是提供價值，解決問題還是滿足需求怔蚌，不管你有什么產品和服務巩步，都需要有人愿意買單才行。

《讓營銷變簡單》的作者特里·奧萊利是一位很會說服人的營銷人桦踊，北美的營銷大師椅野，用這本書為我們帶來一些關于他的營銷之道的分享。

他在五年的時間里，將工作時間大部分用來幫助不同的企業(yè)家發(fā)展生意竟闪。有初創(chuàng)的离福，有經營了幾十年的，有經營產品的炼蛤，也有提供服務的妖爷，有用復雜的算法為其他企業(yè)提供數字解決方案的，有不斷開發(fā)新產品為人們解決問題的理朋，還有個體經營的絮识，雇傭他人的，有在家經營的嗽上，有開工廠有設備的次舌。

不論如何，他們都有一個共同點：

需要客戶才能生存兽愤。

他們的經營者必須說服人或其他公司放棄辛苦賺來的錢彼念，去換取他們提供的產品和服務。

但是浅萧，營銷的“營”像是小馬宋在《營銷筆記》里所說逐沙，如果不依托于產品和企業(yè)的經營，只是不斷說空話和大話洼畅，這些都是不能長久的吩案。

作者的營銷之道很多，其中有我們可以借鑒的土思，可能也有你不贊同的务热，但也不用急于否定，挑一些覺得可以立刻做的來試一試己儒，說不定會為你的營銷帶來一定的助力崎岂。

1、營銷就像戲劇

“人們每天要接觸三千多條廣告信息闪湾，只有大膽的人才能有所突破冲甘。我們生活在一個眼球經濟時代。營銷必須與娛樂途样、極短的注意周期江醇、廣告攔截軟件、遙控器跳過按鈕和普遍的冷漠相競爭何暇√找梗”

這里強調了不要中規(guī)中矩地做營銷，當然你分析數據裆站，看看什么樣的方式最保險条辟，最大化營銷費用的使用的投入產出是沒錯的黔夭。

“營銷人從來不是只提供市場信息，他們創(chuàng)造了廣告戲劇羽嫡”纠眩”

這一點不假，令我印象深刻的很多視頻是泰國拍的走心廣告杭棵，基本上都是一個令人感動的微電影婚惫，到最后才把要宣傳的品牌給提一下，有時候魂爪，不看完都不知道自己在看什么產品的視頻先舷。

其中不乏一些史詩級的作品，很有感染力滓侍，且打動人心密浑。但是，也不缺乏那種搞錯了視頻拍攝目的的粗井，廣告人為了震撼而震撼，看完雖然讓人覺得很過癮街图，但是卻把要買什么給忘記了浇衬。

2、我的營銷之道：不要竊竊私語十幾件事餐济，卻只大聲說一件耘擂。

這點我很贊同。

“唯一有效的營銷信息需要專一絮姆，如果一個商業(yè)廣告創(chuàng)意不能用一句話來概括醉冤，那它還沒有準備好成為一個商業(yè)創(chuàng)意。每個廣告只賣一樣東西篙悯∫涎簦”

正如作者所說：“在這個混亂的營銷世界里，只有一心一意的弓箭手才能射中蘋果鸽照÷菥瑁”

堅持只傳遞一種產品信息，每一個廣告只兜售一個優(yōu)勢矮燎，這個還真是挺不容易的定血，因為賣點很多，優(yōu)勢一一要闡述诞外，但必須有一個突出和強調澜沟，不能把所有的優(yōu)點都一股腦兒傳遞出去 ，那樣只有產品經理明白自己在說什么峡谊，受眾完全記不住茫虽。

3刊苍、我的營銷之道：廣播仍然很有影響力

“廣播，經受住了電影席噩、電視班缰、錄像機、數字視頻錄像機悼枢、互聯網和社交媒體的考驗埠忘。”

這也就是為什么現在很多平臺還在繼續(xù)大力發(fā)展聲音直播的原因馒索。為什么現在視頻直播那么火莹妒，還有很多平臺在做聲音直播，確實如作者說的那樣绰上，廣播也就是電臺旨怠，提供的是親密的對話方式，不管你是主播還是聽眾蜈块，都像是在和一個人說話鉴腻，有一種親切的陪伴感，像是有人在耳旁說話百揭，是一種個人行為爽哎，你可以一個人插著耳機聽，不用放出來和大家分享安靜的放松和娛樂時光器一。

4课锌、我的營銷之道：幽默是廣告的保養(yǎng)劑

“所有的廣告都是一種干擾。但是祈秕，幽默可以打開許多難以打開的大門渺贤。使用幽默是一種受歡迎的方式，可以使這種冒犯變得禮貌和有趣请毛，并消除刺耳的聲音志鞍。”

幽默讓觀眾笑方仿，作為他們花時間看廣告的回報述雾，幽默還表明廣告商并不把自己太當回事。正如優(yōu)秀的商業(yè)廣告總監(jiān)喬·塞德爾邁爾曾經說過的兼丰，大多數廣告人都以為自己在創(chuàng)造一個國家玻孟，而實際上他們只是在推銷果凍。

5鳍征、我的營銷之道：創(chuàng)造力是放大器

“廣告不可能只是生硬的信息黍翎。不一定要幽默，但一定要能激起感情艳丛。有效的廣告應該是有趣的匣掸，可以刺激人的情感趟紊，叫人出乎意料。不要生硬碰酝、無聊和粗魯霎匈。一個沒有創(chuàng)意的廣告，就像給成千上萬的人做演講送爸，卻沒有麥克風一樣铛嘱。”

這段描述真是很傳神袭厂，如果是平鋪直敘墨吓，寡淡無味，激起不了任何想要購買或者進一步了解的欲望纹磺，那就真不能算是一個好的營銷表達了帖烘。

所以，創(chuàng)造力也很關鍵橄杨，如何吸引人們的注意力再產生興趣和行動還是要花費一番功夫的秘症。

“硬性推銷只是一堆需要跳過的雜亂信息而已∈浇茫”

現在各種視頻平臺都先讓你看很多廣告历极，時間還越來越久，商家也會在其中植入很多廣告衷佃，開篇、中間蹄葱，連演員說一句有關的話氏义，都插貼片廣告，可以說商家為了賣貨是無所不用其極图云。

但我依然還是會關注到那些有趣的內容惯悠，比如演員的一個場景或者元素和這個產品特別搭配，會覺得竣况，商家還算是用心編了內容的克婶，不會很反感，說不定會關注到這個產品丹泉。

你確實也可以花很多錢情萤，在不同時段反復轟炸受眾，但如果你的內容真的很無趣摹恨，別人也是會立即關掉或者跳出去的筋岛，重復得越多，越是會引起反感晒哄。

所以睁宰，走心的肪获，有創(chuàng)意的，好玩的有趣的柒傻，能引起關注孝赫，并有可能引發(fā)后續(xù)的購買。