網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO、菲菲雞爪品牌創(chuàng)始人—朱菲菲
告訴你社群閉環(huán)流量如何打造的品牌朵诫，思維的改變?nèi)绾巫屓松辛硪环N活法剪返。
大家好，我是朱菲菲脱盲。朱菲菲雞爪這個品牌我用社群的玩法只花了三個月時間钱反，沒有上平臺，只是發(fā)發(fā)朋友圈哎壳，社群里幾波內(nèi)測賣了3000包尚卫，好評如潮，復(fù)購率32%刹泄，風(fēng)投估值1000萬特石。
我沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)疙咸，完全小白，加入少女天團(tuán)后思維方式的轉(zhuǎn)變乞旦，讓我意識到人生有另一種活法兰粉。過去的三個月顶瞳，我的思維轉(zhuǎn)變有幾個關(guān)鍵詞：
第一個關(guān)鍵詞：選擇比努力重要。“今天工作不努力焰络，明天努力找工作符喝。”這一句話深深影響了我16年缴川，大學(xué)畢業(yè)后我進(jìn)入了職場描馅。我相繼工作于：日本佳能（中國）有限公司任職翻譯 5年、全日本排名NO.1<Zexy>雜志的瑞可利廣告公司任職社長秘書 2年恋日、新加坡凱德（中國）有限公司任職高級公寓項目銷售部負(fù)責(zé)人 9年谚鄙。
選擇為什么比努力重要刁绒？我拿瑞可利廣告公司舉個例子知市。2006年年初我應(yīng)聘了這家公司嫂丙，2008年公司宣布解散规哲。這兩年的時間，每天13個小時超負(fù)荷工作隅肥，公司里的每一個人都非常非常努力腥放，可努力沒用绿语。第一年我被委派到日本總公司學(xué)習(xí)吕粹，不虧是日本排名第一的雜志，遍布日本國內(nèi)書店聚请，便利店泌神，地鐵站，咖啡店母市，酒店，餐廳椅寺，500多頁的廣告返帕，一頁紙平均10000人民幣篙挽，半月刊，每月兩期链韭，每個月是1000萬敞峭，扣除印刷蝉仇，攝影師，工資沉迹，辦公場地等等的費(fèi)用胚股，每個月也有800萬的凈利潤裙秋，日本本土的營銷戰(zhàn)略是天道酬勤的理念，每一位銷售跑遍每一家商鋪进宝，讓商家投廣告枷恕，在日本就是可行，盈利的灾而。日本這么小扳剿，中國那么大庇绽，這么賺錢的生意在中國應(yīng)該更有市場吧，日本總部決定進(jìn)入中國市場耕餐，2006年年底我參與了公司籌備辟狈，2007年相繼在中國北上廣三個城市開了三家公司哼转。三家公司，沒有一家公司是賺錢的。日本賺錢中國虧錢庶溶，拆東墻補(bǔ)西墻懂鸵，所有人每天努力努力工作，還不上銀行利息套像。
我被派遣在三個城市穿梭出差夺巩，從0-1見證公司的成長周崭。0的過程真的特別辛苦，每天早出晚歸我的體重直線下降110斤瘦到98斤美澳，累的身體扛不住制跟，半夜不敢關(guān)機(jī)就怕突然心梗死掉。我挺害怕創(chuàng)業(yè)的擂涛，就是從那個時候開始歼指。財務(wù)赤字甥雕，連續(xù)的虧損，不到兩年公司宣布解散挟阻。公司被人人網(wǎng)收購附鸽。努力有用嗎瞒瘸？那么努力情臭，公司也沒有賺到錢。
2007年是什么時代竟秫？中國的紙質(zhì)傳媒逐漸被電商傳媒取代的時代跷乐。那時的我們卻仍然堅持做雜志愕提，賣廣告。其實(shí)那時只要稍微變一下筷黔，開網(wǎng)站佛舱，完全可以關(guān)掉兩家公司，不知道會輕松多少倍请祖。兩年的時間肆捕，我見證了公司從無到有，從有到無眼虱，在中國做生意一定要順勢而為捏悬。
