2017/6/27 奇點(diǎn)閱讀K5營打卡
前面看到領(lǐng)導(dǎo)者定位夭委，實(shí)際上領(lǐng)導(dǎo)者只有一個，其他都是追隨者了能岩。追隨者如何定位呢寞宫？當(dāng)然不能簡單地跟風(fēng)，因?yàn)閷︻I(lǐng)導(dǎo)者有效的方法對跟隨者未必有效拉鹃。如何在領(lǐng)導(dǎo)者巨大光環(huán)下分得一席之地呢辈赋？也就是如何在潛在客戶心智中尋找到一個空位呢？
圖片發(fā)自簡書App
找出空位膏燕，然后填補(bǔ)上去：
尺寸空位：案例-大眾甲殼蟲钥屈，Think small.
高價(jià)空位：案例-皇家芝華士，奢侈品
要點(diǎn)(必須用真正的差異化支撐高價(jià)坝辫。即使沒有別的用處篷就，它也能為讓人多花錢做出合理的解釋。)
低價(jià)空位：Qwip傳真機(jī)(與施樂牌復(fù)印件競爭)
性別空位：萬寶路香煙男性定位近忙、牛仔定位腻脏；維珍妮女性香煙定位；查利女性香水定位
年齡空位：老年人營養(yǎng)液银锻；兒童牙膏永品；(時(shí)間段空位)夜間感冒藥
工廠空位：非有效空位。失敗案例：《全球觀察者報(bào)》击纬，周報(bào)
技術(shù)陷阱：案例-白色威士忌鼎姐，綠色番茄沙司
滿足所有人需求陷阱：反對找空位。這是公司犯的最大的錯誤更振。還不如問：誰不用我們的品牌炕桨，也就是不需要滿足誰的需求？
