電商在中國(guó)已經(jīng)有了十幾年的發(fā)展歷史了，從無(wú)到有搏屑，一路狂奔争涌，到目前已經(jīng)占到了社會(huì)零售總額的15%左右。隨著這幾年電商增速的逐漸放緩辣恋，沒(méi)有了動(dòng)輒超過(guò)100%的增長(zhǎng)速度亮垫；電商平臺(tái)的集中度也越來(lái)越高，基本上就是阿里巴巴旗下的淘寶伟骨，天貓和京東在玩了饮潦，其他平臺(tái)基本上成了配角；大多數(shù)的電商從業(yè)者經(jīng)營(yíng)困難携狭，據(jù)說(shuō)電商的虧損率找過(guò)80%害晦。如果用很多經(jīng)濟(jì)的理論來(lái)套用的話(huà)，從種種的跡象表明，電商已經(jīng)從新興產(chǎn)品逐漸變成的成熟市場(chǎng)壹瘟，從市場(chǎng)的萌芽期鲫剿，高速發(fā)展期，逐步過(guò)渡到了成熟期稻轨。對(duì)于很多習(xí)慣了高速發(fā)展灵莲，習(xí)慣了賺快錢(qián)的商家來(lái)說(shuō)，覺(jué)得有些不習(xí)慣了殴俱，甚至覺(jué)得電商沒(méi)得玩了政冻。

的確，如果僅僅從增長(zhǎng)速度线欲，或則說(shuō)容易掙錢(qián)的角度來(lái)看明场，現(xiàn)在的電商的確沒(méi)有前些年那么好做了。但是超常規(guī)的發(fā)展速度畢竟只是階段性的產(chǎn)物李丰，如果一直維持那樣的速度苦锨，早就沖出宇宙銀河系了。而人人都賺錢(qián)本來(lái)也不是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的正常表現(xiàn)趴泌。電商在自身的發(fā)展過(guò)程中舟舒，也在不斷的進(jìn)化，草莽暴力美學(xué)下發(fā)展的電商逐漸離我們而去了嗜憔，但是一個(gè)正常發(fā)展的主流商業(yè)模式會(huì)更加健康的發(fā)展下去秃励，而且會(huì)越走越穩(wěn)，電商的下半場(chǎng)才剛剛開(kāi)始呢吉捶！

小而美更美了

淘寶在很多年之前就提出過(guò)小而美的概念夺鲜，但那時(shí)候，由于商家們熱衷于賺快錢(qián)呐舔，打爆款谣旁，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，對(duì)于頗具有一些文藝范的這種模式滋早，覺(jué)得只是看上去很美的一種噱頭榄审，很少有人去深入研究。依然在暴力刷單杆麸，暴力參加各種聚劃算搁进，秒殺活動(dòng)，各種暴力砸錢(qián)推廣昔头。但是饼问，這兩年隨著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣漸漸改變，消費(fèi)人群的年齡結(jié)構(gòu)在逐漸降低揭斧，消費(fèi)者對(duì)于前篇一律的產(chǎn)品開(kāi)始厭倦莱革，對(duì)于低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品也不再愛(ài)了峻堰，對(duì)于同質(zhì)化的首圖和產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面再也沒(méi)有了拖進(jìn)購(gòu)物車(chē)的欲望了。而那些熱衷于各種爆款盅视，活動(dòng)捐名，推廣的店主們，看著拿下每天下滑的數(shù)據(jù)傻了眼闹击。而那些營(yíng)業(yè)規(guī)模不大镶蹋，但是有一定調(diào)性的，產(chǎn)品具有自己的特色赏半，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝具有一定的個(gè)性化的店鋪贺归，客流卻越來(lái)越多，生意卻越來(lái)越好断箫。這種變化不僅商家感覺(jué)到了拂酣，平臺(tái)也感覺(jué)到了，前些年只是喊喊口號(hào)仲义，但現(xiàn)在對(duì)于這樣的店鋪婶熬，那絕對(duì)是真金白銀的資源傾斜和幫扶。淘寶的首頁(yè)經(jīng)過(guò)幾次改版光坝，變得越來(lái)越有腔調(diào)，越來(lái)越給有個(gè)性甥材，有風(fēng)格店面露面曝光的機(jī)會(huì)盯另。而那些前篇一律的爆款們逐漸成了配角。在剛剛結(jié)束的淘寶造物節(jié)上洲赵，出現(xiàn)了很多個(gè)性化鸳惯，風(fēng)格鮮明的店鋪，淘寶寄希望于通過(guò)這些店鋪的升級(jí)轉(zhuǎn)型叠萍，給自己也貼上一個(gè)年輕芝发，時(shí)尚，個(gè)性的標(biāo)簽苛谷，希望原來(lái)的消費(fèi)者還能留在這個(gè)平臺(tái)上繼續(xù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)辅鲸。所以對(duì)于小而美的商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是最好的發(fā)展機(jī)會(huì)腹殿。南京蔣暉老師成立的電商社群獅友會(huì)独悴，都是年利潤(rùn)在100萬(wàn)以上的商家，很多都是從事的很偏門(mén)的品類(lèi)锣尉，但生意都可以做的很好刻炒，利潤(rùn)也不錯(cuò)。