選擇大于努力润梯！創(chuàng)業(yè)選擇的賽道不對，即使付出加倍的努力寇钉，換回的只是一點(diǎn)點(diǎn)的成績扫倡。一點(diǎn)點(diǎn)的成績竟纳，根本不足以支撐你繼續(xù)干下去的動力，就是干，也是死扛石咬，不賺錢就是不賺錢鬼悠。那兩年如果我不是選擇做紙質(zhì)廣告，而改做電商平臺廣告的公司蹬挺，然后積累一年的經(jīng)驗(yàn)它掂，趕上2010年淘寶的紅利期，抓住淘寶紅利期榕茧，做一個品牌也就是特別容易的事情。
韓都衣舍大家都知道吧肢簿？就是當(dāng)年啥也沒有蜻拨，靠淘寶流量做大的品牌缎讼。廣告這個行業(yè)是線性思維，就是配置多少人力咱圆，增加多少增量功氨，并不是好的賽道捷凄，淘寶電商當(dāng)年的紅利期玩的是指數(shù)型思維，邊際成本低匈睁，而且?guī)淼腦方的增長桶错。
現(xiàn)在的天團(tuán)的IP營就是當(dāng)年淘寶的紅利期院刁，指數(shù)型增長的速度的增長，面試進(jìn)了IP營的學(xué)員任岸，幾個億的項目都沒人做享潜，任何一個人做出來的項目嗅蔬，都是幾億幾十億。三個月前我通過社群內(nèi)測雞爪吕座，好評如潮吴趴，做起來并沒有特別辛苦，就是趕上了社群+Ip的紅利期厢拭，順勢做事情比努力更重要撇叁。
當(dāng)初為啥要做雞爪陨闹，是接下來講到的杠桿思維。第二個關(guān)鍵詞：杠桿思維寨闹。
今年7月份繁堡，天團(tuán)推薦了一個新媒體線下課程。課程的內(nèi)容教如何寫爆款文案以及產(chǎn)品運(yùn)營椭蹄。參加課程的人大部分都有個人的品牌或者是企業(yè)的品牌绳矩，很多都是新媒體的大佬玖翅。我當(dāng)時啥也沒有，沒有品牌沒有公司写妥，一只腳還踏在舒適區(qū)审姓。
產(chǎn)品運(yùn)營課上有一個機(jī)會魔吐，講師從學(xué)員的產(chǎn)品里抽取一位作為案列，給產(chǎn)品取品牌名嗜桌。我花1分鐘提交了一個骨宠，寫的是菲菲雞爪相满。
上完課回來匿又，我當(dāng)晚建了一個復(fù)盤群碌更，很多課上的大佬進(jìn)了群洞慎，我在想拢蛋，這時候有一個自己的品牌出來一定迅速在新媒體圈內(nèi)有影響力谆棱，這就是杠桿思維。于是蔫劣，我開始研究做雞爪脉幢，8月份在復(fù)盤群我做了第一波的內(nèi)測嗦锐，然后聽反饋，再次內(nèi)測萎羔，交易贾陷，聽反饋缘眶，再內(nèi)測巷懈，再交易顶燕。這個過程中割岛，我不斷地改良產(chǎn)品癣漆，用日本人那種匠人精神對待產(chǎn)品惠爽，深耕產(chǎn)品瞬哼，把產(chǎn)品做到極致坐慰。
社群賣產(chǎn)品的變現(xiàn)怎么玩大较性？我告訴大家10萬塊怎么來。社群的產(chǎn)品市面上買不到的结胀，鎖定一個小眾消費(fèi)就行了赞咙。比如：1000個人買產(chǎn)品，人均消費(fèi)是100元/人糟港，1000?100=10萬攀操，10萬就來了。
用傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式缺錢的時候10萬秸抚，100萬錢從哪里來呢速和？抵押房貸？借款剥汤？總之很難碰凶，是的，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)從0-1的過程很難伸头，人家還不一定借恤磷，社群創(chuàng)業(yè)是邊際成本最低的方法沒有之一。
說回雞爪，做菲菲雞爪之前游岳，我沒有做過市場調(diào)查，后來我邊做雞爪邊思考访锻，市面上都有哪些品牌？消費(fèi)者喜歡的什么口味哭懈？各大超市全家，永輝旭斥，沃爾瑪，盒馬鮮生菇爪，所有品牌的雞爪我全部買回家吃，每打開一包都很痛苦届囚，撕開就是一股難聞的味道，很刺鼻蛔添，吃每一口都難受，保質(zhì)期更是嚇?biāo)廊耍?00天!
