一、關(guān)賬:今天下班前就會(huì)按時(shí)關(guān)賬宠叼，關(guān)賬有幾件事再?gòu)?qiáng)調(diào)一下:1先巴、預(yù)報(bào)回款大家一定要完成，昨天下班前回款率不足50%冒冬。昨天電話都基本都確認(rèn)過(guò)的伸蚯，大家要抓緊最后一天的時(shí)間。2窄驹、合同簽訂率10月必須完成朝卒，一個(gè)月都在持續(xù)跟蹤，銷(xiāo)售已經(jīng)結(jié)束乐埠，大家可以對(duì)照一下自己的余額，要么有合同有么清零囚企。本月合同簽訂未完成我是要貢獻(xiàn)的丈咐，當(dāng)然低于平均水平的門(mén)店店長(zhǎng)也需要承擔(dān)一樣的“待遇”。最后這一天很關(guān)鍵龙宏。3棵逊、收錢(qián)吧，每個(gè)月月底都有在提醒银酗，特別是內(nèi)勤一定要特別重視辆影，配合總部做好這一項(xiàng)工作徒像。

二、關(guān)于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:已經(jīng)是11月蛙讥，2017年已經(jīng)接近尾聲锯蛀，只剩下兩個(gè)月的時(shí)間了。關(guān)于2018年按照總部的指導(dǎo)思想次慢，結(jié)合我們直營(yíng)店目前的整體情況旁涤，下面是2018年直營(yíng)店重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)思路，請(qǐng)大家認(rèn)真看一下迫像。

遠(yuǎn)景：打造連鎖公司一把利劍劈愚，成為連鎖公司后備人才孵化地。

目標(biāo)：利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)翻一番闻妓，非軸承類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比30%菌羽。

重點(diǎn)工作思路:

1、調(diào)整配置：目前連鎖公司直營(yíng)店團(tuán)隊(duì)10家門(mén)店+1汽配項(xiàng)目部由缆。人員有店長(zhǎng)10+內(nèi)勤10+汽配項(xiàng)目1+總部1注祖，總計(jì)人員22人。將人員的性格特點(diǎn)犁功、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)弱氓轰、門(mén)店規(guī)模綜合進(jìn)行考慮，在不影響整體銷(xiāo)售方面重新調(diào)整分配浸卦。從2017.3已經(jīng)開(kāi)始著手進(jìn)行署鸡，目前來(lái)看已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變。2018年將會(huì)在原有的基礎(chǔ)上限嫌，增加崗位輪換制靴庆、末尾淘汰制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制怒医，把直營(yíng)店人員的配置優(yōu)化更好更具體炉抒。在崗位職責(zé)方面，更加突出店長(zhǎng)業(yè)務(wù)型稚叹，內(nèi)勤庫(kù)管型焰薄，做到真正意義上的職責(zé)明確、相互監(jiān)督扒袖。汽配項(xiàng)目方面塞茅，在實(shí)現(xiàn)盈利后，會(huì)引入優(yōu)秀人員季率，入駐汽配市場(chǎng)野瘦，建立起屬于我們汽配圈，為后期的大發(fā)展做鋪墊。

3鞭光、加強(qiáng)規(guī)范：歷經(jīng)2017年的教訓(xùn)吏廉，2018規(guī)范方面對(duì)于直營(yíng)店尤為重要。2018年規(guī)范方面在執(zhí)行總部各項(xiàng)要求的同時(shí)惰许，我們主抓現(xiàn)金管理席覆、庫(kù)存管理、應(yīng)收款管控》仁。現(xiàn)金方面我們采取收錢(qián)吧娜睛、對(duì)公方式，杜絕現(xiàn)金多渠道轉(zhuǎn)流卦睹，直接匯入財(cái)務(wù)部畦戒。風(fēng)險(xiǎn)較大客戶(hù)集中處理攻關(guān)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行客戶(hù)刪選结序。確保風(fēng)險(xiǎn)降到最低障斋，資金占用方面直營(yíng)店向1.5邁進(jìn)。

