目前缘挑，我們很多商品都是通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售氮惯，因此赦役，一個(gè)完美的市場(chǎng)開發(fā)方案就顯得尤為重要，下面介紹一位營(yíng)銷總監(jiān)的市場(chǎng)開發(fā)技巧掂摔。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不可能在全國(guó)任意地方都非常適合术羔，我們需要先找到一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)棒呛，打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，給全國(guó)的市場(chǎng)做一個(gè)榜樣簇秒。這個(gè)時(shí)候我們就要找到我們最熟悉最能適應(yīng)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)鱼喉。下面看看這位總監(jiān)是如何開發(fā)市場(chǎng)的。
在2012年的時(shí)候趋观，某公司在x市的工廠投產(chǎn)了扛禽，投產(chǎn)容易，如何把工廠的銷量做起來就擺在了公司領(lǐng)導(dǎo)的面前皱坛。市場(chǎng)很大编曼，需要一步步的進(jìn)行。
首先剩辟，公司選擇了x市旁邊的p縣進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)掐场。為什么選擇在p縣呢？因?yàn)閜縣的市場(chǎng)容量非常大贩猎，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上和公司的產(chǎn)品定位也非常契合熊户，還有就是，選擇這里吭服，公司的運(yùn)輸成本更低嚷堡，可以節(jié)省費(fèi)用。
第二艇棕，公司選擇精兵強(qiáng)將對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作蝌戒，由營(yíng)銷總監(jiān)親自帶隊(duì)串塑，負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，我們暫且稱呼為李總北苟。第一天桩匪，李總就帶幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干下市場(chǎng)了，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了友鼻，很多的經(jīng)銷商都有自己的品牌吸祟，而且做的都很好。那怎么辦呢桃移？前期如果直接進(jìn)行招商屋匕，可能成功率很低，畢竟一個(gè)新品牌消費(fèi)者都沒聽說過借杰。針對(duì)這樣的市場(chǎng)情況过吻，李總決定反其道而行。先從消費(fèi)者入手蔗衡，先讓部分消費(fèi)者認(rèn)同這個(gè)品牌纤虽。
這不，李總直接來到了消費(fèi)者家里绞惦，進(jìn)行一線調(diào)研逼纸，經(jīng)過了解，公司產(chǎn)品在這邊還是很有市場(chǎng)的济蝉，雖然前期困難了點(diǎn)杰刽，但這都不是事。從公司直接發(fā)了部分產(chǎn)品給這邊的客戶用王滤，先看產(chǎn)品效果贺嫂。就這樣，在這里前期有部分用戶開始使用這個(gè)產(chǎn)品了雁乡，過了一段之后第喳，用戶反應(yīng)的產(chǎn)品效果還不錯(cuò)，比原先用的產(chǎn)品要好踱稍。更讓李總高興的事曲饱，他們還幫忙介紹經(jīng)銷商珠月，這讓李總為下一步的方案有了更清晰的想法。
第三桥温，通過公司強(qiáng)大的實(shí)力梁丘，在地方電視臺(tái)的黃金時(shí)間連續(xù)播放公司公司廣告旺韭，讓大家知道有這么一個(gè)公司掏觉。然后去尋找用戶給介紹的經(jīng)銷商談合作適宜。
最后织盼，通過和經(jīng)銷商合作，借用經(jīng)銷商平臺(tái)結(jié)合公司實(shí)力沥邻，舉行技術(shù)推廣會(huì)羊娃，會(huì)上有大量的用戶積極主動(dòng)的發(fā)言，再次為公司做了更完美的宣傳蕊玷。按照這個(gè)模式，很快在p縣進(jìn)行復(fù)制延届，一年不到的功夫，就已經(jīng)快速建好了渠道方庭，取得了巨大成果酱固。
通過李總開發(fā)市場(chǎng)案例中，李總首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查媒怯，針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況作出舉措，先做終端欺殿，讓終端幫忙開發(fā)前端，再配合前端脖苏，公司終于取得了巨大突破定踱。
我是一名職場(chǎng)老鳥，有些經(jīng)歷，想把經(jīng)歷和大家一起分享恤浪，一起交流，最后讓我們一起進(jìn)步水由。
