文案的層級(jí)
1.文案的最表層就是“對(duì)產(chǎn)品（屬性）的直接描述”
“xx手機(jī)搭載聯(lián)發(fā)科625處理器”
往下一層就是“屬性帶給用戶的利益”
“這能讓你的手機(jī)運(yùn)行更快”
2.再往下一層就是“為什么這個(gè)利益是你需要的赴背？”
“運(yùn)行更快能讓你玩游戲不會(huì)卡頓椰拒、看視頻會(huì)更流暢”
再往下一層就是“為什么你認(rèn)為這個(gè)利益是重要的？”
“手機(jī)就是要用流暢的凰荚，別將就”
3.挖掘文案層級(jí)最簡(jiǎn)單也最有效的方法就是不停地去問(wèn)為什么燃观？直到得到價(jià)值觀層面的東西。
4.研究發(fā)現(xiàn)：文案層級(jí)越靠上（屬性）便瑟，越能建立信任和認(rèn)知缆毁；層級(jí)越靠下（價(jià)值觀），越能喚起動(dòng)機(jī)到涂。
5.文案有很多的層級(jí)脊框，選擇哪個(gè)層級(jí)，取決于你想完成什么任務(wù)践啄。
如果你需要幫助消費(fèi)者建立信任浇雹，文案的層級(jí)就可以靠近屬性層面；
如果你需要喚起消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)屿讽，文案的層級(jí)就可以靠近價(jià)值觀層面昭灵。
6.說(shuō)明：
文章說(shuō)調(diào)整文案層級(jí)，可以幫助消費(fèi)者建立信任和動(dòng)機(jī)伐谈，但沒(méi)說(shuō)這是建立信任和喚起動(dòng)機(jī)的唯一方法烂完。
動(dòng)機(jī)和信任兩者，并不沖突衩婚。文案可以同時(shí)建立起信任和喚起動(dòng)機(jī)窜护。
文案的屬性和價(jià)值觀往往不是單獨(dú)出現(xiàn)在文案中效斑，兩者往往會(huì)以一主一輔同時(shí)出現(xiàn)非春。
文案的層級(jí)是沒(méi)有數(shù)量限制的 ，你需要不停的往下問(wèn)。
參考鏈接：新產(chǎn)品推廣時(shí)奇昙，兩個(gè)常見的營(yíng)銷問(wèn)題
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9.京東文案構(gòu)思公式
