一峰髓、講師職業(yè)品德/理念/注意事項

1.從學員伙伴接受禮物時難掩感動心情的神態(tài)以及未收到禮物學員的細微遺憾之表情，紀瓊老師講到：講師是法布施，首先應該懷有慈悲之心驯击，要心懷慈悲面對聽眾。

（講演素材：當我痛苦的時候請不要讓我堅強耐亏，當我哭的時候請不要讓我擦干眼淚徊都，當我難受的時候請不要鼓勵我去追求成功；當我內(nèi)心非常非常難受广辰、痛苦暇矫、無助的時候主之，我只希望你陪陪我。請不要把我的痛苦李根，當成你人生的講臺槽奕；請你不要站在自己的世界里，點評我的世界房轿。因為我的淚水粤攒、我的痛苦、我的傷感囱持，這一切都是我經(jīng)歷的夯接，請你尊重我曾經(jīng)接受到的傷害。）

2.?只有看不見的進步纷妆，才有看不見的成長盔几。臺上一分鐘，臺下十年功凭需。功到用時问欠，方知用。一個設計粒蜈、一個流程顺献，紀瓊老師都是經(jīng)過了千雕萬琢。一直在努力枯怖、一直在準備注整，機會來臨時才能抓得住。

(紀瓊老師 現(xiàn)身說法講述 自己十余年的堅持不懈度硝，持續(xù)精進圾叼，從一個小時五塊錢 名不見經(jīng)傳的老師 到傳播十幾個國家的國際導師的拼搏經(jīng)歷 )

3.講師必要學會愛陌生人枷颊，講師必須要學會換圈子、換人脈、換思路沐绒、換平臺、換腦子铐尚，不當井底之蛙裳食、持續(xù)突破自己的舒適區(qū)才能實現(xiàn)根本性成長。

4.?講師講課時要對自己的情緒超級把控辨赐。（比如：一臉嚴肅的講笑話eg.踩屎的例子）講師不能說自己想說的优俘，要說聽眾/學員想聽的。

5.導師/講師不能隨便擁抱學員掀序，因為會卸掉學員能量帆焕。想要有能量，要有敬畏心不恭。

6. 講師在互動的時候叶雹，話筒不能隨便給任何人财饥。聽眾講話時，講師替他拿著話筒折晦，不能放手佑力。

7.?講師只愛愛我的人，同時去影響不愛我的人筋遭，而且要守規(guī)矩打颤，不要有奶便是娘。（eg. 紀瓊老師 維護洛河分會會長的故事）

二漓滔、技術(shù)內(nèi)容部分

1.魚缸理論

1）心法：話術(shù)流程编饺、目標群體是家長、貫穿營銷响驴。

2）核心點：

a. 把家庭比作魚缸透且、孩子比作魚，你說魚不好好在魚缸里呆著豁鲤，老想往外跑秽誊，該怎么辦？...有聽眾說要換水時琳骡，（第一個笑點來了）家庭是魚缸锅论、孩子是魚，那父母是楣号？父母是水最易。剛才有位家長說要換水是吧？

b. 晶瑩剔透的杯子代表剛開始兩人組建的家庭炫狱，然后孩子（用筷子）代表藻懒，....天長地久，水中出現(xiàn)了雜質(zhì)视译。

c. 這時有兩類人出現(xiàn)了：一類人寧死不屈糾結(jié)了一輩子痛苦地活著到現(xiàn)在也沒有幫助嬉荆，另一類人：尋求幫助，以現(xiàn)場各位的家長為代表的就覺醒者找到了像我這樣的老師酷含。

d. 再拿一杯子鄙早，倒上水，使用一系列的排比句（學了多少知識第美、考了多少試蝶锋、讀了多少書陆爽、寫了多少論文什往、拜了多少老師、背了多少單詞慌闭、花了多少錢投資大腦别威，打造了一杯氧含量極高的水）注：這里是很重要的銷售性語言躯舔，為夏令營銷售做鋪墊，就是在一次一次地告訴家長既然我花了這么多錢投資成長變成專業(yè)人士省古，你們也需要花錢...成為科學溝通的家長（無形中就是在暗示家長：因為 我權(quán)威粥庄、我專業(yè)，所以花錢 最好花在我這里豺妓。）