3徐鹤、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：改變業(yè)務(wù)固定性垃环，嘗試分行業(yè)客戶(hù)深入，打造小型的“”項(xiàng)目模式”返敬。通過(guò)對(duì)某一特殊行業(yè)的精耕細(xì)做遂庄，做到一點(diǎn)帶面。從軸承類(lèi)業(yè)務(wù)慢慢往非軸承件上延伸劲赠，從而實(shí)現(xiàn)非軸承類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的占比涛目。其次業(yè)務(wù)模版的重新梳理劃分、結(jié)合性格特點(diǎn)凛澎、個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)定制客戶(hù)服務(wù)人員霹肝，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。策略：專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)職人員引導(dǎo)培養(yǎng)塑煎、個(gè)人榮譽(yù)勛章沫换、設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

4最铁、獎(jiǎng)勵(lì)制度：2018年最終要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)讯赏，待遇的提升。在工資冷尉、獎(jiǎng)金方面會(huì)進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整與改革待逞。改變目前“”大鍋飯的模式“”，實(shí)現(xiàn)能者多勞网严、能者多得的局面。工資方面考核部分不再實(shí)行局部調(diào)整嗤无，獎(jiǎng)金方面將與“”個(gè)人積分制“”直接掛鉤震束。另外在精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)怜庸，會(huì)設(shè)立直營(yíng)店優(yōu)秀人員的榮譽(yù)勛章、證書(shū)垢村，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀人員的物質(zhì)割疾、精神雙向獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)氛圍嘉栓。

5宏榕、專(zhuān)業(yè)性打造；專(zhuān)業(yè)性打造侵佃，主要集中在新產(chǎn)品麻昼、項(xiàng)目上。對(duì)于軸承業(yè)務(wù)方面增加技術(shù)對(duì)接馋辈、工廠參觀抚芦、應(yīng)用工程師互動(dòng)等方式提升，提升客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)迈螟，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性叉抡。新項(xiàng)目方面明年會(huì)采取季度培訓(xùn)、外派學(xué)習(xí)方式前期進(jìn)行引入答毫，后半期主要是在客戶(hù)攻關(guān)中進(jìn)行提煉褥民。另外直營(yíng)團(tuán)隊(duì)也嘗試分行業(yè)、分項(xiàng)目模式的管理洗搂，小范圍的實(shí)行消返。將店長(zhǎng)的能力集中行業(yè)突破，以點(diǎn)帶面的拓展新項(xiàng)目蚕脏。這是重點(diǎn)突破的思路方式侦副。

6、執(zhí)行力提升：執(zhí)行力提升驼鞭，關(guān)系到整體戰(zhàn)斗力的提升秦驯。2018年執(zhí)行力提升主要圍繞工作配合度、個(gè)人自律性挣棕、項(xiàng)目執(zhí)行力三個(gè)方面進(jìn)行译隘。將在觀念引導(dǎo)（培訓(xùn)類(lèi)）洛心、樹(shù)立標(biāo)桿榜樣固耘、考核掛鉤、死黨團(tuán)隊(duì)Pk四個(gè)方向進(jìn)從個(gè)人到改變逐步到整體團(tuán)隊(duì)的改變词身。

7厅目、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)：根據(jù)目前團(tuán)隊(duì)人員整體綜合素質(zhì)。目前在學(xué)習(xí)方面缺乏較為急迫。2018年直營(yíng)店團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)损敷。主要策略有：開(kāi)展店長(zhǎng)學(xué)習(xí)班葫笼、考核引導(dǎo)、晉升梯隊(duì)必修課程拗馒。內(nèi)勤方面持續(xù)深入新星班開(kāi)班課程路星，跟蹤完善個(gè)人成長(zhǎng)檔案。創(chuàng)建店長(zhǎng)與內(nèi)勤共同學(xué)習(xí)诱桂，相互影響的氛圍洋丐。

8、有溫度的團(tuán)隊(duì)文化：2018年我們核心就是打造有溫度的團(tuán)隊(duì)挥等，關(guān)注每個(gè)人的個(gè)人業(yè)績(jī)的同時(shí)友绝，會(huì)側(cè)重在生活、學(xué)習(xí)方面的精力投入触菜。主要策略：集中生日會(huì)九榔、家屬的融合交流、有意義的戶(hù)外活動(dòng)涡相。將工作與生活相互融合哲泊，實(shí)現(xiàn)有家人支持的幸福感，有朋友互助的欣慰，打造有溫度的團(tuán)隊(duì)文化。

