文|趙曉璃

寫(xiě)在前面的話：

今天的文章會(huì)有點(diǎn)燒腦纲岭，甚至?xí)嵏埠芏嗳四X海中固化的認(rèn)知，請(qǐng)各位朋友在閱讀時(shí)保持精力高度集中窃判。

正式閱讀之前喇闸，請(qǐng)先思考下面兩個(gè)問(wèn)題——

1燃乍、工資越高，價(jià)值越高嗎逗旁？

2舆瘪、能力越高英古，收入越高嗎？

這兩個(gè)問(wèn)題膨桥，我們會(huì)在文末揭曉答案国撵。

今天這篇文章玻墅，將帶你從財(cái)務(wù)管理的思維與角度澳厢，重新認(rèn)識(shí)“身價(jià)”這件事，并告訴你到底該如何做才能真正提升自己的“身價(jià)”线得。

一、小凡的困惑

咨詢者小凡（化名）最近陷入了一個(gè)巨大的困惑中，那就是吗坚，自己這些年的工資穩(wěn)中有升逃顶，然而最近卻被領(lǐng)導(dǎo)叫去談了話，意思是公司最近業(yè)務(wù)下滑抖誉，領(lǐng)導(dǎo)讓小凡為自己多做準(zhǔn)備，可以利用這段時(shí)間找找其他工作機(jī)會(huì)什么的郁副。

小凡回去百思不得其解巷屿。

十年前菌湃，小凡有個(gè)不錯(cuò)的職場(chǎng)起點(diǎn)，他畢業(yè)于國(guó)內(nèi)一流大學(xué)纽绍，順利進(jìn)入這家大公司上班拌夏，這家大公司講究“論資排輩”履因，十年后的小凡總是有了一個(gè)不錯(cuò)的資歷栅迄，并且由于公司成熟的薪資體系，他的工資也從最初的每個(gè)人幾千逐漸上漲到了幾萬(wàn)世蔗。

毫無(wú)疑問(wèn)污淋，小凡在公司里算是資歷較高的員工了余掖，長(zhǎng)期以來(lái)，他拿著不菲的收入赁豆，而這次領(lǐng)導(dǎo)找他談話魔种，無(wú)疑像是一盆涼水澆在了小凡的頭上节预。

我知道，小凡的想法及做法代表了大多數(shù)職場(chǎng)人——

他們認(rèn)為職業(yè)規(guī)劃就是找到一家不錯(cuò)的公司一直干到退休蛤吓，自己的工資會(huì)隨著公司的發(fā)展水漲船高会傲；即便公司效益下滑拙泽，自己同樣可以和之前一樣在新的職場(chǎng)中大展身手奔滑。

可是事實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有這么樂(lè)觀朋其。

近幾年來(lái)脆炎，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響秒裕，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即便可以成功進(jìn)入新的企業(yè)，也無(wú)法長(zhǎng)期停留喇潘，一旦被公司認(rèn)定為沒(méi)有價(jià)值颖低，就會(huì)隨時(shí)失去這份工作弧烤。

請(qǐng)記住，現(xiàn)代企業(yè)重視的不是你做了什么伴嗡，而是你到底為公司創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值瘪校。

二名段、身價(jià)到底由什么決定的吉嫩？

下面介紹的這個(gè)公式常見(jiàn)于財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域自娩，當(dāng)人們?cè)u(píng)估一家企業(yè)的價(jià)值時(shí)，常常會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)現(xiàn)金凈流量進(jìn)行預(yù)期脐彩，然后選擇合適的折現(xiàn)率惠奸，將未來(lái)的現(xiàn)金流量折合成現(xiàn)值（可以理解為“現(xiàn)在的價(jià)值”）的計(jì)算方式恰梢。