新零售才剛起步

現(xiàn)在電商的發(fā)展自沧，已經(jīng)不僅僅局限在電商的平臺(tái)了坟奥，這就和微商的發(fā)展也不僅僅局限在朋友圈一樣。很多電商已經(jīng)逐步開(kāi)始了全渠道的布局。在新零售之前爱谁，線(xiàn)上的歸線(xiàn)上晒喷，線(xiàn)下的歸線(xiàn)下，現(xiàn)在很多線(xiàn)上品牌紛紛布局線(xiàn)下店管行，茵曼厨埋，三只松鼠，良品鋪?zhàn)拥入娚唐放埔呀?jīng)在線(xiàn)下布局了一定數(shù)量的店面捐顷，取得了不錯(cuò)的效果荡陷。電商本身在線(xiàn)上積累的網(wǎng)感，技術(shù)迅涮，資金和更加重要的大數(shù)據(jù)废赞，對(duì)于無(wú)論是自己布局線(xiàn)下，還是去整合線(xiàn)下的資源叮姑，都具備良好的條件唉地。對(duì)于很多品類(lèi)而言，線(xiàn)下的市場(chǎng)是線(xiàn)上的數(shù)倍之多传透。因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的關(guān)系耘沼，不可能把流量過(guò)于集中在某一家或者某幾家店面，很多電商在做到一定的規(guī)模之后朱盐，已經(jīng)觸及發(fā)展的天花板群嗤。而線(xiàn)下為他們提供了廣闊的發(fā)展空間，通過(guò)線(xiàn)下的發(fā)展兵琳，電商企業(yè)逐步完成了一個(gè)淘品牌向品牌的真正意義的華麗轉(zhuǎn)身狂秘，企業(yè)的發(fā)展也更加安全，更加健康躯肌。所以者春，隨著新零售時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)于絕大多數(shù)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)清女，打開(kāi)了潘多拉的魔盒钱烟，有了更加廣闊的發(fā)展空間，通過(guò)渠道的延伸嫡丙，把產(chǎn)品可以更多的賣(mài)給消費(fèi)者忠售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展規(guī)模的一個(gè)飛躍。

IP來(lái)臨網(wǎng)紅更紅了

以前很多做電商的迄沫，只重視產(chǎn)品和銷(xiāo)售稻扬，而忽略了標(biāo)簽和IP，而現(xiàn)在由于消費(fèi)者面臨海量的產(chǎn)品選擇羊瘩。如果沒(méi)有明顯的標(biāo)簽和知名度很高的IP作為傳播的載體泰佳，很難讓消費(fèi)者記住你盼砍，進(jìn)而選擇你的產(chǎn)品。網(wǎng)紅的流行逝她，也是一種輿論導(dǎo)向的變化浇坐，以前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更多的是受到廣告的影響，而現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告的效果每況愈下黔宛，而網(wǎng)紅對(duì)于消費(fèi)者近刘，對(duì)于粉絲的影響力越來(lái)越大，一些網(wǎng)紅背后也已經(jīng)是公司化臀晃，系統(tǒng)化的運(yùn)作觉渴，通過(guò)粉絲去影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為，進(jìn)而替代廣告的宣傳效果徽惋。網(wǎng)紅和IP由于會(huì)吸引很多的粉絲案淋，自身有具備一定的內(nèi)容型，會(huì)成為今后商業(yè)的主流傳播形式之一险绘，如果電商在IP符號(hào)和網(wǎng)紅能夠有前瞻性的布局踢京，在未來(lái)的2-3年內(nèi)，一定會(huì)有比較豐厚的回報(bào)宦棺。

電商雖然已經(jīng)度過(guò)青春期瓣距，但是風(fēng)韻少婦也別有韻味，在很多方面更在不斷的進(jìn)化代咸，在進(jìn)化的過(guò)程中蹈丸，又會(huì)出現(xiàn)很多新的機(jī)會(huì)，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)侣背，現(xiàn)在才剛剛進(jìn)入電商發(fā)展的下半場(chǎng)白华，路還長(zhǎng)著呢慨默。