關(guān)于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有什么好的想法和建議砚殿，大家可以提出來(lái)∠入或者在下次直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃評(píng)審會(huì)議中提出來(lái)。2017年前半段我們大家共同攜手犬缨，通過(guò)各位店長(zhǎng)內(nèi)勤的努力喳魏，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，剩下的2個(gè)月希望大家保持怀薛。明年將會(huì)是更具有挑戰(zhàn)的一年刺彩，我們大家共同的努力前行。

三枝恋、時(shí)間管理：日歷比清單更管用创倔，平時(shí)我們?cè)诎才湃蝿?wù)的時(shí)候，會(huì)把任務(wù)列在清單上焚碌。不過(guò)畦攘，大部分清單上都是任務(wù)越來(lái)越多，而真正完成的卻很少十电≈海《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)作家凱文·克魯斯在新書(shū)《高效15法則》里叹螟，就指出了任務(wù)清單可能存在的問(wèn)題。書(shū)里說(shuō)朗徊，任務(wù)清單的第一個(gè)問(wèn)題首妖，就是上面的任務(wù)不太好區(qū)分。你很難看出某個(gè)任務(wù)爷恳，是需要一小時(shí)，還是幾分鐘就能完成象踊。所以當(dāng)你隨便看一眼清單的時(shí)候温亲，你很可能就去做最簡(jiǎn)單的事情，而不是最重要的事情杯矩。也就是說(shuō)栈虚，任務(wù)清單很可能會(huì)讓你去做“緊急”的事，而不是重要的事史隆。此外魂务，清單還可能給人帶來(lái)沒(méi)必要的壓力，因?yàn)榍鍐问菫榱颂嵝炎约好谏洌沁@種不斷的提醒粘姜，告訴我們還有很多事情要做，這就會(huì)讓人感到喘不過(guò)氣來(lái)熔酷。那應(yīng)該怎么辦呢孤紧？凱文·克魯斯說(shuō)，他采訪了很多頂級(jí)成功人士拒秘，發(fā)現(xiàn)他們都沒(méi)有任務(wù)清單号显，但是他們會(huì)有一個(gè)井井有條的日歷。這就是為什么極度忙碌的政客躺酒、職場(chǎng)人士和名人們都有一個(gè)全天的日程表押蚤。所以，如果你真想完成一件事情羹应，不要列任務(wù)清單揽碘，而是給這件事安排一個(gè)時(shí)間。而且量愧，光是把任務(wù)安排在日程表上的這個(gè)簡(jiǎn)單行為钾菊，就能解放我們的大腦，幫我們減輕壓力偎肃，同時(shí)還會(huì)增強(qiáng)我們的認(rèn)知表現(xiàn)煞烫。心理學(xué)有個(gè)概念叫做“蔡格尼克記憶效應(yīng)”，意思是說(shuō)累颂，我們會(huì)一直想著那些未完成的目標(biāo)滞详，從而受到干擾凛俱。而有研究表明，只要制作一個(gè)完成任務(wù)的計(jì)劃料饥，而不用真的去完成任務(wù)蒲犬，就可以克服這種記憶效應(yīng)。那我們應(yīng)該如何用日程表更好地管理生活呢岸啡？書(shū)里介紹了以下幾個(gè)要點(diǎn)原叮。首先，你要安排一大塊的時(shí)間巡蘸，也就是所謂的“封閉時(shí)間”奋隶，這一點(diǎn)非常重要。比如悦荒，如果你很重視健康唯欣，并且打算每天跑步半小時(shí)，那你就不要把跑步列在清單上搬味，而是寫(xiě)在日程表里境氢，把它變成一個(gè)循環(huán)的事項(xiàng)。第二碰纬，重要的事情應(yīng)該盡量安排在一天的早些時(shí)候萍聊。