認(rèn)知偏差涨醋、認(rèn)知偏見:查看別處效應(yīng)-損失厭惡

認(rèn)知偏差、偏見指的是在判斷中偏離規(guī)范逝撬、理性的系統(tǒng)模式浴骂,目前在心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)之中進(jìn)行了一些研究宪潮,筆者之前做了61個(gè)心理學(xué)偏差的匯總溯警,如有興趣,可以查看歷史文章:

51個(gè)人類心理學(xué)認(rèn)知偏差

認(rèn)知偏差狡相、認(rèn)知偏見:052-控制幻覺

認(rèn)知偏差梯轻、認(rèn)知偏見:非法轉(zhuǎn)移謬誤-有效性幻覺-虛幻相關(guān)性

認(rèn)知偏差-第56號:虛幻的真相效應(yīng)

認(rèn)知偏差(057-060):信息偏見-樣本不敏感-沉沒成本謬誤-工具法則

200個(gè)心理學(xué)認(rèn)知偏差列表、根因分析尽棕、速記圖

認(rèn)知偏差-第61號:Less-is-better 效應(yīng)喳挑,越少越好?

062滔悉,Look-elsewhere effect 查看別處效應(yīng)伊诵,比如,在物理學(xué)中回官,科學(xué)家要找一個(gè)特殊粒子曹宴,經(jīng)過實(shí)驗(yàn)之后,需要分析數(shù)據(jù)歉提,由于進(jìn)行碰撞實(shí)驗(yàn)笛坦,會(huì)產(chǎn)生很大的數(shù)據(jù)量,并且實(shí)驗(yàn)涉及很大的參數(shù)苔巨,會(huì)導(dǎo)致一些參數(shù)異常版扩,科學(xué)家面對這些異常很難處理。2011年在尋找希格斯玻色子時(shí)引起媒體關(guān)注侄泽。它往往會(huì)造成數(shù)據(jù)的膨脹资厉,并“假冒”其重要性。

例:

除了希格斯玻色子之外蔬顾,一項(xiàng)常見的研究解釋了除了希格斯玻色子以外的其他影響,這項(xiàng)研究探討了1992年居住在高壓輸電線附近的潛在健康問題湘捎。該研究得出的結(jié)論是诀豁,生活在最近的兒童白血病的發(fā)病機(jī)會(huì)增加了四倍。然而窥妇,結(jié)論的問題是舷胜,他們未能在其他地方進(jìn)行同樣的實(shí)驗(yàn);在800個(gè)隨機(jī)疾病參數(shù)樣本中,有一種病的可能性至少比預(yù)期值高3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差烹骨,是很有可能出現(xiàn)的翻伺。

063,Loss Aversion 損失厭惡沮焕,損失厭惡是指人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)吨岭,認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負(fù)效用為同量收益的正效用的2.5倍峦树。損失厭惡反映了人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好并不是一致的辣辫,當(dāng)涉及的是收益時(shí),人們表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)厭惡魁巩;當(dāng)涉及的是損失時(shí)急灭,人們則表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)尋求。

下文引自:http://www.reibang.com/p/d7244cd8e29f

為什么會(huì)被割韭菜谷遂?

散戶在投資時(shí)常常被莊家割韭菜葬馋,也與這個(gè)心理現(xiàn)象有很大的關(guān)系。比如一位散戶假入買入了 A 公司和 B 公司的股票各1000美元肾扰,一年后 A 公司的股票漲到1500美元畴嘶,而 B 公司的跌到了500美元。大部分散戶在想白对,從 A 公司的股票上已經(jīng)賺了不少掠廓,應(yīng)該落袋為安,于是很多人將 A 公司的股票賣掉甩恼,而 B 公司的股票虧了500美元蟀瞧,卻留在手上,因?yàn)樗麄儾幌虢邮苓@個(gè)損失条摸。

其實(shí)悦污,一個(gè)公司的股票長期下跌通常說明這個(gè)公司比較糟糕,拿著它的股票繼續(xù)下跌的可能性比漲回去更大钉蒲。而一個(gè)股票不斷上漲的公司切端,通常在同行業(yè)中具有競爭性,股票繼續(xù)上漲的可能性比那些下跌的公司更大顷啼。而散戶的行為踏枣,卻往往是賣掉好的股票,留下爛的钙蒙,因此在投資市場上經(jīng)常虧錢茵瀑。

好消息,壞消息躬厌,該怎么說马昨?

