近一年粒督，強烈感受到世態(tài)炎涼陪竿、人情冷暖。隨著歲月的增長屠橄，看到了這世界的另一面族跛，很多曾經為之深信不疑的信念和想法開始動搖，那就寫下來吧锐墙，看看自己腦袋里究竟發(fā)生了什么礁哄。也算是另一種與時光對抗的方式。

1溪北、健身learning：

（1）力量訓練時桐绒，為了訓練肌肉耐力夺脾，教練強調慢慢拿，更要慢慢放茉继。最容易泄氣的不是爬坡的時候咧叭，而是下坡的時候。一個人的耐力和反彈力如何也是看下坡時是否還能保持節(jié)奏烁竭。

（2）一用力姿勢就會容易變形菲茬，所以難的不是用力，而是保持姿勢不變形把力氣用對派撕。

2婉弹、慢慢會發(fā)現(xiàn)這世界是灰度的，很多東西都是中性的终吼，會帶來正面還是負面的影響主要看力量镀赌、資源、全力衔峰、學識掌握在誰手里佩脊，如何使用。心中有見解垫卤，眼中無是非威彰。

3、未曾被挑戰(zhàn)的信念不能稱之為信念穴肘，未曾經歷考驗的信任未必是真正的信任歇盼。（夢中所得，從這個角度來說评抚，每一次考驗也都可以是一次驗證豹缀。）

4、有貓的樂趣在于：哪怕生活一地雞毛慨代，在它仰起頭看你的那時那刻邢笙，世界都清明了——盡管它只是想吃小魚干。侍匙。氮惯。

5、當我們遭遇不公平對待時想暗，情緒通常反應最快妇汗，所以當你感覺不舒服時，不必急著壓抑它说莫，而是先看看發(fā)生了什么杨箭，情緒其實是我們的第一層保護傘。用感性識別問題储狭，用理性解決問題互婿。感謝老天給我敏感的神經捣郊，讓我更容易感受到痛苦，也更容易識別他人對自己界限的侵犯擒悬。

6模她、朋友圈金句：對于任何事物，要改變它就要先接受它懂牧。譴責不會解放侈净，而只會壓迫。（所以對自己無法改變的人僧凤，已經發(fā)生的事畜侦，請先試著接受吧，對自己偶爾的負能量也是如此）

7躯保、容易越陷越深讓你走彎路的絕不是一開始看不到可能性旋膳，而是看到了即將成功的可能性，才愿意投入更多緊緊抓住途事，不愿撒手验懊。最像的就是賭博、抓娃娃機尸变。還有很多工作生活中的決策也是如此义图，就叫它可能性陷阱吧。

8召烂、我想我排斥的不是機械化作業(yè)碱工，人工干機器人就能做的事情，而是排斥人工作業(yè)的極限也沒有機器人干得好奏夫，所以圖啥呢怕篷。。酗昼。

9廊谓、大腦混亂不是因為被信息淹沒，而是發(fā)現(xiàn)在搜索信息背后的我不知道自己真正想要什么麻削，無法聚焦和專注蹂析。可以擁抱一切不確定性碟婆，卻沒辦法不質疑。很多事只能證明給我看惕稻，卻無法讓我相信竖共。

10、最生自己氣的不是狀態(tài)不好俺祠，而是不知道怎么才能讓它好起來公给。我能做的就是不能停下來借帘，去嘗試一切世俗上的對自己有益的、可以讓自己看起來積極的事情：健身淌铐、抄經肺然、閱讀、品酒（喝到微醺）腿准、寫字际起、練游泳、學英語吐葱、去徒步街望、申請公益項目、約朋友聚會弟跑。怎么才能好起來呢灾前？如果我拿這個問題去問朋友A，他會說努力賺錢就不要停孟辑，停下來就會焦慮哎甲；朋友B會說，你要允許自己在坑里爬一會兒饲嗽，帶著癥狀生活炭玫。朋友C會說，你不要對自己要求那么高喝噪，要學會放過自己础嫡，別跟自己較真。如果是你酝惧，你會選擇怎么做呢榴鼎？

9、《我和我的經紀人》中為了訓練2個害羞的表演學員解放天性晚唇，給他們安排了一節(jié)在麥當勞的職業(yè)體驗課巫财，任務是做SOK引導員推銷22元套餐，2個小時賣出50份哩陕。剛開始兩個學員一籌莫展平项，被消費者各種拒絕。老板不忍心過來點撥：“你觀察一下你的店長悍及，你看看店長的笑容闽瓢，他的聲音，你的存在就是給人壓力心赶，別人都能感覺到你的緊張扣讼。”店長的表情和動作都很大方缨叫、放松椭符、熱情荔燎，能站在顧客的角度提合理建議。兩個學員找到模仿目標销钝，慢慢漸入佳境有咨，2小時賣了46份。

最后老師給到總結：雖然最終的目標還是要推銷出去產品蒸健。但把精力放在店長身上座享，就把目標轉換了。表演的時候也是這樣纵装，達到目的的方式是多種多樣的征讲，不能只有一種方法。

加上今天逛家居畫場的感受總結下銷售推銷tips:

（1）推銷的時候要大方橡娄、放松诗箍、熱情，對方是能感受到你的情緒是緊張還是焦慮的

（2）對自己的產品一定要有信心挽唉，把產品來給你點最大化滤祖，消費者對你的產品一無所知，他都是透過你的言行來了解你的產品的瓶籽。

（3）站在顧客的角度了解客戶的需求匠童，給到對方專業(yè)（或更加優(yōu)惠）的方案。銷售最本質的不是銷售產品塑顺，而是銷售信任汤求。

（4）根據客戶的產品實現(xiàn)場景，身體力行的去嘗試客戶想要的效果严拒，讓客戶相信使用你的產品后能夠得到的效果

（5）砍價邏輯：

客戶就單一商品砍價——附加其他產品給出打包價——客戶堅持不打包——贈送服務（或試用品）——客戶依然堅持砍價——讓利（最后一步）

（6）總試圖一直用一種方法達到理想的效果扬绪，這就是孤注一擲。達到目標不只是一種路徑裤唠，一種方法挤牛。如果拘泥于一種方法，那么對自己對成果對這種方法的要求都太高了种蘸。

（7）優(yōu)秀的銷售不是因為他們擁有最完美能夠滿足所有客戶需求的產品墓赴，而是能夠找準產品亮點和顧客需求點，達成交易航瞭。