今天看到新聞玖绿，二手書交易網(wǎng)站“多抓魚”被騰訊投資亏推，估值約1億美元学赛，雖然不知道估值有沒有水分年堆，但是短短不到一年的時間里，獲得這么大的成績也算是一個階端性的勝利吧罢屈。
做一個二手書的交易網(wǎng)站嘀韧，是我以前眾多創(chuàng)意點子的一個，我相信類似的點子很多人也都有想到過缠捌。本來以為這是一個比較“文青”的模式锄贷，互聯(lián)網(wǎng)上大家都在喊“得屌絲者得天下”，加上我覺得電子書已經(jīng)越來越普及曼月，紙質書的市場空間在縮小钠四，所以感覺做一個二手書的交易網(wǎng)站并不是一個特別好的商業(yè)機會枫匾。但是如今這個事情卻在別人手中變成了現(xiàn)實侨艾，并且取得了階段性的成功垫释。在被“啪啪打臉”的同時，應該也得好好研究和學習一下聪姿，以提高自己的認知碴萧。
1.公司背景
多抓魚的運營主體是多抓魚（北京）科技有限公司，在北京末购，注冊時間大概在2016年左右破喻，注冊資金200w,團隊成員不到50人（從訪談文章看上大概十幾個人），2017年左右收到一個小小的300元的行政罰款盟榴，原因是沒有按期限交納納稅材料曹质，猜測應該是公司剛剛創(chuàng)立，財務制度可能還不完善擎场。
創(chuàng)始人兼CEO是魏穎羽德，網(wǎng)名叫“貓住”，以前是知乎的市場總監(jiān)迅办，知乎市場部的第一個員工宅静，有比較強的營銷和品牌推廣的能力，在“在行”網(wǎng)可以看到她的回答站欺。技術合伙人是陳拓坏为，在知乎負責過產(chǎn)品，在豆瓣做過開發(fā)镊绪。從兩個人的經(jīng)歷來看，他們都在“文青”聚集地的公司呆過洒忧，可能對“文青”這個群體有更加深入的理解蝴韭。
2.網(wǎng)站運營分析
- PC端的多抓魚比較簡單，估計只是一個導流的作用熙侍。運營的載體還是“多抓魚”的公眾號榄鉴。
- “多抓魚”的公眾號關注人數(shù)大概有30多萬履磨，這個人數(shù)感覺不算多，但是剛剛創(chuàng)業(yè)不到1年庆尘，有這方面的成績也算不錯剃诅。
- 聽說“蔣方舟”是多抓魚的第一個大客戶，不知道運營的過程中驶忌，有沒有利用名人做效應矛辕。但是感覺找蔣方舟，梁文道等大v推廣一下平臺付魔，應該能爆發(fā)性的增長聊品。
- 多抓魚有一些線下的活動，類似于知乎的線下活動几苍，把書中的一些卡片翻屈，車片都留下來做展覽，很文藝妻坝，應該會受到“文青”們的喜愛伸眶。
- 獲得騰訊的投資之后，應該會收到騰訊流量的支持刽宪。
3.利潤毛利分析
平臺每天穩(wěn)定售出 2000 本書厘贼，平臺客單價是 74.68 元，復購率是32.91%纠屋。早起的時候涂臣，一刀收書“1折收，3折賣”售担，現(xiàn)在平均毛利大概在60%（公開數(shù)據(jù)）赁遗。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)猜測，1折收族铆，3折賣岩四，按中國平均書籍售價40元計算，單本書毛利40x0.2=8元哥攘，每天的毛利大概是2000x8=16000元,每個月的毛利大概48w元剖煌。
關于運費這一塊，收書要40元逝淹，買書90元以上可以免郵費耕姊，10元平均快遞來計算，每本書需要承擔的收件費是1元栅葡，賣書的快遞費大概1.5元茉兰，共2.5元，每天的快遞費是2000*2.5=5000元欣簇，每個月大概15W的快遞費规脸。
也就是說坯约，不包括含人員工資，辦公費用莫鸭，收費等其他因素闹丐，毛利在33W左右。
4.總結
多抓魚的商業(yè)模式目前是看的到錢的被因，也有比較好的資金流動卿拴。如果未來發(fā)展順利的話，業(yè)務爆發(fā)性的增長氏身，收入也會響應的爆發(fā)性增加巍棱，即便騰訊不投資，發(fā)展成為一個“小而美”的公司蛋欣，應該也是能賺到錢的航徙。
當然騰訊爸爸看中的肯定不僅僅這么點小錢，看中的可能是多抓魚社區(qū)電商的模式陷虎，所以才會給那么高的估值到踏，這一塊我還沒有深入的理解，有機會再研究尚猿。
另外關于利潤毛利分析的數(shù)據(jù)都只是結合現(xiàn)有信息的計算結果窝稿，可能數(shù)據(jù)有點片面或者計算有誤，再加上互聯(lián)網(wǎng)的實時性凿掂，誤差可能比較大伴榔，請大家批評指正。
PS:參加工作以后庄萎，我越來越發(fā)現(xiàn)自己的見識不足踪少。具體表現(xiàn)就是對一個事物的理解不夠透徹，比如很多人看不懂btc為什么會火糠涛，我們?yōu)槭裁磿撩杂螒虻仍荩瑸榇宋視萑肷钌畹拿悦Ｖ小Ｎ覈L試找到去尋找一個解決辦法：那就是寫作忍捡。我想只有通過多寫多輸出集漾，才能提高自己的認知。即便寫的是錯誤的砸脊，被打臉了具篇，那也是進步。歡迎大家訂閱我的公眾號：xiliangdream 凌埂，希望大家互相進步栽连。
