【本文5000字氏堤，你得看10分鐘。放心搏明，你肯定會看完的鼠锈。因為你用了馬上見效⊙椋】

1.

來脚祟，我們看看以上在我們工作生活中頻繁發(fā)生的事情。

a) 你回到家就發(fā)現(xiàn)你那固執(zhí)的老爹又買了什么不靠譜的保健品强饮，花了幾千元由桌。要知道他當年可把錢看得比命重要，而且?guī)缀醪惠p易受騙邮丰。于是你就沒明白為何那些賣保健養(yǎng)生品的人能輕松的在他跳廣場舞時就攻破了他的防線行您。

b) 如果你聽過古典老師講課或分享，你會迅速的被代入他的場里剪廉，然后你會有種『神性』感娃循。在整個過程中你會不住點頭。而換你去講同樣的內(nèi)容斗蒋，如果不知道個中機關(guān)捌斧，你就會面對一堆學員在刷手機笛质。你不明白為什么他講課就那么吸引人馬上讓你產(chǎn)生行動，而你卻不能帶動你的聽眾捞蚂。

c) 說到手游妇押，我是真的花過錢玩的。在一開始手游會讓你爽姓迅，然后你會遇到點小難度敲霍，那游戲就給你一份『首充禮包』，你充值之后就發(fā)現(xiàn)丁存，止不住了肩杈。稍微遇到點困難，就會繼續(xù)充值解寝。這是游戲數(shù)值策劃們的伎倆扩然，他在推動你充值方面做了很多努力。

d) 回到工作编丘，如果你是個小主管与学。你總遇到這樣的問題，你怎么催他們嘉抓，他們就是干不出活來，他們要么木木的看著你晕窑，你都不知道他們心里想的啥抑片，然后你就很焦慮對不對。

如果我再說下去杨赤，我還會說你能讓你家熊孩子能麻利的把飯吃完對你不亞于堅持健身敞斋，以及你自己的偉大健身事業(yè)，是否又是『間歇性凌云壯志疾牲，持續(xù)性混吃等死』植捎？

算了不說了。你快吐血了阳柔。

2.

但我想說的是焰枢，這也許是你沒掌握好方法。

我曾經(jīng)也是爛老師一個舌剂。那是5年前當時我剛剛開始做培訓這樣的事情济锄。當時，在我站到學員前一講時霍转，往往最開始的半小時極其沉悶荐绝，他們會覺得我講的很『平』。我做了不少努力避消，設(shè)計了橋段引入故事低滩，但依然效果不佳召夹。

之后一次偶然的機會我聽到了這個公式。這似乎是一個契機恕沫。我發(fā)現(xiàn)了一種秘訣戳鹅。于是我在后邊的所有講座和課程中全部使用了這個公式的方法。OK昏兆，見效極快枫虏。

實際上，這個公式極度的簡單爬虱，它甚至就存在我們生活中的方方面面隶债。但是當它提煉出來后。你會很快就能知道跑筝，如果你無法吸引到他人死讹，如果你無法推動他人，那可能會是什么原因曲梗，你知道怎么找到使勁的點了赞警。

3.

你一定很好奇是什么神奇的公式。下面上圖

我們仔細解釋一下虏两，三個要素促成我們行動：

a）不滿：這個不滿是對自我當下狀況的不滿愧旦，而非對他人的不滿；當你對當下產(chǎn)生了不滿定罢，你就有力量想擺脫現(xiàn)狀笤虫。

b）愿景：這個愿景是對個人行動后的愿景。當愿景清晰的時候祖凫，你就有了方向琼蚯。

c）下一步：為何是下一步行動，是因為下一步行動是人最能想到的最容易的行動惠况，當人知道下一步行動很容易時遭庶，人就動了起來。

另外稠屠，請注意這個公式是乘法峦睡。什么意思，就是如果缺失某個要素完箩，我們依然無法被推動赐俗。

因此，你明白為何父母天天訓自己家孩子『你看看別人家孩子』這類話有多沒用了吧弊知。他們只讓自己孩子感到不滿阻逮，但沒有愿景和下一步，所以孩子會變得自暴自棄秩彤，反而不會行動叔扼。那你怎么改事哭，你只需要增加兩句就好：

