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在生活節(jié)奏越來(lái)越忙碌的今天，越來(lái)越多的人覺(jué)得壓力大、精力不夠用、屯了許多課卵凑、加了很多群笑旺。很多人誤以為只要學(xué)會(huì)所有技能、結(jié)交更多人脈搬设，問(wèn)題就能迎刃而解。實(shí)際上真正拉開(kāi)我們?nèi)松罹嗟牟皇撬鶎W(xué)的多少撕捍，而是我們對(duì)自己的定位拿穴。
定位是通過(guò)聚焦，對(duì)企業(yè)忧风、品牌默色、個(gè)人的各個(gè)部分進(jìn)行取舍并集中資源，開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類狮腿，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表腿宰，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。
本書教你認(rèn)識(shí)定位缘厢、如何定位吃度、給自己和你的職業(yè)定位等多方面解讀了定位的重要性，能夠讓企業(yè)及個(gè)人找到適合自己的定位贴硫。
1969年椿每，本書作者之一，全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特為定位理論這一體系命名夜畴，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷開(kāi)創(chuàng)與完善了定位理論拖刃。
艾·里斯
里斯伙伴（全球）營(yíng)銷公司主席，營(yíng)銷史上的傳奇大師贪绘、全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家兑牡，定位理論創(chuàng)始人之一。
?1税灌、定位不是你對(duì)產(chǎn)品的改變均函，而是占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。你要在潛在消費(fèi)者的頭腦中給產(chǎn)品定位菱涤，讓產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者頭腦中苞也，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的地位。如果說(shuō)現(xiàn)代商業(yè)的本質(zhì)是爭(zhēng)奪用戶粘秆，那么定位的本質(zhì)就是爭(zhēng)奪用戶的心智如迟，最終讓他們選擇你。比如香飄飄奶茶，杯裝奶茶開(kāi)創(chuàng)者殷勘，一年賣出十億多杯此再，杯子連起來(lái)可繞地球三圈。
?2玲销、利用定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑：爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧?/b>為什么企業(yè)都要爭(zhēng)第一输拇？在傳播過(guò)度的社會(huì)中，人類的心智是一個(gè)容量不足的容器贤斜，也就是說(shuō)人來(lái)的心智是有限的策吠。為了應(yīng)付復(fù)雜，人們學(xué)會(huì)了把一切簡(jiǎn)化瘩绒。信息爆炸時(shí)代猴抹，人們的內(nèi)心逐漸學(xué)會(huì)了給產(chǎn)品和品牌分類，成為一個(gè)階梯草讶。領(lǐng)導(dǎo)者在上面洽糟，跟隨者在下面。如果你推出一個(gè)新產(chǎn)品堕战，就必須打破人們固有印象，爬到梯子上面拍霜。真正的定位是由外而內(nèi)產(chǎn)生的嘱丢，重視競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，奪取消費(fèi)者的心智資源祠饺。比如網(wǎng)購(gòu)越驻，大家首選淘寶和京東。3?3道偷、定位的具體方法定位不能盲目缀旁，必須根據(jù)你目前所處的戰(zhàn)略形勢(shì)，順勢(shì)而為才能達(dá)到效果勺鸦。
作者提供了二種定位方法
1?：第一種：搶先定位法并巍。