藥水泡的發(fā)白的雞爪左咏尝，大家對比一下，不要再買了允懂，市面上雞爪品類并不多，用戶其實(shí)也是很可憐生百，吃完口干，明明知道有防腐劑杨凑，想想吃一包又不會怎么樣，同類別的產(chǎn)品保質(zhì)期都在6-12月搞糕，用戶也沒有的選擇汉规。
菲菲雞爪沒有防腐劑，每次我都跟粉絲說：雞爪冷藏40天啄枕，常溫下可放10天脆淹，打開后盡快吃完哦盖溺。粉絲回：一次可以吃完三袋，哪里還用放那么久为狸？朱菲菲檸檬泡椒無骨鳳爪這個技術(shù)可以說市面沒有競爭對手。讓用戶留下來泰涂，就要把產(chǎn)品做到極致。我們在深耕產(chǎn)品上是牢，真正落實(shí)將用戶的反饋一一記下來农曲，找原因找方法去改善。
深入了解供應(yīng)鏈之后，我又發(fā)現(xiàn)了一個問題凛剥。一只小雞仔長大我們吃上肉，正常飼養(yǎng)需要6個月余素，但現(xiàn)在市面上的雞等不了這么久，答案是：35天。我做雞爪的初衷就是要從源頭去解決這個問題，也可能根本解決不了,反而促使我?guī)е姑凶鍪虑椤?/p>
第三個關(guān)鍵詞：敢想敢干谎砾。三個月前症歇，如果我接觸新媒體課程只是聽一聽激捏，沒有想法，沒有行動，三個月后，我的生活不會有任何的改變裁着！中國人獲取信息的渠道從電視臺-門戶廣告-網(wǎng)站平臺-社群桶雀，每一個時代都有紅利期坏瘩。社群的紅利期還有十年哪自，從0-1用傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)打法很辛苦瞧毙，沒有錢沒有流量沒有資源，社群是這個時代創(chuàng)立個人品牌，擴(kuò)大影響力，邊際成本最低栈戳，指數(shù)型增長最好的創(chuàng)業(yè)方式命锄。
當(dāng)你的品牌有1000萬進(jìn)來驶冒，會有一個原始數(shù)據(jù)的積累，就可以去電子商務(wù)平臺買流量，再把流量導(dǎo)入社群涕烧，形成閉環(huán)流量池瞻凤。
今年圣誕我收到的驚喜结笨，幾個月前我申請了木蘭學(xué)院，昨天看到面試通知蒸矛，這就意味我可以在北大國發(fā)院學(xué)習(xí)乡话，可以跟董明珠等中國最優(yōu)秀的女企業(yè)家成為校友。對于我來說，幾個月前膽子大，其實(shí)啥也沒有，當(dāng)你越是什么都沒有的時候，也要有膽子壁拉，進(jìn)入天團(tuán)痘昌，打破階層扼劈。
我一直記得辣辣說的，再大的職業(yè)不過職業(yè)經(jīng)理人贼涩，再小的事業(yè)也是企業(yè)家谊迄。我被這句話震撼、影響，我要去改變自己后半生，敢想沒用，睡一覺，別人勸一句，就忘了。只有干餐胀，在干的過程中找突破口。
我也是一位寶媽伟叛，有了云寶以后统刮，她每天給我很多很多的愛鞭衩，很多很多的能量坯台，我希望自己可以做的再好一點(diǎn)滥搭。
好愁溜，今天的分享到這里渐扮。
答疑環(huán)節(jié)：
1耻讽、現(xiàn)在的渠道費(fèi)都非常貴，如何銷售？
答：渠道暫時只是在了解的階段，食品的利潤空間不大锹雏，走線下渠道佣耐，分利潤給經(jīng)銷商讽挟，賣場眼姐，利潤不高也很難擴(kuò)展銷量。平臺是一個不錯的選擇持际，大家有好的產(chǎn)品，平臺是一個賺快錢的方式。我目前沒有上平臺，只在社群接龍買响迂，就目前雞爪的復(fù)購率來看挑势，上平臺打爆單品香拉，業(yè)績是不錯的胃榕。三個月賣出3000多包鹤啡，復(fù)購率32%说贝，傳統(tǒng)行業(yè)超過10%的都很難。
社群經(jīng)濟(jì)適合所有產(chǎn)品再做一遍，邊際成本最低叛本，指數(shù)增長的最好創(chuàng)業(yè)方式云挟。比如我賣雞爪日矫，先在社群接龍預(yù)購备埃，收到款再制作，然后聽反饋堪遂，再改進(jìn)，再銷售，再反饋前痘。社群提供產(chǎn)品與用戶的近距離示罗，產(chǎn)品足夠好，用戶愿意留下來纤壁，產(chǎn)品做出來就內(nèi)測，不要擔(dān)心不夠好舅世，還沒準(zhǔn)備好，你的足夠好不夠好萍倡，都是自嗨列敲。用戶希望參與到產(chǎn)品中來，讓用戶成為你的粉絲淮逊，你的軍隊姻檀。
如果你覺得自己只是賣貨的韩脏，在社群只是賣賣貨 弧械，賣完了就賣完了单山，而沒有想到建立品牌，打造個人Ip米奸，那么你真的就只是一個賣貨的昼接。思維走在財富前面，你的思維決定你的產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)悴晰。
2慢睡、產(chǎn)品內(nèi)測怎么做呢？
建一個內(nèi)測群铡溪，內(nèi)測群就是內(nèi)測漂辐，只做產(chǎn)品，聽用戶反饋改進(jìn)產(chǎn)品棕硫，記錄復(fù)購率數(shù)據(jù)髓涯。
問題也回答完了，祝大家圣誕快樂哈扮！