假設(shè)我們可以預(yù)計(jì)一年后的現(xiàn)金流量嵌言，想換算成今天的價(jià)值摧茴，用到的公式就是：

PV（現(xiàn)值）=CF（未來(lái)現(xiàn)金流量）/（1+R）（R為年折現(xiàn)率）

在這里苛白，未來(lái)現(xiàn)金流量是指未來(lái)現(xiàn)金流入減去現(xiàn)金流出的金額（不包含初始投資額）；折現(xiàn)率是指將未來(lái)預(yù)期現(xiàn)金凈流量折算成現(xiàn)值的比率懂版。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)定续，某人年初將100元錢存入銀行一年后連本帶利是110元私股，那么將這110元折算成年初的100元所用的比率就是折現(xiàn)率，用字母R表示供嚎。

這個(gè)公式就是：110元/（1+R）=100元克滴，推算出R=10%优床，這個(gè)10%就是年折現(xiàn)率胆敞。

為了方便說(shuō)明移层，本文僅考慮根據(jù)一年后的現(xiàn)金流量折算現(xiàn)值的情況，主要是為了講清楚原理予借，而不做過(guò)多深入專業(yè)的闡述灵迫。

站在身價(jià)的角度上龟再，這個(gè)公式同樣成立尼变，那就是——

一個(gè)員工的身價(jià)=該員工給公司帶來(lái)的現(xiàn)金流量/（1+折現(xiàn)率）嫌术。

根據(jù)這個(gè)公式度气，我們不難得知膨报，一個(gè)人的身價(jià)和TA給公司帶來(lái)的現(xiàn)金流成正比，與折現(xiàn)率成反比弛矛。

通常說(shuō)來(lái)丈氓，公司的崗位大致分為兩種：一種是能夠給公司帶來(lái)現(xiàn)金流的（直接創(chuàng)造收入）的崗位万俗，這部分崗位的人員工資有部分是和業(yè)績(jī)成正相關(guān)的提成饮怯，因此這部分崗位做得好年入幾十萬(wàn)很正常蓖墅，例如銷售置媳；另一種屬于維系公司正常運(yùn)行的輔助崗位（不直接創(chuàng)造收入）拇囊，這部分崗位的人員工資往往是固定的，浮動(dòng)的空間極為有限路捧。

比如公司里的一個(gè)銷售崗位杰扫，預(yù)計(jì)每年能給公司帶來(lái)的現(xiàn)金流入為50萬(wàn)元章姓，公司在該崗位投入的年花費(fèi)大約為30萬(wàn)元（包含工資凡伊、社保系忙、福利惠豺、餐補(bǔ)交通費(fèi)、購(gòu)買的辦公用品蛹疯、辦公水電等），那么該崗位一年給公司創(chuàng)造的現(xiàn)金凈流入為20萬(wàn)元固翰，假設(shè)折現(xiàn)率為10%骂际，那么該銷售員現(xiàn)在的身價(jià)=（50-30）/（1+10%）=18萬(wàn)元/年歉铝。

而如果是公司的一個(gè)文員崗位太示，公司在該崗位上每年投入的固定花費(fèi)為8萬(wàn)元（包含工資类缤、社保邻吭、福利餐弱、餐補(bǔ)交通費(fèi)、購(gòu)買的辦公用品囱晴、辦公水電等）膏蚓，由于不能給企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流入，則該崗位給公司帶來(lái)的凈現(xiàn)金流入為負(fù)8萬(wàn)元畸写，該崗位的身價(jià)折現(xiàn)過(guò)來(lái)也是負(fù)數(shù)驮瞧，所以在公司看來(lái)，這部分支出能省則省枯芬。

三论笔、想提升身價(jià)破停，從兩方面入手

一）翅楼、 增加現(xiàn)金流

1、任何崗位都需要建立“現(xiàn)金流思維”

我曾經(jīng)遇到一位咨詢者小雨（化名）真慢，她當(dāng)時(shí)是在一家公司擔(dān)任總經(jīng)理助理工作，在她看來(lái)理茎，工作內(nèi)容基本就是打雜黑界。

