短視頻憑借其輕巧、趣味且易于傳播的特性成為當(dāng)下最炙手可熱的營銷方式辈挂，既

然短視頻那么火衬横，營銷人究竟該如何通過其達(dá)到最理想的傳播效果呢？我們先來

對短視頻營銷做一個(gè)基本了解呢岗。

一冕香、了解短視頻營銷

1.短視頻營銷的目的?

在開始之前，小雨先給大家舉幾個(gè)例子后豫，CCTV里面的電視廣告悉尾、優(yōu)酷視頻前的貼

片廣告、papi醬視頻中的植入廣告挫酿，這些都算短視頻營銷构眯。

電視廣告很常見，其實(shí)每個(gè)電視廣告都可以理解為一個(gè)短視頻早龟，通常電視廣告都

是為了傳達(dá)自己的品牌理念惫霸，除了電視廣告以外，室外廣告葱弟、電梯廣告也都能找

到短視頻的影子壹店，如果你去過鳥巢水立方就可以看到對面IBM大廈上面的廣告屏，

一般也都是做品牌的廣告主芝加，但是電梯廣告中就多了一些玩法硅卢。比如說掃碼下載

APP，關(guān)注公眾號藏杖，領(lǐng)優(yōu)惠券将塑，加微信等等，如果是貼片廣告還可以添加跳轉(zhuǎn)鏈

接蝌麸，但是不管具體的動(dòng)作是什么点寥，都是為了獲取客戶或者說是用戶。

說到這兒大家就明白了来吩，短視頻營銷其實(shí)就是獲取流量敢辩，在各個(gè)渠道上面發(fā)視頻

增加曝光，讓自己的用戶看到自己弟疆！如果這就是你現(xiàn)在的想法责鳍，那么接下來需要

了解，到底什么才是短視頻營銷的真正目的兽间！

大家都知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴，而且還不包括轉(zhuǎn)化的消耗正塌，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)流

量市場已經(jīng)很成熟了嘀略，那為什么說短視頻營銷是新機(jī)會(huì)呢恤溶，首先短視頻這種內(nèi)容

形式非常生動(dòng)形象夫植，而且交互簡單杀饵、沉浸度又高，所以說短視頻這種形式是首

選箫柳，另外短視頻營銷也可以理解為短視頻內(nèi)容營銷讼育，也就是說短視頻營銷的外表

是短視頻帐姻、核心是內(nèi)容。

如果我們精心創(chuàng)作內(nèi)容只是為了獲取流量那就得不償失了奶段，我們持續(xù)產(chǎn)出精良內(nèi)