『你看看別人家孩子……，其實你也行……瓜富，只要你……做鳍咱，就能行！』

4.制造不滿

如果我僅僅講到這里与柑，你恐怕還是不知道該怎么用更有效谤辜。下面我會講講，你該怎么制造不滿价捧、制造愿景丑念、制造下一步。

如何讓一個人對自己的現(xiàn)狀產(chǎn)生不滿结蟋。其實就是個『惡心人』的方法脯倚。有的人怎么損別人也損不到點子上，而有的人就特別會惡心人嵌屎。其實惡心人也有方法

a）角色定義：人們都喜歡正面推正、積極、高尚的形象宝惰，不喜歡消極負面的形象植榕，當一個人想減肥而減不了時，你會跟他說掌测，這樣下去内贮，你就是個『死胖紙』，有點疼了吧汞斧；當一個人想幫助別人而沒動力時，你會跟他說什燕，那你可能會變成『沒良心的』粘勒，有點疼了吧∈杭矗……把人格賦予到他身上庙睡，他會疼。

b）時間推演：其實他不改變技俐，往往是因為現(xiàn)在不疼乘陪。那我們就讓他以后疼。父母罵小孩經(jīng)常會這樣罵：『你現(xiàn)在得80分雕擂，就上不了好中學啡邑，中學不好，就上不了好大學井赌，畢業(yè)就找不到好工作谤逼，難不成你跟我一樣做個職業(yè)咨詢師贵扰？』這就是把未來擺到現(xiàn)在讓人看。我在給大學生講課也會這樣講『你現(xiàn)在畢業(yè)不就業(yè)沒關(guān)系流部，但是你過了半年戚绕，就從畢業(yè)生招聘變成社會招聘，到時候企業(yè)可是看你的工作經(jīng)驗枝冀，結(jié)果你工作經(jīng)驗是零舞丛，你再想工作都沒選項了」』這就是把未來的慘像現(xiàn)在展現(xiàn)給你球切。

c）核心價值：這點很重要。你要讓他疼跨晴，你得打到他七寸欧聘。這七寸就是他最看重的價值。每個人都有些最看重的價值端盆。比如：看重可靠的怀骤，就不愿意聽到『不靠譜』；看重智慧的焕妙，就不愿意聽到『愚蠢』蒋伦；看重關(guān)系的，就不愛聽到『沒良心』焚鹊；看重有趣的痕届，就不愛聽到『真無聊』；……你摸到他的核心價值末患，一句話就能噎死他研叫；

d）畫面感：人們真實的行動力量不來自理性腦，而往往來自感性腦璧针。你越是能呈現(xiàn)畫面嚷炉，他的痛越強。你讓他戒煙探橱，光說這樣不健康沒用申屹。你要告訴他那些因為吸煙得肺癌晚期病人的痛苦，為什么現(xiàn)在香煙盒上都放上爛肺的照片隧膏，就是給你一個畫面感哗讥。

e）他人觀點：人是社會動物。社會動物就都在乎別人怎么看胞枕，特別是親人杆煞、朋友；中國人更是生活在關(guān)系中。因此索绪，聽聽這句話：『如果你幾年后還這樣湖员，你知道你女朋友會怎么說你嗎？他會說這樣的人沒法給我安全感瑞驱∧锼ぃ』如果那個人很愛他女朋友，這話確實戳到痛點了唤反。

所以凳寺，上邊每種惡心法都能產(chǎn)生效力。當然彤侍，你一定要組合用肠缨，組合用的威力巨大。

舉個例子：

一個汽車4S店銷售在勸一對夫婦買車盏阶，妻子已經(jīng)懷孕绅作，丈夫依然猶豫玷氏。那個4S店銷售這么勸的：『大哥，你現(xiàn)在不買沒問題。只是茫经，你想想一年以后你老婆生了薇组，孩子幾個月肿仑，孩子那時得老去醫(yī)院看這看那序目，那個大夏天，你老婆就這么抱著孩子岩梳，去擠公交囊骤，即便打車在路上打不著車，就這么站在大太陽底下曬著冀值。你做丈夫的可以忍心你老婆也物，可你做父親的忍心你寶寶嗎？』

這句話一出列疗，丈夫當場買單焦除。

怎么樣，你看這句話作彤，上邊幾個要點『角色定義』、『時間推演』乌逐、『核心價值』竭讳、『畫面感』、『他人觀點』全有了吧浙踢。

5.制造愿景

那些能『畫餅』的人都掌握了這套方法绢慢。其實你仔細一看，跟『惡心人』的路數(shù)一致，也是這5點胰舆。只不過說的內(nèi)容從負向轉(zhuǎn)成正向骚露。

a）角色定義：你會成為一個什么樣的人。每個人內(nèi)心都會愿意用幾個積極正向的詞來描述他缚窿。比如：能拼棘幸、清醒、愛美倦零、帥误续、健康、負責……

b）時間推演：不是你現(xiàn)在就成為這樣的人扫茅，而是當你做出改變后蹋嵌，你就成為這樣的人。

c）核心價值：那時葫隙，你會要到你想要的那些價值栽烂。請注意，這點往往容易夸歪恋脚，有的人想成為有愛腺办，你非跟他說能力強，有人想要牛X慧起，你非跟他說善良菇晃。這時他就覺得沒激勵到位。

d）畫面感：為何那些健身APP和服務(wù)號要天天曬人魚線馬甲線蚓挤，就是用畫面感來塑造愿景磺送。背后的臺詞就是，你也能變成這樣灿意。

e）他人觀點：大家都說要做自己做自己估灿，但才不會有人真的不在乎他人觀點。你崇敬的人給你一個肯定缤剧，你就會美得不要不要的馅袁。你的改變就可以達到這狀態(tài)。

