眾所周知，農(nóng)資是塊大肥肉廓握，農(nóng)資經(jīng)銷商自然也就成了農(nóng)村的小土豪搅窿，今年過年回家碰見二叔嘁酿，他做農(nóng)資可是有十多年了，早些年家里就蓋了樓房男应，買了洋車闹司，羨煞眾人，卻不料今年見他卻愁眉不展沐飘，還沒等我問個究竟游桩，二叔就向我抱怨道，現(xiàn)在農(nóng)資難做耐朴，時代在變借卧，競爭力大，是一年不如一年筛峭，去年生意不景氣铐刘，又白忙活了一年！
我們都知道實物都有二八定律蜒滩，當然農(nóng)資行業(yè)也不例外：賺錢的永遠是20%的農(nóng)資經(jīng)銷商滨达。我想二叔也是不幸掉進了那80%里面，那么在這個神奇的二八定律的背后俯艰，是什么原因?qū)е?0的農(nóng)資經(jīng)銷商賺不到錢捡遍？這是一個值得深思的問題。
經(jīng)過簡單歸結(jié)竹握，無非有以下幾種原因画株。
第一，昧著良心賺錢啦辐。俺農(nóng)村俗稱這種人為“狼娃子”谓传，這種人眼里只有錢，農(nóng)民死活與己無關(guān)芹关。其經(jīng)典表現(xiàn)為：經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品為主续挟。我曾經(jīng)很疑惑，詢問一個農(nóng)藥經(jīng)銷商侥衬，“如果你賣的大部分產(chǎn)品都是沒有任何含量的诗祸，成本很低利潤很大。卻沒有效果該怎么辦轴总？”沒有想到他竟然自豪的回復我說：“哈哈直颅，這不是很簡單啊，連環(huán)銷售怀樟，我可以同時賣給他兩三個產(chǎn)品功偿，其中有一個真的就行了，多少會有點效果”往堡。還有專門賣含量不夠的肥料的械荷，自己偷偷加工假冒偽劣產(chǎn)品的……不能否認共耍，由于特殊的時期和農(nóng)藥市場環(huán)境，這些人也曾經(jīng)賺了點昧心錢吨瞎。但是征堪，失去了良心和大家信任的他們，今天情況怎么樣呢关拒？姚路加相信我們都看到了。
第二庸娱，唯我獨尊着绊，自以為是型。大家都知道熟尉，無商不奸归露，一個商人如果不賺錢是可恥的，賺錢是商人的本質(zhì)也是商人的責任斤儿。我認識植本绨科班出身的一個年輕的經(jīng)銷商，他有一定的植保知識實際操作經(jīng)驗往果。按常理說該做出驕人的業(yè)績了吧疆液？事實正好相反：他出生在一個經(jīng)濟作物非常多地區(qū)，當?shù)氐霓r(nóng)藥使用水平也非常高陕贮，卻十年如一日的守護著自己的小小夫妻店堕油，資金和規(guī)模沒有任何的提升。我也是為他感到不平：他不坑農(nóng)害農(nóng)肮之，技術(shù)過硬掉缺，農(nóng)藥市場摸爬滾打10多年，為什么不能賺點錢呢戈擒？原來這個伙計力量用錯地方了眶明，天天在網(wǎng)上開堂設(shè)點，建群加群筐高，好為人師搜囱，曾發(fā)表不少有見地的技術(shù)帖子，在小范圍的農(nóng)資經(jīng)銷商圈子里得到不少人的認可和尊重凯傲∪剑可是，他卻違背了經(jīng)商最基本的規(guī)則：一直在沒魚的地方撒網(wǎng)冰单。你一個賣農(nóng)資的老在化妝品市場吆喝什么幌缝？這可以說是典型的不務正業(yè)，圖點虛名诫欠，忘卻了作為一個商人的本質(zhì)涵卵。真是令人嘆息浴栽！
第三，不愿付出轿偎，過度依賴典鸡。有很多經(jīng)銷商和廠家談要求，你們要送貨上門坏晦，而且還要派人派車來做市場萝玷，而且你還要給我退換貨，等到貨送到了還有可能變本加厲昆婿，要求先賒后結(jié)球碉，把廠家折騰的苦不堪言，那么我想問仓蛆，如果所有的事情你都讓別人做了睁冬，那你做什么？
就是在家等著數(shù)錢嗎看疙？對于這個類型的經(jīng)銷商豆拨，我不愿意多說什么，教你一招能庆，比這個還輕松：下輩子做個漂亮女人施禾，去當個小三，多好搁胆！
第四拾积，搶拉關(guān)系戶，不懂營銷與服務丰涉。這是過去和現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷商的狀況：奉信關(guān)系至上選擇拓巧。欠賬爛賬是一層堆一層，個個都是當了爺再輪番當孫子一死，無論是對零售商還是農(nóng)民肛度，是當?shù)叵嚓P(guān)職能部門還是廠家，統(tǒng)統(tǒng)都只用煙酒飯局娛樂解決投慈。這些招數(shù)數(shù)年前也許很有效承耿，但是針對現(xiàn)代的零售商和農(nóng)民，效果越來越差伪煤。因為他們要的是市場營銷的方案加袋，是解決作物豐收的方案，這才是他們真正的需求抱既。酒职烧，誰沒喝過？飯，誰沒吃過蚀之？你就是把范冰冰送給他蝗敢，解決不了他的根本問題也不行啊足删！寿谴、
第五，貪圖眼前失受，頻換品牌讶泰。一個新的品牌上市，都會拿出很大的資金和人力拂到，來打造這個新的王國峻厚。所以這個時候廠家就用各種條件誘惑你這。很多經(jīng)銷商貪圖這點蠅頭小利谆焊，不經(jīng)過挑選，隨便接手新的品牌浦夷，也不考慮此品牌和產(chǎn)品有沒有做大市場的基因辖试。最后，做了多年農(nóng)資也沒有自己的一個核心品牌劈狐，你說你要是能掙錢罐孝，紙上的財神都笑了！
第六肥缔，真真計較莲兢，算計廠家。這類經(jīng)銷商也是別具一格啊续膳，他不考慮如何把市場份額做大改艇，怎樣向市場要錢，坟岔，反而和廠家真真計較谒兄，要回扣要返點要優(yōu)惠要禮品要促銷……更有甚者，收買廠家業(yè)務員一起坑廠家社付。記壮衅！：廠家也是以盈利為目的的，你把手都伸進人家懷里了鸥咖，人家還得把你當爺供著把喔搿？之所以現(xiàn)在忍氣吞聲與你合作啼辣，那是還沒遇到合適的啊研。一旦有合適的替代者，你就得喝西北風了。
以上說了那么多悲伶，其實大家都知道艾恼，這年頭，干農(nóng)資越來越難麸锉，我知道農(nóng)資這條路上咱們有多苦有累钠绍，但是咱既然選擇了，咱就踏踏實實的干下去花沉，新的一年咱們?nèi)￠L補短柳爽，突破創(chuàng)新，將咱們的農(nóng)資事業(yè)干的轟轟烈烈碱屁，將咱們的腰包都塞的鼓鼓滴磷脯！
（完）
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