容的目的是要獲取粉絲的饥瓷，這個(gè)粉絲和網(wǎng)紅明星的那種狂熱的粉絲不一樣，可以

理解為高質(zhì)量的用戶痹籍。那這類粉絲有什么特點(diǎn)呢呢铆？一般來說對我們的內(nèi)容有認(rèn)同

感，比如說咪蒙蹲缠，或者說對我們產(chǎn)生的內(nèi)容有需求棺克，比如說小彪美食，這些粉絲

非常重要线定，因?yàn)樗麄兊恼扯群芨吣纫辏疫€會(huì)非常積極主動(dòng)的幫助我們宣傳。

所以說獲取粉絲或者說用戶這才是短視頻營銷的目的斤讥，并不是單純的挖掘一些流

量纱皆，因?yàn)榉劢z的價(jià)值是會(huì)隨著時(shí)間的推移持續(xù)增長的，比如說我們前面提到的兩

點(diǎn)周偎，粉絲的粘度會(huì)很高抹剩，如果你是做電商的，因?yàn)樗矚g你短視頻的內(nèi)容蓉坎，在持

續(xù)關(guān)注的過程中不會(huì)只消費(fèi)一次吧澳眷。再比如你是做教育行業(yè)的，因?yàn)樗矚g你短

視頻傳達(dá)的思想與理念蛉艾，他自然會(huì)和身邊的親朋好友推薦钳踊，而且還是關(guān)系較要好

的那種。很明顯用戶的價(jià)值要大于流量的價(jià)值勿侯，所以我們做短視頻營銷時(shí)一定要

把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S拓瞪。

2.短視頻營銷的定義

既然明確了短視頻營銷的目的，那什么到底是短視頻營銷呢助琐？可以這樣理解祭埂，短

視頻營銷就是我們通過短視頻的內(nèi)容為用戶創(chuàng)造他想要的價(jià)值，通過渠道分發(fā)與

用戶建立并維持關(guān)系，來獲得回報(bào)的過程蛆橡。

這個(gè)其實(shí)很好理解舌界，我們可以分成三個(gè)部分，第一部分是創(chuàng)造價(jià)值泰演，為用戶創(chuàng)造

價(jià)值這其實(shí)就是我們存在的價(jià)值呻拌，這部分主要考驗(yàn)我們策劃和拍攝的能力；第二

部分是建立連接睦焕，現(xiàn)在分發(fā)體系越來越穩(wěn)定越來越成熟藐握，我們不僅要多渠道分

發(fā)，還要學(xué)會(huì)渠道的個(gè)性化運(yùn)營垃喊，這部分主要考驗(yàn)我們的運(yùn)營能力猾普；第三部分是

獲得回報(bào)，說白了就是轉(zhuǎn)化缔御，怎么把用戶轉(zhuǎn)化為客戶抬闷，這部分因行業(yè)而異，主要

看我們的行業(yè)的積淀和創(chuàng)意能力耕突。

這三部分還要繼續(xù)往下拆解笤成，但是這就需要大家根據(jù)自身情況去思考，以后有機(jī)