在愿景構(gòu)建這方面荒辕，標題黨都很會玩『我是如何用六個月從2000元月薪變到5萬元的』汗销。這個標題的背后，角色就是一個成功者抵窒，時間是半年弛针，核心價值是錢、成就李皇，數(shù)字本身就帶來畫面感削茁，錢本身就有社會評價。你看到這個標題，就愿意點開茧跋，因為它背后還透露一個潛臺詞：你也能行慰丛。

6. 下一步行動

你疼了，你也有愿景了瘾杭，剩下的阻礙你行動的力量是什么诅病？

做起來太TM難！

人的大腦看上去能思考復雜事務(wù)富寿。但其實好逸惡勞睬隶，稍微有點難度，大腦就容易罷工页徐。更何況你的改變都可能是巨大的苏潜。動不動就是10000小時定律，就是堅持幾年变勇。這樣誰會干恤左。別說學個技能當大牛。即便對于我要洗晚飯的碗搀绣，我大腦都要罷工飞袋。

那我怎么辦？只好先問自己：把所有碗洗干凈分幾步：1. 把所有碗都疊起來链患；2. 準備洗碗布巧鸭；3. 把洗潔精倒到洗碗布上；4. 擦洗所有碗麻捻；5. 用水沖刷纲仍；6. 收到碗筐里。

然后我還得再切分贸毕，第一步把所有碗都疊起來分幾小步：1. 把桌上的骨頭都倒到一個碗里郑叠；2. 先疊小碗；3. 疊盤子明棍；4. 疊大碗乡革；

好了，我們還可以繼續(xù)拆分摊腋，當?shù)谝徊椒邪妫业拇竽X根本不需要費力就能干時，我就感覺這事容易了兴蒸。然后就開動了推穷。

所以，下一步行動最重要的部分就是『切活』类咧。你的學習要切活，你的工作要切活，你的生活要切活痕惋，切到你大腦認為馬上就可以干時区宇。就一切OK。

其實值戳，這是流程管理最重要的部分议谷。員工干不出活，往往的原因是沒有『know how』堕虹，不會干卧晓。而作為管理者，就需要先把員工的工作切分到最細節(jié)赴捞，然后一步步讓員工干逼裆，干一遍，他就會干了赦政。而這種『工作拆分』胜宇，需要管理者本身懂業(yè)務(wù)，懂技術(shù)恢着，懂流程桐愉。

7.不同情景有不同側(cè)重

盡管我說這個公式是個乘法：D*V*F才能產(chǎn)生改變。但是掰派，在不同情景下依然有所側(cè)重从诲。

如果一些改變明顯需要長期細水長流，但又無法清晰評估能有多大結(jié)果時靡羡，就得在短期反饋上做文章系洛。典型就是那種『成長性需求』，比如：健身亿眠、讀書碎罚、書法、寫作……這類纳像，大家都知道長期肯定有價值荆烈，但誰也說不出你看了1000本書就能實現(xiàn)一個億的小目標這種諾言。所以竟趾，『夢想是好的憔购，但我還一局LOL得打完〔砻保』玫鸟。此時，就得加大增加不滿的劑量犀勒。這也就是為什么現(xiàn)在突然來了一堆『成長型打卡群』出現(xiàn)屎飘，打卡群里設(shè)定各種規(guī)則：大家每天曬量妥曲、沒完成發(fā)紅包的懲罰……其目的就是讓你快速對自己的現(xiàn)狀產(chǎn)生不滿，『我答應(yīng)了每天寫1000字钦购，沒完成沒面子』檐盟、『啊，我再不跑押桃，就墊底了』……葵萎。你每天都有D，短期反饋出現(xiàn)唱凯，你就動了羡忘。我為何能花這么多時間寫這篇文章，參加『知識型IP社群』是很直接的動力磕昼。在那個群里卷雕，你不寫不發(fā)，周圍小伙伴都盯著呢掰烟。

