項(xiàng)目經(jīng)理必備的四個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能：文案寫作能力兽愤，演示能力，調(diào)研能力迁霎，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力
文案寫作能力
在銷售過(guò)程的多個(gè)階段都涉及到解決方案的設(shè)計(jì)，作為一名項(xiàng)目經(jīng)理百宇，優(yōu)秀的文案寫作能力必不可少。
文案寫作常見狀況
常見問(wèn)題：無(wú)體系 無(wú)個(gè)性 無(wú)素材 無(wú)時(shí)間
解決方案：
系統(tǒng)調(diào)研秘豹、建立知識(shí)體系携御、選好模板
排版上突出個(gè)性內(nèi)容、業(yè)務(wù)調(diào)研、惡補(bǔ)行業(yè)背景知識(shí)
建立企業(yè)級(jí)素材庫(kù)啄刹、目錄管理
提前規(guī)劃時(shí)間涮坐、堅(jiān)持自己寫！
好文案是怎么煉成的：
在平時(shí)多積累素材誓军，多寫袱讹，是成為高手的不二法門
明確需求
找好模板
提綱討論動(dòng)筆
選個(gè)好環(huán)境
按客戶邏輯寫
閱讀指引和摘要
尋求反饋改進(jìn)
講演能力
演示能力即說(shuō)服力，
對(duì)內(nèi)說(shuō)服老板昵时，申請(qǐng)公司資源捷雕；對(duì)外說(shuō)服客戶，推銷公司產(chǎn)品
演示能力是個(gè)人能力的重要體現(xiàn)壹甥，
作為項(xiàng)目經(jīng)理救巷，不應(yīng)局限在自身演示能力的提高，還得加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品演示過(guò)程的導(dǎo)演能力
項(xiàng)目經(jīng)理不一定是演示者句柠，但一定是演示策劃者
六步打造成功演示
確定目標(biāo)：演示目標(biāo)應(yīng)著眼于短期效果,思考“我為什么要做這個(gè)演示”
分析聽眾：充分考慮聽眾的立場(chǎng)浦译、業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn),找準(zhǔn)核心聽眾并照顧他們的個(gè)性
演示方案策劃：做好公司內(nèi)部協(xié)調(diào)和商務(wù)鋪墊工作，演示方式和內(nèi)容爭(zhēng)取“私人定制”
組織合適的材料：材料力求組織得當(dāng)溯职，有沖擊力精盅，能體現(xiàn)業(yè)務(wù)需求
練習(xí)和評(píng)估演示：練習(xí)！練習(xí)谜酒！練習(xí)渤弛！
精彩開場(chǎng)白和有力結(jié)束語(yǔ)：開場(chǎng)白既能揭示特定事實(shí)，也能與聽眾建立良好關(guān)系甚带；結(jié)束前應(yīng)總結(jié)要點(diǎn),號(hào)召聽眾行動(dòng)她肯！
演示高手修煉之路
自我定位：成功的演示不是演示者個(gè)人的功勞，是精心準(zhǔn)備的系統(tǒng)工程鹰贵，而項(xiàng)目經(jīng)理晴氨，就應(yīng)該以工程的總策劃的定位來(lái)制定演示方案
提升方案 ：
整體策劃要以營(yíng)銷目標(biāo)為導(dǎo)向：演示是團(tuán)隊(duì)合作工程，服務(wù)于營(yíng)銷目標(biāo)碉输，策劃演示也是對(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的考驗(yàn)
把準(zhǔn)客戶定位基點(diǎn)：演示的靈魂是突出企業(yè)的產(chǎn)品籽前、能力與競(jìng)爭(zhēng)者的差別
制造興奮點(diǎn)：興奮點(diǎn)的出現(xiàn)是需要設(shè)計(jì)的，最好是我有人無(wú)敷钾、人有我獨(dú)的內(nèi)容
好馬配好鞍：表達(dá)方式求新枝哄，新奇觀點(diǎn)、好故事阻荒、好比方挠锥、設(shè)置場(chǎng)景等都是方法
以聽眾為中心：演示者應(yīng)時(shí)刻注意，聽眾是用來(lái)交流而非傾訴的
重視細(xì)節(jié)實(shí)質(zhì)上是控制風(fēng)險(xiǎn)的一種管理手段
輔助工具篇：書面講義侨赡、宣傳資料蓖租、要點(diǎn)卡片粱侣、白板和筆、紅外指示筆蓖宦、宣傳畫家齐婴、錄音筆、數(shù)碼相機(jī)稠茂、名片等
電子文檔篇：忌PPT花哨柠偶、忌文件過(guò)大導(dǎo)致播放失敗、忌超鏈接無(wú)對(duì)應(yīng)文件睬关、查版本是否兼容诱担、U盤備份、動(dòng)畫文件復(fù)雜時(shí)帶上字幕
會(huì)場(chǎng)布置篇：清楚會(huì)議議程共螺，確定自己演示者的站位和投影的方位该肴，提前通知觀眾，檢查（如果有）歡迎牌藐不、標(biāo)語(yǔ)匀哄、指引牌、宣傳畫雏蛮、VIP座位涎嚼、飲料、鮮花等
演示設(shè)備篇：筆記本：電池可用時(shí)間挑秉、連接投影儀法梯、檢驗(yàn)版本兼容性、把桌面無(wú)關(guān)文件清除 犀概； 麥克風(fēng)：測(cè)試音量立哑、留備用、無(wú)線要測(cè)試范圍姻灶、結(jié)束要關(guān)閉電源等
調(diào)研能力
