? ? ? 早前看《定位》和《22條商規(guī)》這兩本關(guān)于定位理論的書籍的時(shí)候铝条，就一直想通過(guò)書中的理論談一談關(guān)于個(gè)人品牌的建設(shè)。雖然書的很多理論杉辙，都是以品牌模捂、產(chǎn)品、企業(yè)作為對(duì)象來(lái)談的，但我覺(jué)得其實(shí)觀念是相通的狂男，不妨把自己當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品综看，那么，我們通過(guò)定位理論能夠?qū)W到什么岖食，把這個(gè)品牌給打造出光芒呢寓搬？

定位觀點(diǎn)一：你需要在潛在客戶的心智中與眾不同

《定位》觀念認(rèn)為，現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)中就是一場(chǎng)搶奪心智的戰(zhàn)爭(zhēng)县耽。而需要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出句喷，你需要在潛在客戶的心智中做到與眾不同。

從商品的角度來(lái)說(shuō)兔毙，比如腦白金已經(jīng)成功的在我們心目中樹立了一個(gè)“送禮就送腦白金”的概念唾琼，你要再說(shuō)“送禮就送XXX”的時(shí)候，別人就并不會(huì)覺(jué)得你與眾不同澎剥。但是你如果加一個(gè)“給孩子送禮就送黃金搭檔”锡溯，好，你成功的在原有心智里開辟了一條給孩子送禮的通道哑姚，然后就從送禮這塊市場(chǎng)蛋糕里搶到了一個(gè)份額祭饭。

而從個(gè)人品牌角度來(lái)說(shuō)，也是如此叙量。比如在公司倡蝙，當(dāng)別人已經(jīng)認(rèn)為某個(gè)人是最懂運(yùn)營(yíng)的人才時(shí)，你要去搶占這個(gè)心智绞佩，不止會(huì)得罪人而且很難寺鸥。但是，你可以新開辟一條路品山，比如你是文案寫得最好的運(yùn)營(yíng)人才胆建。是的，只要你找到你自己的突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)肘交，當(dāng)有一天笆载，其他人問(wèn)到這個(gè)技能點(diǎn)，大家第一時(shí)間想到的就是你涯呻，那么你就已經(jīng)成功的搶占了你同事的心智了凉驻。

比如，在簡(jiǎn)書里魄懂，那么多有思想有文筆的寫作者沿侈，你怎么脫穎而出？至少市栗，你要選準(zhǔn)一個(gè)方向來(lái)做到與眾不同。或者填帽，最能寫的蛛淋，或者，你是影評(píng)方面最有見(jiàn)解的那一位篡腌，又或者褐荷，你是分享干貨最多的那一位，當(dāng)然嘹悼，前提是這個(gè)心智還沒(méi)有被占領(lǐng)叛甫，同時(shí)，你也確實(shí)有這個(gè)能力和時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)你給自己的這個(gè)定位杨伙。

定位觀點(diǎn)二：成為第一其监，勝過(guò)做得更好

在《定位》一書中滞乙，作者寫道：”成為第一娱挨，是進(jìn)入心智的捷徑“。而在《22條商規(guī)》中窄瘟，更是明確的寫道：”成為第一米死，勝過(guò)做得更好“锌历。其實(shí)這段話，可以說(shuō)是觀點(diǎn)一的更進(jìn)一步的注解峦筒。

人都是有先入為主的觀念的究西，要想改變別人的觀念，要付出更多的努力還不一定能夠成功物喷，甚至有可能給別人做嫁衣裳怔揩，成為第一的襯托而已。

從商品的角度來(lái)說(shuō)脯丝，比如汽車領(lǐng)域的新品做定位的時(shí)候商膊，最好的做法就是，如果大家心中已經(jīng)有了“最安全”的車是A宠进，“最舒適”的車是B晕拆，那你最好是告訴大家，“最省油”的車是我材蹬，而不是去強(qiáng)調(diào)实幕，我的車更安全，我的車更舒適堤器。

而從個(gè)人品牌的角度來(lái)說(shuō)昆庇，又何嘗不是如此。從來(lái)沒(méi)有“XXX第二”闸溃，一旦被稱為“XXX第二”整吆，你個(gè)人品牌就被淹沒(méi)了拱撵，比如那么多人的被稱為“范冰冰第二”，但又有哪一個(gè)人真的能夠站到和她同等的位置呢表蝙？不過(guò)是進(jìn)一步襯托別人的地位而已拴测。

比如歌唱比賽，那么多的歌手府蛇，你能記住幾個(gè)集索？一般你能記住的。必然是那個(gè)有著第一定位的汇跨。比如“唱山歌唱得最好的”务荆，比如“聲音最嘶啞最有感覺(jué)的”，比如“那個(gè)長(zhǎng)得最帥的女人”穷遂，比如……所以函匕，如果沒(méi)有成為第一，那就趕緊發(fā)掘出自己能夠成為第一的領(lǐng)域吧塞颁。

定位觀點(diǎn)三：追逐所有目標(biāo)浦箱，將讓你一事無(wú)成

在《定位》一書中，作者舉出了許多的失敗案例祠锣，都是本來(lái)已經(jīng)將自己的品牌在某個(gè)領(lǐng)域打造成第一酷窥，然后迫不及待的就將產(chǎn)品線擴(kuò)展到所有的領(lǐng)域，然后把自己的原有定位給打散的伴网。這種錯(cuò)誤蓬推，很多品牌很多企業(yè)都在犯，而我們個(gè)人澡腾，更是常常因此而一事無(wú)成沸伏。

想起前一段時(shí)間在簡(jiǎn)書上面看到的一篇文章，作者和自己的老師對(duì)話：“如果我用10年的時(shí)候动分，然后成就自己的某一項(xiàng)職業(yè)毅糟，我應(yīng)該選什么方向好？”澜公，老師給他的回答是姆另，如果用10年的方向精專一個(gè)領(lǐng)域，你選什么方向都能成坟乾。

是的迹辐，明確了定位，就應(yīng)該瞄準(zhǔn)這個(gè)定位甚侣，完善這個(gè)定位明吩，穩(wěn)固這個(gè)定位。如果你追逐所有的目標(biāo)殷费，結(jié)局很可能是印荔，你花了很多時(shí)間低葫，挖了很多口井，但因?yàn)樗械木继珳\了躏鱼，一個(gè)也挖不出水來(lái)氮采。

所以殷绍，從《定位》理論來(lái)看個(gè)人品牌的建設(shè)染苛。你需要做的就是以下三步：

NO.1? 確定你想要發(fā)展的領(lǐng)域，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)主到，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在別人心中的心智是怎樣的

NO.2 避開別人已經(jīng)是“第一”的領(lǐng)域茶行，結(jié)合自己的興趣與優(yōu)勢(shì)，為自己選擇一個(gè)還沒(méi)有被搶占的還不存在“第一”的領(lǐng)域登钥，并作為給自身的定位畔师。

NO.3 用你的努力和堅(jiān)持，以及對(duì)目標(biāo)的專一和堅(jiān)守牧牢，來(lái)成就這個(gè)“第一”的定位看锉。

愿我們所有人，都能夠依托可靠的定位和不懈的努力塔鳍，成為“XXX第一”伯铣！