? ? ? 有次去婚紗影樓，看到這樣一句話“你認為的工作锭碳，是顧客一生重要的時刻”勿璃。今天用在這里開篇。意思是銷售者每天千篇一律的工作补疑，重復的工作，反而是顧客很重要的時刻。所以不要破壞顧客來購物的使命栈妆。
? ? ? ? 全面兩篇說了如何破冰厢钧，如何聊天嬉橙，如何轉(zhuǎn)入顧客需求早直，今天來聊聊最后市框，如何給顧客展示產(chǎn)品。
? ? ? ? 開始前枫振，大家記一個規(guī)則，就是不要把產(chǎn)品的所有特點全展示出去斧拍，那樣如果顧客不接招，你就沒有招式了肆汹。?
? ? ? ? 展示產(chǎn)品時予权，要把產(chǎn)品的價值展現(xiàn)出來，要給顧客非常驚艷的展示岗照。比如她來買鉆戒斧账，你要拿布遮住鉆戒，然后神秘的展現(xiàn)給她看咧织。用藝術家與魔術師的方式來展現(xiàn)。
? ? ? 那如何去講述呢渠抹，有個原則可以來參照FABG闪萄。F指特點，A指優(yōu)勢败去，B指給顧客的價值，G加個反問广鳍。咱們來演示下。
? ? ? 諸葛學堂赊时，這個APP里的名著解讀音頻，利用十幾分鐘時間來給孩子講作者生平和創(chuàng)作背景诞吱。你看如果你開車送他上學竭缝，一上車，打開APP歌馍，放一本名著給她聽，下車后暴浦，一本名著的重點晓锻，他就吸收了一些，可以知道這本書講什么了 利用碎片化的時間独撇，既吸收一本書的精華躁锁，又保護眼睛。你說值不值呢战转？
? ? ? ? 任何一個東西的任何一個特點都可以做出一個FABG的結構來，你要展示一個產(chǎn)品啄踊，這個產(chǎn)品可以有很多的FABG刁标，那么在此時有一個很重要的技巧，就是不要把最重要的FABG先說出來膀懈。就是這個產(chǎn)品最大的賣點，你一定要留在后面撵儿。為什么留在后面呢？因為當顧客不購買時，你可以力挽狂瀾匈织。那當顧客購買后，你可以給她一個大的驚喜纳决。
? ? ? 那這個過程乡小，你一定要讓顧客參與進來，你不斷的和他互動满钟，讓他覺得這個產(chǎn)品"已經(jīng)是我的了，我已經(jīng)感受他就是我的夭织，擺在我家的位置或者屬于我"吠撮；你要假設顧客已經(jīng)擁有了這個東西。當他已經(jīng)擁有時弄屡，你再想拿走鞋诗，那是很不舒服的的一件事。
? ? ? 如果把這一步做到了师脂，相信你的東西銷售額要增加一倍了。
? ? ? 所以糕篇，沒事的時候呀酌心，多練習如何把產(chǎn)品更好的展現(xiàn)給用戶，多思考多模擬。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——《銷售洗腦》讀后感之三
