信息中發(fā)現(xiàn)未知诸尽，進(jìn)行補(bǔ)充知識(shí)學(xué)習(xí)。

5印颤、生成筆記您机。

6、盡量分享給其他人年局。

以上就是今天的分享际看。提個(gè)小問題，請(qǐng)問二八定律為什么又叫朱倫法則呢矢否？聰明的你一定可以找到答案～