夏鍇:銷售原理

銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手炼绘。溝通的目的有時是交流感情嗅战,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點俺亮,是認同驮捍、是接納、是成交脚曾,銷售的過程即是說服的過程东且。

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程本讥;聊對方的心愿珊泳、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿拷沸、聊如何拿走對方的擔(dān)憂色查。

2、真正的銷售沒有對立的立場撞芍,沒有買方?jīng)]有賣方秧了。

3、真正的銷售是合一地為對方解決問題序无。

4验毡、真正的銷售不需要說服對方衡创。

5、真正的銷售彼此沒有壓力晶通。

6璃氢、真正的銷售是我們說的是對方想聽的,我們賣的是對方想要的狮辽。

7一也、真正的銷售是充滿價值感和意義感。

8隘竭、真正的銷售塘秦,事成之后對方會說謝謝。

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