坊間流傳一個(gè)笑話,有一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生去縣里工作,剛好遇到一場洪災(zāi)鸿捧,淹了很多農(nóng)田屹篓。領(lǐng)導(dǎo)讓大學(xué)生去寫一份新聞簡報(bào),稿子出來遞給領(lǐng)導(dǎo)審閱匙奴,領(lǐng)導(dǎo)看完改了一句話堆巧,大家看后都覺得領(lǐng)導(dǎo)高明。原來原稿中寫到“由于遇到了洪災(zāi)饥脑,今年糧食減產(chǎn)了一成”恳邀,而領(lǐng)導(dǎo)修改后變成了“雖然遇到了洪災(zāi),但是今年糧食依然搶救回九成”灶轰。減產(chǎn)一成和搶回來九成雖然指同一件事谣沸,但讀者的心里參考點(diǎn)卻不同,后者暗含洪災(zāi)有可能讓糧食絕收的假設(shè)笋颤,人們看了之后可能還會(huì)有點(diǎn)慶幸乳附,還好沒有絕收。

有一位汽車銷售伴澄,客人來到店里赋除,他把汽車的好說得天花亂墜,客人有點(diǎn)心動(dòng)了非凌。后來客人問他举农,這個(gè)車的耗油量怎么樣?他不好意思的回答“它有點(diǎn)費(fèi)油”敞嗡,客人心里咯噔一下颁糟。客人又問喉悴,這個(gè)車能在二線城市保修嘛棱貌?他說“這個(gè)車為最新款,我們店里才有箕肃,顧客心里又咯噔一下婚脱。類似的情況一多,你覺得客人還會(huì)買么勺像?

后來又來了一位客人障贸,這次換了一位銷售,他上來就告訴客戶吟宦,這個(gè)車因?yàn)閯?dòng)力強(qiáng)勁所以油耗要稍高一些篮洁,而且這車是最新款,目前只有我們店能保證維修質(zhì)量督函,然后客戶開始問問題,發(fā)現(xiàn)全是優(yōu)點(diǎn),心里就升起一朵祥云辰狡。銷售再接上一句“我們正在做活動(dòng)锋叨,現(xiàn)在購買優(yōu)惠兩千還送兩年的免費(fèi)服務(wù),活動(dòng)這個(gè)月底就要結(jié)束了”宛篇,客戶一聽娃磺,巴不得馬上掏錢購買。

關(guān)于好消息和壞消息怎么說叫倍,塞勒教授提出的四個(gè)原則:

(1)如果你有幾個(gè)好的消息要發(fā)布偷卧,應(yīng)該把它們分開發(fā)布。比如假定今天你老板獎(jiǎng)勵(lì)了你1000塊錢吆倦,而且你今天在一家百貨商店抽獎(jiǎng)的時(shí)候還抽中了1000塊錢听诸,那么你應(yīng)該把這兩個(gè)好消息分兩天告訴你妻子,這樣的話她會(huì)開心兩次蚕泽。根據(jù)前景理論晌梨,分別經(jīng)歷兩次獲得所帶來的高興程度之和要大于把兩個(gè)獲得加起來一次所經(jīng)歷所帶來的總的高興程度。

(2)如果你有幾個(gè)壞消息要公布须妻,應(yīng)該把它們一起發(fā)布仔蝌。比方說如果你今天錢包里的1000塊錢丟了,還不小心把你妻子的1000塊錢的手機(jī)弄壞了荒吏,那么你應(yīng)該把這兩個(gè)壞消息一起告訴她敛惊。因?yàn)楦鶕?jù)前景理論,兩個(gè)損失結(jié)合起來所帶來的痛苦要小于分別經(jīng)歷這兩次損失所帶來的痛苦之和绰更。

(3)如果你有一個(gè)大大的好消息和一個(gè)小小的壞消息瞧挤,應(yīng)該把這兩個(gè)消息一起告訴別人。這樣的話动知,壞消息帶來的痛苦會(huì)被好消息帶來的快樂所沖淡皿伺,負(fù)面效應(yīng)也就少得多。

(4)如果你有一個(gè)大大的壞消息和一個(gè)小小的好消息盒粮,應(yīng)該分別公布這兩個(gè)消息鸵鸥。這樣的話,好消息帶來的快樂不至于被壞消息帶來的痛苦所淹沒丹皱,人們還是可以享受好消息帶來的快樂妒穴。

不一定非要在生活中使用這些套路,但識(shí)別出別人在使用套路有會(huì)讓我們進(jìn)一步接近事實(shí)摊崭,比如上市公司在發(fā)布消息時(shí)如果刻意的使用這些的套路讼油,那有可能說明他在刻意隱藏某些問題,做為投資者們就要特別注意了呢簸。

待續(xù)......

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