免費模式攀例，是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的殺手锏船逮，為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，普遍發(fā)展速度比較快粤铭，做得好挖胃，甚至2，3年就可以做到上市承耿，而且市值都不低呢冠骄？答案就是：他們大部分都采用了“免費模式”，去快速獲得海量客戶加袋，策略是：基礎服務免費凛辣，增值服務收費，免費服務不賺錢职烧，甚至倒貼錢扁誓，主要靠增值服務來賺錢。
最典型的就是360蚀之，他們通過360安全衛(wèi)士蝗敢、360殺毒軟件等一系列的免費措施，占領(lǐng)了3億用戶的電腦之后足删，就開始推廣360瀏覽器寿谴，開始用網(wǎng)址導航模式盈利，后來又進一步推出了360搜索失受，搶食百度的蛋糕讶泰，成功的使自己的流量變現(xiàn)。2011年在紐約上市拂到，市值超過100億美元痪署。
利用免費模式的還有騰訊，QQ從1999年開始推出兄旬，至今為止狼犯，QQ都是免費的，還有時下火爆的微信，也是免費使用悯森，靠游戲宋舷、廣告、虛擬道具等盈利∑耙觯現(xiàn)在市值超過1000億美元肥缔，免費模式功不可沒。
“免費模式”若想成功汹来，有3個定律：
1.免費的產(chǎn)品续膳，必須比付費的產(chǎn)品還要好。
2.免費的產(chǎn)品收班，必須可以長期鎖定客戶坟岔，客戶粘性要大，客戶的遷移成本要高摔桦。
3.免費的產(chǎn)品社付，必須能夠自然而然地引發(fā)增值產(chǎn)品的銷售。
大家想一下邻耕，無論是360鸥咖，QQ，微信兄世，還是網(wǎng)游啼辣，是不是都是這樣？全部都要符合以上三個定律御滩。為什么呢?大家想一想鸥拧。
如果你的產(chǎn)品是質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，就算免費削解，客戶也提不起興趣富弦；如果你的產(chǎn)品沒有客戶粘性，就無法保持客戶的活躍度和參與度氛驮，那你對客戶的價值腕柜，無非就是讓他免費得到一個東西而已，根本無法做到第3點矫废，也就是說盏缤，你后續(xù)的增值產(chǎn)品根本沒有辦法銷售。
看到這里磷脯，大家不要覺得“免費模式”只是互聯(lián)網(wǎng)公司的專屬蛾找，其實娩脾，傳統(tǒng)企業(yè)也可以用這種模式赵誓，我來給大家舉個例子：
我有一個山東的學生，去年他在老家開了一家汽車美容店，他向我咨詢：如何快速獲取首批顧客俩功？我用免費模式幻枉，幫他設計了一套推廣策略：讓顧客來店里免費洗車，只要求顧客充一張500元的會員卡诡蜓，使用這張卡在店里做各種汽車保養(yǎng)可以打9折熬甫，但是卡里的金額不能低于500元，也就是說蔓罚，只要你把卡里的錢保持在500元以上椿肩，你就可以隨時過來免費洗車。
結(jié)果豺谈，不到半年時間郑象，他們店就吸引了2000多個車主過來辦卡，賬上沉淀資金一下就有了100多萬元茬末，他旁邊的很多洗車店都做不下去了厂榛。他用這100多萬，開了一家小型的金融公司丽惭，每年貸出去的錢击奶，產(chǎn)生的凈利潤就有20多萬。
大家想想责掏，為什么這個模式能成功柜砾？是不是完全符合我說的那3條免費定律？
1.更好：他免費洗車换衬，但是洗得比洗車店還要好局义，注意：一定要讓顧客知道，你做得比付費的好冗疮，不能敷衍了事萄唇，否則，即使你免費了术幔，顧客也不愿意把車交給你另萤。
2.鎖定：洗車對車主來說，是經(jīng)常要做的事诅挑，車主一定要經(jīng)常過來四敞，這樣他就增加了促銷機會，可以鼓勵顧客增加消費拔妥。
3.盈利：靠金融公司盈利也可以忿危，靠日常的汽車保養(yǎng)盈利也可以，只要是車主需要的服務没龙，他都可以賺錢铺厨。
綜上所述缎玫，免費模式是一種非常厲害的營銷策略，它可以讓你迅速掌握海量的客戶資源解滓，用好了赃磨，它會爆發(fā)出巨大的威力。