因?yàn)榫退阄覀兡芎芎玫匕才艜r(shí)間，也總會(huì)遇到一些突發(fā)狀況嘀趟，比如部門(mén)臨時(shí)要開(kāi)會(huì)脐区，或者突然接到一個(gè)客戶(hù)打來(lái)的電話。所以她按，如果你安排了下午或者晚上去跑步牛隅，一旦中途有了突發(fā)狀況，你的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃就有可能被打亂酌泰。這就是重要的事情要盡早安排的原因媒佣。第三，不要廢除你的目標(biāo)陵刹；如果有必要的話默伍，對(duì)它們進(jìn)行重新安排。比如衰琐，你安排了上午跑步也糊，但是恰好明天上午必須去趕飛機(jī)，那么你可以在明天早一些或晚一些的時(shí)候鍛煉羡宙。第四狸剃，像對(duì)待你和醫(yī)生的約定一樣對(duì)待你的“封閉時(shí)間表”，因?yàn)樗鼈兙褪欠浅Ｖ匾啡取４蠖鄶?shù)人就算做好了時(shí)間表钞馁，也不一定會(huì)認(rèn)真執(zhí)行虑省。比如，你計(jì)劃下午4點(diǎn)到5點(diǎn)在辦公室做一份報(bào)告僧凰，突然有位同事要占用15分鐘和你說(shuō)一件事情探颈。大部分人都覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，就算少了15分鐘训措，用剩下的45分鐘也能做完報(bào)告伪节，大不了在公司加一會(huì)兒班，或者調(diào)整一下日程表隙弛。但是書(shū)里說(shuō)架馋，你可以想一下，如果你不是在做一份報(bào)告全闷，而是和醫(yī)生約了看病，你還會(huì)答應(yīng)那個(gè)人萍启，然后把和醫(yī)生的約定推遲15分鐘嗎总珠？大部分人都不會(huì)。所以勘纯，最好的習(xí)慣是自動(dòng)拒絕那些不在規(guī)劃內(nèi)的請(qǐng)求局服。如果有些事情和日程有沖突，你可以說(shuō)：“4點(diǎn)到5點(diǎn)我有一個(gè)很重要的約會(huì)驳遵。我們可以5點(diǎn)以后再說(shuō)嗎淫奔？或者明天早上再說(shuō)可以嗎？”此外堤结，書(shū)里還介紹了領(lǐng)英的首席執(zhí)行官杰夫·威納的一個(gè)方法唆迁，就是在自己的日程表里安排“什么都不做”的時(shí)間。杰夫·威納的日程表里面竞穷，有一些時(shí)間是灰色的唐责，上面也沒(méi)注明這些時(shí)間要用來(lái)做什么。這些灰色的模塊代表著“緩沖時(shí)間”瘾带，或者是他特意留出來(lái)給會(huì)議的時(shí)間鼠哥。總的來(lái)說(shuō)看政，杰夫·威納每天會(huì)給自己安排90分鐘到兩個(gè)小時(shí)的緩沖時(shí)間（以30分鐘到90分鐘這樣的區(qū)間存在）朴恳。他之所以這樣安排，是因?yàn)槊刻斓娜粘潭继珴M(mǎn)了允蚣。杰夫·威納說(shuō)：“一個(gè)接一個(gè)的會(huì)議讓我沒(méi)有空余的時(shí)間去處理發(fā)生的事情甚至思考于颖。起先，這些緩沖時(shí)間就像是一種放肆厉萝。我可以用這些時(shí)間來(lái)舉行推遲的會(huì)議或是那些我之前沒(méi)有開(kāi)的會(huì)恍飘。但是過(guò)了一段時(shí)間以后我意識(shí)到榨崩，這些時(shí)間間隔對(duì)于做好我的工作來(lái)說(shuō)絕對(duì)是非常必要的≌履福”以上就是用日程表來(lái)有效管理時(shí)間的方法母蛛，希望對(duì)你有幫助。

前段時(shí)間簡(jiǎn)書(shū)密碼弄丟了乳怎，花了點(diǎn)時(shí)間才找回彩郊，暫停了一周時(shí)間。培養(yǎng)一種習(xí)慣很難蚪缀，放棄一種習(xí)慣很容易秫逝。希望大家都要注意自己習(xí)慣的養(yǎng)成，不斷地完善自己询枚。