在任何一個(gè)品類里面，都有著市場(chǎng)空白或者沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)换途，你可以一馬當(dāng)先去開(kāi)拓這個(gè)領(lǐng)域懊渡，搶先占有這個(gè)資源。要設(shè)法讓你的品牌成為某個(gè)品類的代表军拟，這樣消費(fèi)者才會(huì)優(yōu)先選擇它剃执。需要注意的是，打造品牌不能排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懈息。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入肾档，有助于增加品類的影響力。比如滴滴出行，就是解決了人們的出行方式怒见。
2?第二種：關(guān)聯(lián)定位法
?所謂關(guān)聯(lián)定位戒祠，就是與行業(yè)領(lǐng)先者取得某種關(guān)聯(lián)。如果一家公司不是第一速种，那么至少成為第二姜盈。
通常有三種方式：
第一種，要把自己和行業(yè)領(lǐng)先者直接掛鉤
第二種配阵，可以通過(guò)和對(duì)手的對(duì)比來(lái)凸顯自己馏颂，用特色來(lái)迎合目標(biāo)群體。
第三種：為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位棋傍。這個(gè)方法的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)對(duì)手的弱點(diǎn)救拉，強(qiáng)勢(shì)攻擊，實(shí)現(xiàn)逆襲瘫拣。（比如手機(jī)的品類已經(jīng)非常豐富亿絮，OPPO從R7開(kāi)始推出了充電5分鐘通話2小時(shí)這一功能的手機(jī)，解決了職場(chǎng)中手機(jī)用得多充電慢的痛點(diǎn)麸拄，讓OPPO獲得了更好的銷量）
那作為人應(yīng)該如何定位呢派昧？有這樣一個(gè)故事
在寒冬臘月的天氣有一天他在家讀書，對(duì)一篇文章重復(fù)不知道多少遍了拢切，還在朗讀蒂萎。因?yàn)樗€沒(méi)有背下來(lái)。這時(shí)候他家來(lái)了一個(gè)賊淮椰，潛伏在他的屋檐下五慈，希望等讀書人睡覺(jué)之后撈點(diǎn)好處≈魉耄可是等啊等泻拦，就是不見(jiàn)他睡覺(jué)，還是翻來(lái)復(fù)去地讀那篇文章忽媒。賊人大怒争拐，跳出來(lái)說(shuō)，“這種水平讀什么書猾浦？”然后將那文章背誦一遍陆错，揚(yáng)長(zhǎng)而去！
大家猜猜看這么笨的資質(zhì)的一個(gè)人他是誰(shuí)呢金赦？音瓷。他就是曾國(guó)藩！
最后成為了叱咤風(fēng)云的偉人夹抗，靠的是什么绳慎？
定位！
三十歲是曾國(guó)藩一生中最重要的分水嶺。在三十歲這一年杏愤，曾國(guó)藩給自己定位了“學(xué)作圣人”靡砌。
人的巨大潛力往往是人類所不自知的，所謂庸人珊楼，就是昏睡了一生的人通殃，因?yàn)橛p繞、意志軟弱厕宗、智慧不明画舌，普通人一生只能動(dòng)用上天賦予的很少一部分潛能，大約百分之五已慢。而偉人呢曲聂，則是醒過(guò)來(lái)的人，他們意志剛強(qiáng)佑惠，吃得了苦朋腋，把自身潛能發(fā)揮到百分之四十五十。而像曾國(guó)藩這樣的的“圣人”膜楷，雖然天賦不高旭咽，但是他給自己定位，拼命地調(diào)動(dòng)自己的潛能把将，最后發(fā)揮到百分之九十轻专。
換句話說(shuō)，如果一個(gè)人真誠(chéng)地投入自我完善察蹲，他的本領(lǐng)可以增長(zhǎng)十倍，見(jiàn)識(shí)可以高明十倍催训，心胸可以純凈十倍洽议。愚鈍之人，通過(guò)自我磨礪漫拭，也可以看得透亚兄，立得定，說(shuō)得出辦得來(lái)采驻。浮躁之人审胚，也可以變得清風(fēng)朗月般從容澄凈。偏執(zhí)之人礼旅，亦可以做到心胸開(kāi)闊膳叨，不驕不伐。
你我都不至于笨過(guò)曾國(guó)藩吧痘系？可為什么我們還是碌碌無(wú)為菲嘴、默默無(wú)聞？而他卻實(shí)現(xiàn)了人生逆襲，靠的是什么龄坪？無(wú)資質(zhì)無(wú)背景無(wú)人脈就永遠(yuǎn)不能成功昭雌？
