波特五力模型（Porter's Five Forces Model）差导，由邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出闷畸，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代品威脅薪介、買方議價(jià)能力伟桅、賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)敞掘。

1. 供應(yīng)商的議價(jià)能力（Bargaining Power of Suppliers)

供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力楣铁。

一般來(lái)說(shuō)玖雁，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

1) 供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多盖腕，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶赫冬。

2) 供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高溃列，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品劲厌。

3) 供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化听隐。

2. 購(gòu)買者的議價(jià)能力 (Bargaining Power of Buyers)

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力补鼻，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

一般來(lái)說(shuō)雅任，滿足如下條件的購(gòu)買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：

1) 購(gòu)買者的總數(shù)較少风范，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大比例沪么。

2) 賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成硼婿。

3) 購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行禽车。

4) 購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化寇漫，而賣主不可能前向一體化。

3. 新進(jìn)入者的威脅（Threat of New Entrants）

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力殉摔、新資源的同時(shí)州胳，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)钦勘，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存亚亲。

進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)彻采、產(chǎn)品差異、資本需要捌归、轉(zhuǎn)換成本肛响、銷售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策（如國(guó)家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）惜索、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密特笋、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、 自然資源（如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）猎物、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面虎囚，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來(lái)突破的。

4. 替代品的威脅 (Substitutes)

兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)蔫磨，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品淘讥，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略堤如。

決定替代品壓力大小的因素主要有：

? 替代品的盈利能力蒲列。

? 替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

? 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本搀罢。

5. 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 (Rivalry)

大部分行業(yè)中的企業(yè)蝗岖，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略榔至，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)抵赢，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象洛退，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)瓣俯。

波特五力模型的特點(diǎn)：

1.以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。波特將企業(yè)置于五種力量對(duì)立的焦點(diǎn)位置兵怯，企業(yè)戰(zhàn)略的目的即是如何從這五種力量的包圍中突圍彩匕，比較少地考慮企業(yè)同其他競(jìng)爭(zhēng)力量的合作問(wèn)題。

2.以現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)為研究對(duì)象媒区。在波特看來(lái)驼仪，產(chǎn)業(yè)是企業(yè)環(huán)境的最關(guān)鍵部分，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈影響競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則及可供企業(yè)選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略袜漩，其分析的隱含前提即是產(chǎn)業(yè)界限相對(duì)明晰绪爸。

3.關(guān)注產(chǎn)業(yè)盈利潛力。波特提出的五力分析模型為戰(zhàn)略理論研究打開(kāi)了另一扇窗宙攻，其意義不可低估奠货。然而戰(zhàn)略環(huán)境的變化、戰(zhàn)略實(shí)踐積累及研究進(jìn)展等使得波特的五種力量模型也需要發(fā)展座掘，這首先表現(xiàn)在其研究的某些假設(shè)前提發(fā)生了變化递惋。

波特五力模型的缺陷：

該模型的理論是建立在以下三個(gè)假定基礎(chǔ)之上的：

1、制定戰(zhàn)略者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息溢陪，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到的萍虽；

2、同行業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系形真，沒(méi)有合作關(guān)系杉编。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；

3邓馒、行業(yè)的規(guī)模是固定的嘶朱，因此，只有通過(guò)奪取對(duì)手的份額來(lái)占有更大的資源和市場(chǎng)绒净。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不是通過(guò)吃掉對(duì)手而是與對(duì)手共同做大行業(yè)的蛋糕來(lái)獲取更大的資源和市場(chǎng)见咒。同時(shí)，市場(chǎng)可以通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新來(lái)增大容量挂疆。

波特五力模型和一般戰(zhàn)略的關(guān)系：

“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效改览、規(guī)模化的生產(chǎn)設(shè)施缤言，全力以赴地降低成本宝当，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)胆萧、服務(wù)庆揩、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用跌穗。為了達(dá)到這些目標(biāo)订晌，企業(yè)需要在管理方面對(duì)成本給予高度的重視，確實(shí)總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蚌吸。

“差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化锈拨，樹(shù)立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式羹唠，如設(shè)計(jì)名牌形象奕枢，保持技術(shù)、性能特點(diǎn)佩微、顧客服務(wù)缝彬、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性等等。最理想的狀況是公司在幾個(gè)方面都具有差異化的特點(diǎn)哺眯。但這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額的目標(biāo)不可兼顧谷浅，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)奶卓，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格一疯。

“專一化戰(zhàn)略”是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)寝杖。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)违施，專一化戰(zhàn)略的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率互纯、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)瑟幕，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。公司或者通過(guò)滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本只盹，或者二者兼得辣往。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過(guò)產(chǎn)業(yè)的平均水平。