成交的兩大秘訣三
做個(gè)銷售的有心人届氢，多看欠窒，多聽(tīng)，多記錄退子，多寫寫畫畫
01 多看：看客戶辦公室擺件，看客戶的服裝型将，看客戶的表情寂祥，看客戶說(shuō)話的語(yǔ)氣，一個(gè)人的習(xí)慣不會(huì)輕易的改變七兜。就好像穿衣丸凭，經(jīng)常觀察他穿衣的風(fēng)格，品牌腕铸，顏色以及款式惜犀，這個(gè)人的性格一定可以勾勒出大致的方向，自己再對(duì)應(yīng)相處狠裹，投其所好虽界，往往能確定事半功倍的作用。
02 多聽(tīng)：聽(tīng)話聽(tīng)音涛菠，客戶要表達(dá)什么樣的想法莉御，一定是從他的嘴里說(shuō)出來(lái)，他想說(shuō)什么俗冻，不去關(guān)注客戶礁叔，打斷他的說(shuō)話，他表達(dá)的欲望就會(huì)降低迄薄，自己得到有效的信息就會(huì)很少琅关。
03 多記錄：在客戶的面前記錄讓他覺(jué)得你對(duì)他的尊重，特別是拜訪初期讥蔽。記錄自己看到的涣易，聽(tīng)到的画机，或者他說(shuō)的讓自己有感悟的一句話，好記性不如爛筆頭嘛都毒，記錄是為了回頭鞏固歸納色罚，總結(jié)和分析。
04 多寫寫畫畫：寫寫畫畫是為了總結(jié)自己的記錄账劲，想快速的成長(zhǎng)戳护，只有把搜集起來(lái)的信息進(jìn)行加工，總結(jié)這個(gè)人的性格瀑焦，對(duì)工作的認(rèn)真程度腌且，對(duì)于公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度，對(duì)于產(chǎn)品的熟悉榛瓮，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃铺董，做兩套方案，這樣的目的就是不停的訓(xùn)練自己的思維和行動(dòng)禀晓。