后來(lái)在咨詢過(guò)程中管嬉，我?guī)е∮暌黄饘⑹诸^工作進(jìn)行梳理，看能否找到突破點(diǎn)朗鸠。

慢慢地我們發(fā)現(xiàn)蚯撩，在小雨這份工作里，有一項(xiàng)可以挖掘出更大的價(jià)值烛占，那就是整理與保管銷售合同胎挎。

我建議小雨從這里突破，仔細(xì)研究手里的合同內(nèi)容忆家，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)合同法等相關(guān)知識(shí)犹菇，因?yàn)楹贤苯雨P(guān)系到企業(yè)的現(xiàn)金流入，這里具備更大的價(jià)值空間芽卿。

兩年之后揭芍，小雨告訴我，咨詢后的她按照我的建議去做了卸例，并向老板反饋過(guò)目前一些合同中存在的問(wèn)題称杨，老板發(fā)現(xiàn)小雨在合同方面很專業(yè)，就有意帶著小雨參與合同談判筷转，小雨學(xué)的也很快姑原，慢慢掌握住了談判要領(lǐng)，后來(lái)就被升職為公司副總呜舒，主要負(fù)責(zé)幫公司談業(yè)務(wù)簽合同锭汛，并配備了專職司機(jī)和轎車出行，收入也翻了好幾番阴绢。

你看店乐，小雨剛開(kāi)始只是一名不起眼的助理，后來(lái)通過(guò)崗位挖掘呻袭，找到了最具價(jià)值的部分眨八，在這里持續(xù)努力，最終實(shí)現(xiàn)了收入的提升左电。

現(xiàn)實(shí)中廉侧，很多職場(chǎng)人由于缺乏現(xiàn)金流思維，從來(lái)不去思考自己的崗位中到底有哪些內(nèi)容是事關(guān)公司現(xiàn)金流的篓足，每天忙碌的不明所以段誊，均勻用力輕重不分，都在被動(dòng)地等待著上級(jí)的命令和安排栈拖。

這樣的思維導(dǎo)致大量的職場(chǎng)人在工作了十年二十年之后表現(xiàn)平平连舍，都在指望公司效益好了給自己漲點(diǎn)工資，而這部分“水漲船高”的工資對(duì)公司而言無(wú)疑又是一筆固定支出涩哟，上漲空間極為有限索赏。

2盼玄、工作之后，我們要“學(xué)會(huì)思考”

曾經(jīng)有位財(cái)務(wù)人員小王找我咨詢潜腻，她說(shuō)自己做了這么多年財(cái)務(wù)工作埃儿，并沒(méi)有感覺(jué)到有多大的成長(zhǎng)，似乎每天都在做著重復(fù)的工作融涣，沒(méi)有半點(diǎn)熱情童番。

事實(shí)上，很多人之所以感覺(jué)工作枯燥乏味威鹿，是因?yàn)樗麄儾](méi)有學(xué)會(huì)獨(dú)立思考剃斧；只有當(dāng)我們學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考，才能對(duì)理論的東西理解更為深入专普，并真正運(yùn)用于實(shí)踐中悯衬，帶來(lái)更多的價(jià)值。

小王每個(gè)月都會(huì)給老板出具資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表檀夹，有一天老板突然問(wèn)她：“為什么利潤(rùn)表里的利潤(rùn)這么多筋粗，但賬上總是沒(méi)錢，錢到底去了哪里呢炸渡？”

小王頓時(shí)懵了娜亿，她只知道每個(gè)月從系統(tǒng)里導(dǎo)出這些報(bào)表，但對(duì)于這些報(bào)表里的每一個(gè)數(shù)據(jù)的理解僅限于上學(xué)時(shí)學(xué)到的一星半點(diǎn)兒的專業(yè)知識(shí)蚌堵，從來(lái)沒(méi)有結(jié)合企業(yè)實(shí)際認(rèn)真思考過(guò)买决。

要知道，背誦一段書(shū)面理論并非難事吼畏，難的是用自己的語(yǔ)言簡(jiǎn)練地將問(wèn)題說(shuō)清楚督赤，這里面離不開(kāi)深入的思考。

