李雪松談判36計之第十六計：一針見血误债。
在還價的時候不要問對方還能不能再便宜了，這樣不管對方拒絕你還是部分地答應(yīng)你妄迁，主動權(quán)都在對方寝蹈。你應(yīng)該直接提出自己的具體訴求，這么做你的訴求更容易得到滿足登淘，因為你實際降低了他所要面對的不確定性箫老，同時也在幫對方對你的訴求進(jìn)行理性思考。
我的理解與運用
很多時候人們都怕給出具體訴求黔州，喜歡用含糊其詞的方式耍鬓，但這樣其實會阻礙我們拿到自己想要的東西，繞來繞去也會讓對方“摸不著頭腦”流妻，搞不清你的具體訴求牲蜀，有時甚至還會產(chǎn)生情緒問題。
當(dāng)我深度思考這一行為時绅这，我發(fā)現(xiàn)有兩個原因涣达，第一是因為人都害怕被拒絕，想著我委婉一點证薇，對方應(yīng)該能給點面子度苔。但是卻沒想到很可能對方都聽不懂你的意思。
第二個原因是貪念棕叫，因為想要的更多林螃，想得到更好的，其實這是人本性使然俺泣。但是不夠自信，害怕被拒絕，表達(dá)的就很別扭伏钠，聽的人也覺得心累横漏。
所以不要害怕直接具體地提出你的訴求，勇敢去捅破那層窗戶紙熟掂，不然只會讓對方覺得你對自己的訴求都沒有足夠的信心缎浇。
Emily喜歡啥，喜歡零食赴肚、可樂素跺、玩具、玩iPad誉券，有的時候為了得到這些東西指厌，她反而會假裝說不喜歡，然后又旁敲側(cè)擊的暗示我她想要踊跟。
我是一個很有耐心的人踩验，但又是一個果斷干脆的人。然后我就有意識的教Emily商玫，想要什么直接說箕憾，一來節(jié)省雙方時間，二來對方可能當(dāng)真你不想要拳昌，那結(jié)果郁悶的只有你自己袭异。
Emily一點就通，然后要啥直接說炬藤。雖然她直接說了扁远，但是有時候我是直接拒絕的。她又郁悶又困惑的問我：“媽咪刻像，我都直接告訴你了畅买，可你說話不算話，你怎么又不給我我想要的细睡」刃撸”
我說：“你都說了這是你想要的，并不都是你需要的溜徙，有的時候我們還要學(xué)會控制自己欲望湃缎。你想要很多零食，那吃完很可能肚子就不舒服了蠢壹，你要學(xué)會安排嗓违，控制自己⊥济常”
Emily似懂非懂點頭蹂季，對我說：“媽咪冕广，我可以試試看〕ソ啵”
