《吸金廣告》第三章——廣告公司的秘訣：41條百試不爽的銷售技巧朗和，從文案的準(zhǔn)備、內(nèi)容撰寫簿晓、寫作技巧眶拉、排版、發(fā)布五個角度告訴你憔儿，如何寫出一篇帶貨的文案忆植。從今天開始，我們對以上五個角度進(jìn)行拆解谒臼。如果文章對你有幫助朝刊，記得點(diǎn)贊。
文案撰寫前的準(zhǔn)備工作
文案寫作前蜈缤，要做這幾件事情：調(diào)研拾氓、挖掘賣點(diǎn)、產(chǎn)品定價底哥。
1咙鞍、調(diào)研
調(diào)研這部分在秘訣28——問卷調(diào)查的力量中提到房官。調(diào)研能夠幫助文案撰寫者了解目標(biāo)消費(fèi)群體真正的需求和想法，進(jìn)而撰寫出轉(zhuǎn)化率高的文案续滋。好的靈感不是從天而降翰守，而是從問卷調(diào)查開始。同樣問卷調(diào)查還可以避免不必要的浪費(fèi)疲酌，讓文案更加精準(zhǔn)蜡峰。目前國內(nèi)有很多設(shè)計問卷的網(wǎng)站，問卷設(shè)計好以后徐勃，會生成鏈接事示，直接將鏈接復(fù)制給調(diào)研對象，就可以收集答案了僻肖。
2肖爵、挖掘賣點(diǎn)
真正讓消費(fèi)者感興趣的不是產(chǎn)品的功能有多么酷，而是產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的好處臀脏。秘訣2——用各種好處轟炸消費(fèi)者劝堪，就告訴了我們這樣的答案。好處就是那些能向潛在顧客提供價值的東西揉稚，所以好處不等于特色秒啦。特色是屬性，好處是人們可以從那些屬性中獲得的東西搀玖。書中提到一個“特色-好處”練習(xí)余境。主要的做法是這樣的：一個扮演顧客，一個人扮演商家灌诅。買家介紹產(chǎn)品的一個特色芳来，顧客用“好主意，可我能從中得到什么猜拾？”來回應(yīng)即舌。如此反復(fù)幾次，就可以問道這個特色的終極好處挎袜。這個方法一個人也可以練習(xí)顽聂。
挖掘完所有的好處，我們還要確定產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)盯仪，獨(dú)特賣點(diǎn)就是用來將商家和競爭對手區(qū)分開來的好處紊搪。這是秘訣20——確立獨(dú)特賣點(diǎn)中提到的。
確立獨(dú)特賣點(diǎn)以后全景，還要對產(chǎn)品進(jìn)行定位耀石，要將自己的公司和產(chǎn)品定位成行業(yè)內(nèi)的專家，取得消費(fèi)者的信任蚪燕。
3娶牌、定價
在撰寫文案之前，需要對產(chǎn)品進(jìn)行定價馆纳。
秘訣38——定價心理學(xué)和秘訣27：報價測試告訴我們?nèi)绾谓o商品定價诗良。
定價心理學(xué)主要講了兩種心理定價方法：聲望定價和奇偶數(shù)定價。
聲望定價適用于高端商品鲁驶，以00結(jié)尾定價鉴裹，比如1000.00美金。研究者發(fā)現(xiàn)钥弯，如果你想讓消費(fèi)者認(rèn)為某種商品質(zhì)量更高径荔，在定價時只能使用四舍五入后的整數(shù)。價值1000.00美元的商品質(zhì)量要比999.95美元商品質(zhì)量要高脆霎。
奇偶數(shù)定價適合于快速消費(fèi)品总处，此定價法提出，以奇數(shù)結(jié)尾的價格如778睛蛛、95或99暗示他們比下一個四舍五入的整數(shù)價值更高鹦马。比如9.77似乎比10美元更核算。
定好價格以后忆肾，并不意味著定價的結(jié)束荸频，定價是否準(zhǔn)確，能否為消費(fèi)者接受客冈，還需要對價格進(jìn)行測試——秘訣27：報價測試旭从。當(dāng)文案發(fā)布以后，沒有回應(yīng)场仲，就說明本次報價失效和悦，這就是市場給予的反饋，這個時候應(yīng)該修改報價燎窘。當(dāng)然在報價時給消費(fèi)者提供優(yōu)惠的服務(wù)會更加吸引消費(fèi)者摹闽。
總結(jié)一下今天所拆解的幾個秘訣：
關(guān)于調(diào)研，秘訣28：調(diào)查問卷的理論褐健；
關(guān)于賣點(diǎn)挖掘付鹿，秘訣2：用各種好處轟炸消費(fèi)者；秘訣20：確立獨(dú)特賣點(diǎn)蚜迅；
關(guān)于價格舵匾，秘訣38：定價心理學(xué)和秘訣27：報價測試
明天我們會拆解幾個秘訣，告訴大家如何撰寫文案的內(nèi)容谁不。
明天見坐梯！