調(diào)研包括售前調(diào)研和實(shí)施調(diào)研铛绰。兩者都是為了了解客戶的個(gè)性化需求，為后續(xù)工作提供幫助产喉。但方法和技能要求存在較大差別
如何做好售前調(diào)研
調(diào)研目的：為產(chǎn)品演示捂掰、技術(shù)交流做準(zhǔn)備，突出自身強(qiáng)項(xiàng)曾沈，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造門坎这嚣。售前調(diào)研機(jī)會(huì)難得，難度更大塞俱，調(diào)研人員的個(gè)人能力和責(zé)任心很重要
解決方案：
確定調(diào)研目標(biāo)——所有的售前工作都是為了制造和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化定位姐帚，調(diào)研也不例外，既要展示自身敛腌，也要給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以壓力
售前調(diào)研講策劃——調(diào)研工作需要被導(dǎo)演卧土，最終目的是取得潛在客戶的支持
實(shí)施調(diào)研完善攻略
調(diào)研目的：為解決方案惫皱、項(xiàng)目實(shí)施做準(zhǔn)備像樊，重點(diǎn)是尋求項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)尤莺，爭(zhēng)取項(xiàng)目邊界最小化。實(shí)施調(diào)研相對(duì)要求較低
注意事項(xiàng)：
調(diào)研計(jì)劃要細(xì)致——一份好的調(diào)研計(jì)劃要可操作生棍、可執(zhí)行颤霎、可讓用戶看明白。使下階段工作可以順利啟動(dòng)時(shí)涂滴，調(diào)研就可以結(jié)束
先拜碼頭搏感情友酱，再談困難搏支持——調(diào)研前應(yīng)該確認(rèn)調(diào)研計(jì)劃，做好鋪墊準(zhǔn)備
忌不斷問(wèn)問(wèn)題柔纵，唱獨(dú)角戲——調(diào)研是要讓用戶開口缔杉，注意溝通技巧，有選擇性地問(wèn)
注意收集異常的事實(shí)搁料，挖掘背后的需求——關(guān)注與流程和預(yù)期不符的事‘
調(diào)研要為團(tuán)隊(duì)工作服務(wù)——不能一聽到問(wèn)題就給解決方案或详，關(guān)鍵業(yè)務(wù)的詢問(wèn)面要廣
注意調(diào)研信息的整理——不過(guò)分追求調(diào)研時(shí)間長(zhǎng)度，要追求調(diào)研報(bào)告質(zhì)量
重視非正式溝通——除正式場(chǎng)合外郭计，也在和用戶一起聚餐等非正式溝通中實(shí)施調(diào)研
大規(guī)模調(diào)研完成后霸琴，不能放松后續(xù)的調(diào)研——用戶的需求有可能發(fā)生變更，調(diào)研不可能一步到位
收集企業(yè)表單報(bào)表——開業(yè)務(wù)分析會(huì)
團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力
在售前商務(wù)談判中昭伸，項(xiàng)目經(jīng)理需要一個(gè)配合得當(dāng)?shù)募夹g(shù)顧問(wèn)梧乘，才能發(fā)揮出色；在產(chǎn)品演示時(shí)庐杨，有時(shí)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行选调，才能效果出眾；在實(shí)施過(guò)程中灵份，建設(shè)好項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是企業(yè)規(guī)娜士埃化發(fā)展的必經(jīng)之路
項(xiàng)目經(jīng)理培養(yǎng)方法
只有在有了可依賴，可信任各吨，可指揮的團(tuán)隊(duì)枝笨，他才是一個(gè)真正的項(xiàng)目經(jīng)理
加強(qiáng)和項(xiàng)目成員的溝通：在正式和非正式的交流中，項(xiàng)目經(jīng)理要經(jīng)常用自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷使成員認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目給他們帶來(lái)的好處和成就感
幫助形成工作的能力：手把手培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員揭蜒，讓他們可以獨(dú)立進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的工作
讓團(tuán)隊(duì)成員感受到工作的價(jià)值：給成員表現(xiàn)的機(jī)會(huì)横浑，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)Τ蓡T的工作表示感謝，借機(jī)表?yè)P(yáng)
【真知薈】：專注知識(shí)付費(fèi)評(píng)測(cè)屉更，學(xué)習(xí)真正有用的知識(shí)徙融，讓你的知識(shí)轉(zhuǎn)化成財(cái)富。