唯有進(jìn)行深入思考泻蚊，你才能理解到事物的本質(zhì)躲舌，工作才能有所起色。

二）性雄、降低折現(xiàn)率

如果一個(gè)企業(yè)的信用度高没卸，投資的風(fēng)險(xiǎn)就低；而風(fēng)險(xiǎn)越低秒旋，意味著折現(xiàn)率越低约计，從而現(xiàn)值越大。

同樣的道理迁筛，如果一個(gè)人做事講信用煤蚌、在領(lǐng)導(dǎo)同事心中值得信賴、同時(shí)又具備良好的管理能力等，這個(gè)人自然會(huì)有更高的身價(jià)铺然。

1俗孝、能力相同的前提下酒甸，拼的是影響力魄健。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，兩個(gè)業(yè)績(jī)相當(dāng)?shù)匿N售人員A和B插勤，每年都能給企業(yè)帶來(lái)等量的現(xiàn)金流沽瘦，但不同的是，A樂(lè)于分享农尖，喜歡助人析恋，新來(lái)的銷售員有不懂的都喜歡找A請(qǐng)教，A也知無(wú)不言耐心予以指導(dǎo)盛卡；而B(niǎo)則不愿意和人往來(lái)助隧，更不屑于幫助他人。

時(shí)間一長(zhǎng)滑沧，顯然A更受歡迎并村，則A的折現(xiàn)率就更低，現(xiàn)值就會(huì)更大滓技，因此即便A和B能為企業(yè)創(chuàng)造同等金額的現(xiàn)金流哩牍，A的身價(jià)會(huì)比B高， 被提拔的概率更大令漂，原因就在這里膝昆。

2、提升服務(wù)質(zhì)量叠必，樹(shù)立個(gè)人口碑荚孵。

很多人在工作的時(shí)候，覺(jué)得只要做好手頭的工作就可以了纬朝，結(jié)果慢慢地變成了機(jī)械性工作收叶，視野越來(lái)越窄，最終錯(cuò)失了絕好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)玄组，到頭來(lái)后悔都來(lái)不及了滔驾。

二十年前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，年紀(jì)輕輕的小寧（化名）來(lái)到一家公司做起了開(kāi)票員工作俄讹。

那個(gè)時(shí)候還是手工開(kāi)票年代哆致，很多開(kāi)票信息需要供應(yīng)商提供，如果供應(yīng)商忘記帶開(kāi)票信息患膛，很多開(kāi)票員根本不去考慮解決方法摊阀，只會(huì)讓對(duì)方下次準(zhǔn)備好資料之后再來(lái)開(kāi)票。

而小寧每天都在琢磨，該如何改善這一情況呢胞此？

她準(zhǔn)備了一個(gè)厚厚的本子臣咖，只要經(jīng)她手開(kāi)過(guò)的發(fā)票，她都會(huì)把供應(yīng)商信息工工整整謄抄上去漱牵。

漸漸地夺蛇，小寧的這個(gè)本子里密密麻麻寫(xiě)滿了各家供應(yīng)商的開(kāi)票信息。

凡是在小寧這里開(kāi)過(guò)票的業(yè)務(wù)員即便偶爾忘記了攜帶開(kāi)票信息酣胀，小寧都能從自己的本子里找到相應(yīng)的開(kāi)票信息刁赦，準(zhǔn)確無(wú)誤地給對(duì)方開(kāi)具發(fā)票。

天長(zhǎng)日久闻镶，小寧的開(kāi)票窗口每天都排起了長(zhǎng)隊(duì)甚脉，很多業(yè)務(wù)員都指定讓小寧開(kāi)票，并對(duì)小寧的服務(wù)交口稱贊铆农。

私底下牺氨，小寧和這些業(yè)務(wù)員的關(guān)系也很不錯(cuò)，并漸漸變成了朋友墩剖。

十年后猴凹，當(dāng)小寧另起爐灶創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這些當(dāng)年的業(yè)務(wù)員漸漸成長(zhǎng)為公司的業(yè)務(wù)骨干涛碑，在小寧創(chuàng)業(yè)初期精堕，正是這些當(dāng)年的業(yè)務(wù)伙伴們給了小寧莫大的扶持。