e. 源于你對我們的信任惜互，你把孩子放在了我們這里，魚因為氧含量的增高所以很開心琳拭，那時候我們搞了大量的夏令營训堆，效果特別好“奏遥可是夏令營結(jié)束一個星期坑鱼，家長都打電話說反彈了------由此引出，家長家庭的水 依然有雜質(zhì)絮缅，所以需要家長也必須來學習鲁沥。

大壯感受：魚缸理論：可以說是一石二鳥的絕佳銷售型講解，既讓家長轉(zhuǎn)變了基本理念耕魄，同時悄無聲息的滲透了建立了雙重產(chǎn)品銷售（孩子夏令營+父母家庭系統(tǒng)教育）画恰。

2.?雙圈理論——大課必講案例

1)]前半段內(nèi)容

A.?案例故事呈現(xiàn)：我有一個學員/來訪者,他們家小孩上2年級， 學校在開運動會時吸奴，別人家的孩子在搬東西..咱家孩子在樹下玩游戲.......

（注意：短小精悍阐枣、此時此刻此情此景，故事一定要表現(xiàn)的有場景化奄抽，好像是現(xiàn)在發(fā)生的一樣）

B.?踹三腳（1.你今天晚上的溝通結(jié)果 直接影響孩子今晚幾點睡覺以及未來一周 他的心 是不是在學習上蔼两。2.

學習的本質(zhì)是行為，那什么影響著學習行為逞度，就是興趣额划。如果家長沒有重視學習興趣，孩子情緒不暢档泽，就一定不會有好成績俊戳。3.中考英語80分、高考綜合XX分的提問——直接幫助馆匿、間接幫助）

C.溫暖的完形（把話拉回來抑胎，各位家長抽時間來聽課不容易，今天交給大家一個有效的方法...）

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2）中間階段：現(xiàn)場互動

A. 問家長的意見（注意：講師在詢問時渐北，不要主觀判斷對錯阿逃，只要客觀陳述事實就好，比如：這是這位家長的答案，還有不同答案嗎恃锉？）

B. 直到采集到兩類答案時搀菩，暫時停止互動（直接型和婉型答案）

C.進入調(diào)動情緒，制造反差階段破托，各打50大板肪跋，引發(fā)好奇心，引出案例解決的正確話術(shù)土砂。（先讓直接型家長們舉手州既，再讓婉轉(zhuǎn)型家長舉手，提示后者把手舉高萝映、舉高易桃、再舉高，講師突然聲音下沉锌俱，告訴他們是錯的晤郑；說直接型是對的，緊接著板子拍向第一類家長贸宏，他們的溝通內(nèi)容是錯的造寝，所以造成了問題的激化、孩子和老師矛盾的緊張吭练。然后制造神秘感诫龙，問大家想不想知道正確答案）

D.正確話術(shù)

老師打電話說了你在學校的那個事，但爸爸不在現(xiàn)場鲫咽，我也不知道咋回事签赃，你能不能給爸爸說說發(fā)生了什么？

（講師告訴家長分尸，這么說的方法技巧是使用客觀描述性語言锦聊，意義是在于鋪一條讓孩子回家的路，讓孩子知道箩绍，無論孩子犯了什么錯孔庭，回家都是一條溫暖的路。）

3）最后階段—再使用兩個故事案例材蛛，終極烘托“溫暖的回家路”的感受圆到，讓家長聽眾感動情緒達到高潮。

A.藥家鑫案例.

B.鄭州電臺主持人 文聰老師分享的 因遺忘手機卑吭，一個初中男生被兩位父親（自己父親芽淡，同學的父親）逼得 不敢回家的故事。