如果一些改變永遠無法在短期看到爽蝴，但是時間一長就一定能看到，并且有一種20年以后的結(jié)果讓現(xiàn)在的你難以置信的情景纫骑，此時需要加大『愿景』的劑量蝎亚。這也就是各種保險公司、理財產(chǎn)品先馆、售樓處的伎倆发框。如果你參加他們的宣講會，看他們的廣告煤墙，全部都是：幾年以后梅惯，你財富產(chǎn)生了突變，那時你是千萬富翁仿野，坐擁豪宅铣减，全球旅行的高大上圖景。這種圖景給你一種前所未有的驚喜：『我N年后還能成這樣脚作？』愿景的豪華雄偉高大上葫哗，會更強烈推動你行動。

那什么時候要加大『下一步』的劑量呢球涛？就是當這個目標實現(xiàn)起來太復雜劣针，或者我本身缺乏能力來去做想做的事，于是就得想辦法讓你快速擁有能力亿扁，讓實現(xiàn)目標變得簡單捺典，變成下一步。最典型的案例从祝，就是『美圖秀秀』襟己，你想修個圖引谜，之前得用PS，PS之難稀蟋，連安裝都超級麻煩煌张，一堆操作按鈕，整個儀表盤跟開飛機一樣退客。各種圖層你把你弄暈。但是链嘀，修圖似乎已經(jīng)變成了寫文章做編輯的必備技能萌狂，那咋整？現(xiàn)在好了怀泊，直接『美圖秀秀』茫藏，一鍵搞定。

還有就是『和秋葉一起學PPT』霹琼。PPT其實也是個挺難的事务傲，你真的要做出高大上氣質(zhì)或者小清新氣質(zhì)或者略帶污氣質(zhì)的效果，真的不比學個PS差枣申。但是售葡，多數(shù)職場人士都得做PPT，怎么破忠藤？那就得讓課程變得更加容易挟伙，學一招是一招∧：ⅲ『和秋葉一起學PPT』就這么一步步實現(xiàn)尖阔，并且把服務(wù)做到更貼身。

還有就是『轉(zhuǎn)機社』榨咐。職業(yè)選擇介却，職業(yè)轉(zhuǎn)型，這也是每個畢業(yè)生块茁，職業(yè)人士都必須要考慮的話題齿坷。但是職業(yè)規(guī)劃這個概念太大了，得自我探索龟劲、行職業(yè)探索胃夏、還得做重大決策，這其中花的時間跟學一門課差不多昌跌，這些還都得我們?nèi)プ鲅鲑鳎鈴闹锹?lián)招聘搜職業(yè)，就得半柱香的時間蚕愤。于是答恶，『轉(zhuǎn)機社』就提供了個便利饺蚊，它就用一個靠譜但簡單的測評，直接給你悬嗓，我這類人到底有哪些職業(yè)會更愿意的排行表污呼，并且告訴你，這類職業(yè)有什么好什么壞包竹，該怎么進入燕酷，大大減輕了你做職業(yè)選擇的時間。你要做的就是手機關(guān)注周瞎，點幾下就OK了苗缩。

因此，除了掌握這個公式外声诸，高階一點的話酱讶，你得知道你要影響的側(cè)重在哪里。

8.它就在生活里

我們把這個公式都分析完了彼乌。相信你也就明白你的工作生活該怎么用了吧泻肯。

其實真正把這個公式用到最好的是我們國家：

中華人民共和國

各位都會唱一首歌，叫《義勇軍進行曲》慰照，就是國歌拉灶挟。來來來，每個人把歌詞背一遍：

起來（這是不是下一步行動焚挠？起來膏萧，很容易吧）

不愿作奴隸的人們（作奴隸，痛吧）

把我們的血肉筑成我們新的長城（愿景感強吧）

中華民族到了最危險的時刻（痛吧蝌衔，不滿吧）

每個人被迫著發(fā)出最后的吼聲（痛）

起來 起來 起來（下一步行動）

我們?nèi)f眾一心 冒著敵人的炮火（愿景）

前進 前進 前進進（下一步行動）

你唱這歌為什么熱血沸騰榛泛，除了歌曲采用2/4拍的進行曲，歌詞也會把你帶起來噩斟。就因為這歌詞用了這個公式曹锨。

其實幾乎所有勵志歌曲全是這套路。你不信隨便找個勵志歌曲分析一下剃允。

我之前說這個公式就在我們的生活的方方面面沛简，沒錯吧。

8.這是個嵌套

最后斥废，其實我寫這篇文章很類似《盜夢空間》椒楣。

因為我的這篇文章本身就是按照

D*V*F>R

這個公式來寫的。

你不信分析一下看牡肉？

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作者：治愈馬

職場老中醫(yī)捧灰，職業(yè)生涯咨詢師，提供酸爽统锤、帶勺的心靈冬陰功湯毛俏。