如今的小寧被人們稱為“寧姐”蒲障，成為掌管數(shù)億元資產(chǎn)的公司董事長(zhǎng)歹篓。

而曾經(jīng)和她一起共事的那些開(kāi)票員們，隨著電腦開(kāi)票的普及揉阎，很多都被裁了下來(lái)庄撮，如今依然在生存線上掙扎。

四毙籽、身價(jià)的本質(zhì)是現(xiàn)金流

現(xiàn)在洞斯，讓我們?cè)賮?lái)回答文章開(kāi)頭提的兩個(gè)問(wèn)題——

1、工資越高坑赡，價(jià)值越高嗎烙如？

錯(cuò)。

工資只是價(jià)值的結(jié)果和表現(xiàn)形式毅否，價(jià)值越高亚铁，工資才越高。

2螟加、能力越高徘溢，收入越高嗎吞琐？

未必。

有個(gè)很有名的段子然爆，說(shuō)的是某著名公司當(dāng)年招了很多實(shí)習(xí)生站粟，在實(shí)習(xí)階段，需要他們運(yùn)用E表處理數(shù)據(jù)曾雕，于是有部分實(shí)習(xí)生不問(wèn)三七二十一奴烙，利用一切時(shí)間研究E表，將E表用的爐火純青翻默。

結(jié)果呢缸沃？

實(shí)習(xí)期結(jié)束之后，公司根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)調(diào)整工作內(nèi)容修械，那些E表水平一般但綜合素質(zhì)不錯(cuò)的實(shí)習(xí)生被調(diào)到了其他崗位；而E表水平很高的實(shí)習(xí)生則被留在了原崗位检盼，成天對(duì)著一堆E表處理數(shù)據(jù)肯污，被公司內(nèi)部稱為“表哥表姐”。

再后來(lái)吨枉，隨著數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的普及蹦渣，這些“表哥表姐”們面臨異常尷尬被動(dòng)的局面，因?yàn)樗麄冞@些年除了會(huì)做表格貌亭，實(shí)在找不出其他的能力和特長(zhǎng)了柬唯。

如果你能看懂今天的文章，你就會(huì)明白圃庭，并不是所有的能力都能給企業(yè)創(chuàng)造現(xiàn)金流锄奢，如果你缺乏分辨，只在細(xì)枝末節(jié)上下功夫剧腻，最終只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空拘央。

現(xiàn)實(shí)中，很多職場(chǎng)人都是這樣的生存狀態(tài)：不期待取得多大的成就书在，同時(shí)缺乏現(xiàn)金流意識(shí)灰伟，只要不失業(yè)，工資說(shuō)的過(guò)去就好儒旬。

這樣的職業(yè)生涯看似最平坦不過(guò)栏账，人們每天活得和鐘擺一樣：每天同一時(shí)間起床，搭乘同一趟地鐵上班栈源，漫不經(jīng)心地工作挡爵，下班后直接回家，總是無(wú)聊地刷著手機(jī)凉翻，總在相同的時(shí)間上床睡覺(jué)了讨。

這樣的職業(yè)生涯捻激，又到底能給一個(gè)人帶來(lái)怎樣的身價(jià)呢？

隨著時(shí)間的流逝前计，更讓人心生悲涼的是胞谭，這份看似不變的工資實(shí)則在時(shí)間的作用下加速貶值，到頭來(lái)男杈，整個(gè)人的身價(jià)會(huì)極速縮水丈屹。

天長(zhǎng)日久，除了繼續(xù)熬著外伶棒，他們連嘗試的勇氣都不復(fù)存在旺垒。

作者簡(jiǎn)介：趙曉璃，職場(chǎng)作家肤无、職業(yè)生涯咨詢師先蒋，LinkedIn領(lǐng)英中國(guó)專欄作者。著有《怕麻煩才是你最大的障礙》宛渐、《請(qǐng)停止無(wú)效的努力》竞漾；2017年新書(shū)《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計(jì)》三個(gè)月銷量破五萬(wàn)冊(cè)。