會(huì)再為大家做一個(gè)延展的分享眷茁，可以先劇透一下炕泳，因?yàn)榍朗撬袆?chuàng)作者都重視

的一個(gè)內(nèi)容，而且2018年渠道的變化也非常大上祈，所以我們也是把渠道作為開年大

課的主題培遵，主要分享一下渠道的新格局、新機(jī)遇登刺、新玩法籽腕。

短視頻營銷的常見形式

1.植入類

小雨把短視頻營銷分為兩種形式，非常簡單直接纸俭，一種植入類皇耗，一種自制類。很

容易理解揍很，就是字面意思郎楼，把品牌或者廣告等內(nèi)容植入到別人的短視頻中就是植

入類，自己制作或者外包訂制的都算自制類窒悔。

植入類再往下細(xì)分可以分為軟植入型和硬植入型呜袁，一般來說用戶能感知出來的就

算植入類，感知不出來就算內(nèi)容简珠，當(dāng)然如果用戶如果感知不出來是廣告甲方也不

會(huì)同意阶界，所以能讓你立刻反應(yīng)過來這就是廣告的就算硬植入型，比如說綜藝節(jié)目

的冠名廣告，這種在短視頻中也很常見膘融，比如B站的閱后即瞎芜抒，每期在開場都會(huì)說

明本期節(jié)目由XXX贊助播出。這類的特點(diǎn)就是強(qiáng)曝光托启，一定要讓你看到。

軟植入型也要讓用戶感知出來這是廣告攘宙，但是還不能立刻就感知到屯耸，就像溫水煮

青蛙，等反應(yīng)過來你已經(jīng)接收到所有信息了蹭劈，這就是軟植入的特點(diǎn)疗绣，比如開箱類

的視頻。

2.自制類

上面說了植入類铺韧，下面我們聊聊自制類多矮，不管是自己組建團(tuán)隊(duì)制作還是外包第三

方制作發(fā)行都算，而且也分兩種哈打，一是廣告型和二是欄目型塔逃。一般來說廣告型沒

有連續(xù)性，只有單獨(dú)的一個(gè)片子料仗，比如快手的宣傳短視頻記錄世界記錄我就屬于

這種湾盗，通常為了品牌的宣傳。

欄目型其實(shí)更加適合短視頻營銷立轧，因?yàn)槠渌?種形式都只進(jìn)行一次轉(zhuǎn)化格粪，轉(zhuǎn)化方法

也比較單一，比如說坤哥玩花卉氛改，就算一個(gè)用戶沒有被立刻轉(zhuǎn)化帐萎，但是依然在輻

射范圍，說不定另一個(gè)短視頻甚至一個(gè)微頭條就把他轉(zhuǎn)化了胜卤。如果你是植入的疆导，

可能用戶需要的時(shí)候已經(jīng)忘記了。

數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手

通過上篇文章對短視頻營銷定義瑰艘、目的及常見基本形式的介紹是鬼，相信大家對其已

經(jīng)有了基本的了解，今天小雨再結(jié)合幾個(gè)經(jīng)典案例詳細(xì)介紹短視頻營銷的幾種玩

法紫新，希望對大家做視頻營銷有所觸動(dòng)和啟發(fā)均蜜。

經(jīng)典案例分享

1.硬植入類

硬植入類很常見，比如正在騰訊視頻熱播的《吐槽大會(huì)》芒率，還有《大軍師司馬懿2

虎嘯龍吟》囤耳，有人可能會(huì)質(zhì)疑說這兩個(gè)與短視頻有什么關(guān)系呢？如果大家看過

《吐槽大會(huì)》應(yīng)該都知道，這個(gè)節(jié)目的形式是每個(gè)嘉賓上臺(tái)吐槽一段充择，主持人張

紹剛會(huì)在嘉賓之間做一個(gè)串場德玫，其實(shí)就可以把每一段都理解為一個(gè)短視頻，每期

節(jié)目可以理解為一個(gè)相關(guān)主題短視頻的合集椎麦。再來看《大軍師司馬懿2虎嘯龍

吟》宰僧，這個(gè)確實(shí)是網(wǎng)劇，不能硬說它是短視頻观挎，但是中間插入的廣告卻可以說是

一個(gè)完整的短視頻琴儿，大家可以去看看。

當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)嘁捷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)短視頻真的無處不在造成，萬合天宜已經(jīng)從萬萬沒想到

發(fā)展到網(wǎng)劇和大電影了，還有陳翔六點(diǎn)半雄嚣，總有人說短視頻機(jī)會(huì)少晒屎，那一定是他

高度還不夠、思維還沒有打開缓升。

2.軟植入類

接著說說軟植入類鼓鲁，軟植入類代表首先就是“papi醬”，她的經(jīng)典案例有很多仔沿，

老生常談了坐桩，這里就不再展開說。再給大家推薦兩個(gè)封锉，“劉老師說電影”和“戲

精牡丹”绵跷，都很有特色〕筛＃“劉老師說電影”每期節(jié)目都能找到一個(gè)非常有趣的

點(diǎn)碾局，并且恰如其分的插入公眾號的二維碼，“戲精牡丹”最近剛剛上了金秒獎(jiǎng)的

提名奴艾，小雨的一位同事是他的迷妹净当，小雨也是在她的推薦下了解到的。他有一期

視頻是給陌陌做廣告蕴潦，當(dāng)你看到最后一刻才會(huì)反應(yīng)過來像啼，這原來是個(gè)廣告，而且

觀看的過程不知不覺的讓你接受了潭苞，用視頻去傳遞品牌定位忽冻，大家可以去欣賞一

下。

3.廣告類

廣告類的短視頻其實(shí)不僅僅包括品牌型的此疹，像一些企業(yè)宣傳片僧诚、人物傳都算遮婶，大

家可以參考一條、二更湖笨。還有就像江小白旗扑，自制了一部動(dòng)畫《我是江小白》，在B

站已經(jīng)有二十多萬人追番了慈省。

4.欄目類

最后給大家分享一下欄目類的案例臀防。欄目類短視頻是四種短視頻營銷形式中最接

地氣的一種。先來看第一個(gè)號“窮游網(wǎng)”边败，總共有15個(gè)視頻清钥，除了后4期的風(fēng)格統(tǒng)

一外，其他11個(gè)視頻風(fēng)格都不太相同.單看這4期視頻放闺，每期間隔一個(gè)月，最近的

時(shí)間是在2016年9月缕坎，已經(jīng)一年半沒有更新怖侦。這說明什么呢？說明他們早早就發(fā)現(xiàn)

了機(jī)會(huì)谜叹，努力過匾寝，改變過，但最后放棄了荷腊。

再看第二個(gè)號“土巴兔裝修家居”艳悔，從2015年年低在頭條發(fā)布第一條短視頻，到

現(xiàn)在頭條的粉絲已經(jīng)34萬了女仰，有人可能說土巴兔靠的是作品量猜年，靠的是圖文。

第三個(gè)號“查悅社奔踩蹋”乔外，主要講解職場社保相關(guān)的知識(shí)，短視頻的形式也是比較

簡單的主播類一罩，現(xiàn)在已經(jīng)54萬的粉絲了杨幼。

第四個(gè)號“找靚機(jī)”，這其實(shí)已經(jīng)不是一個(gè)號了聂渊，他們已經(jīng)有了一個(gè)很成熟的矩

陣差购，每次在新榜的頭條號榜單上都能看到“找靚機(jī)”的身影。

已經(jīng)有很多企業(yè)通過短視頻營銷獲利了汉嗽，未來還會(huì)有更多地企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)欲逃，

這不是小雨個(gè)人的推測，有很多企業(yè)的朋友主動(dòng)找過來咨詢短視頻營銷案诊胞。所以

大家要明白暖夭，做短視頻不能每天只盯著那些流量分成锹杈，每個(gè)月的獎(jiǎng)金榜單，大環(huán)

境每時(shí)每刻都在變化迈着，2018年渠道的政策會(huì)變竭望，玩法也會(huì)變，我們要做的就是緊

跟變化裕菠，同時(shí)做出相應(yīng)改變咬清。