25條工作和生活原則

1 做大事和做小事的難易程度是一樣的佛纫。所以要選擇一個值得追 求的宏偉目標缝彬，讓回報與你的努力相匹配萌焰。

2 最優(yōu)秀的高管不是天生的，而是后天磨礪的結(jié)果谷浅。他們好學不 倦扒俯，永無止境奶卓。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們 能夠提供關(guān)于如何在現(xiàn)實世界獲得成功的免費教程撼玄，可以幫助你進行 自我提升夺姑。

3 給你敬佩的人寫信或打電話，請他們提供建議或與其會面的機 會互纯。你永遠不知道誰愿意跟你見面瑟幕。最后你會從這些人身上學到很多 重要的東西，建立你在余生都可以享用的人際關(guān)系留潦。在生命早期結(jié)交 的人只盹，會與你締結(jié)非同尋常的感情紐帶。

4 人們總覺得最有意思的話題就是與自己相關(guān)的話題兔院。所以殖卑，要 善于分析他人的問題所在，并嘗試提出辦法來幫助他人坊萝。幾乎所有的 人孵稽，無論他聲名多么顯赫、地位多么高貴十偶，都愿意接受新的想法菩鲜，當 然，前提是這些想法必須經(jīng)過深思熟慮惦积。

5 每個企業(yè)都是一個封閉的集成系統(tǒng)接校，內(nèi)部各個組成部分性能獨 特卻又相互關(guān)聯(lián)。優(yōu)秀的管理者既洞悉每個部分如何獨立運行狮崩，也熟 知各部分之間如何相互協(xié)作蛛勉。

6 信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。掌握得越多睦柴，擁有的視角就越多诽凌， 在競爭對手面前就越有可能發(fā)現(xiàn)常規(guī)模式和異常現(xiàn)象坦敌。所以要始終對 進入企業(yè)的新鮮事物保持開放的態(tài)度侣诵，無論是新的人、新的經(jīng)驗狱窘，還 是新的知識杜顺。

7 在年輕的時候，請接受能為自己提供陡峭的學習曲線和艱苦的 磨煉機會的工作训柴。最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的哑舒，不要為了暫時的聲 望而輕易地接受一份工作妇拯。

8 在展示自己時幻馁，請記住洗鸵，印象非常重要。整體形象必須毫無瑕 疵仗嗦。其他人會通過各種線索和端倪膘滨，判斷你的真實面貌。所以稀拐，要重 諾守時火邓，要真實誠信，要準備充分德撬。

9 再聰明的人也不能解決所有問題铲咨。聰明人組成的開誠布公的團 隊卻可以無往而不利。

10 處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問題蜓洪，而解決問題的途徑通 常在于你如何解決別人的問題纤勒。

11 一個人的信念必須超越自我和個人需求，它可以是自己的公 司隆檀、祖國或服役義務(wù)摇天。任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰(zhàn) 都是值得的，無論最終的結(jié)果是成功還是失敗恐仑。

12 永遠要黑白分明泉坐、百折不回。你的誠信必須要毋庸置疑裳仆。當一 個人不需要付出代價或承擔后果的時候腕让，堅持做正確的事情并非難 事。但當必須得放棄一些東西時鉴逞，你就很難保持信用記錄记某。要始終言 而有信，不要為了自己的利益誤導任何人构捡。

13 要勇往直前液南。成功的企業(yè)家、經(jīng)理和個人都是具有志在必得的 氣魄和一往無前的精神的人勾徽。他們會在恰當?shù)臅r刻當仁不讓滑凉。當其他 人謹小慎微時，他們會接受風險;當其他人瞻前顧后時喘帚，他們會采取 行動畅姊，但他們會選擇明智的做法。這種特質(zhì)是領(lǐng)導者的標志吹由。

14 永遠不要驕傲自滿若未。沒有什么是一成不變的。無論是個人還是 企業(yè)倾鲫，如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進的方法粗合，就會被競爭對手 打敗萍嬉。尤其是組織，因為組織比想象中更脆弱隙疚。

15 極少有人能在首次推介中完成銷售壤追。僅僅因為你對一些事物有 信念，并不意味著其他人也愿意接受供屉。你需要能夠一次又一次堅定地 推銷你的愿景行冰。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說服他們?yōu)槭裁匆?接受改變伶丐。不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西悼做。

16 如果你看到一個巨大的變革性機會，不要疑慮其他人為什么沒 有采取行動哗魂。你可能看到了他人沒有看到的東西贿堰。問題越嚴峻，競爭 就越有限啡彬，對問題解決者的回報就越大羹与。

17 歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機遇庶灿。要始終保持開放 的思維纵搁，冷靜觀察，高度警覺往踢，隨時準備抓住機會腾誉。要統(tǒng)籌合適的人 力和其他資源，然后全力以赴峻呕。如果你沒有準備好拼盡全力利职，要么是 因為這個機會沒有你想象的那么有吸引力，要么是因為你不是把握這 一機遇的合適人選瘦癌。

18 時間會對所有交易造成負面影響猪贪，有時甚至產(chǎn)生致命影響。一 般情況下讯私，等待的時間越久热押，意料之外的事情就越多。特別是在艱難斤寇。的談判中桶癣，要讓所有人都在談判桌上協(xié)商足夠長的時間，以此達成協(xié) 議娘锁。

19 不要賠錢!!!客觀地評估每個機會的風險牙寞。

20 要在準備好時做出決定，而不是在壓力之下莫秆〖淙福或為了達到個人 目的尤慰，或因為內(nèi)部政治斗爭，或因為一些外部需求雷蹂，其他人總會催促 你做出決策。但幾乎每次你都可以這么說:“我需要更多的時間來考 慮這個問題杯道。我想清楚了再回復你匪煌。”即使是在最艱難党巾、最令人不快 的情況下萎庭，這種策略也非常有效。

21 憂慮是一種積極的心理活動齿拂，可以開闊人的思路驳规。如果能正確 引導這一情緒，你就可以洞察任何形勢下的負面風險署海，并采取行動規(guī) 避這些風險吗购。

22 失敗是一個組織最好的老師。開誠布公地客觀談?wù)撌≡夷治?問題所在捻勉，你就會從失敗中學到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果 評估得當刀森，失敗就有可能改變一個組織的進程踱启，使其在未來更加成 功。

23 盡可能雇用10分人才研底，因為他們會積極主動地感知問題埠偿、設(shè)計 解決方案，并朝著新方向開展業(yè)務(wù)榜晦。他們還會吸引和雇用其他10分人 才冠蒋。10分人才做什么事都會得心應(yīng)手。

24 如果你認為一個人的本質(zhì)是好的乾胶，就要隨時為這個人提供幫 助浊服，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境胚吁。在別人需要的 時候牙躺，一個偶然的善意行為就會改變他的生命軌跡，造就意想不到的 友誼或忠誠腕扶。

25 每個人都有夢想孽拷。盡你所能幫助別人實現(xiàn)他們的目標。

書中金句

1每個企業(yè)家都會有這樣的體會:有時現(xiàn)實與自己想象的生活和事 業(yè)之間存在巨大差距半抱，這一差距會壓得人喘不過氣脓恕，幾乎令人絕望膜宋。 然而，一旦取得成功炼幔，人們只會看到成功的光環(huán)秋茫，如果失敗了，他們 也只會看到失敗的黯淡乃秀，卻很少有人關(guān)注到那些可能徹底改變?nèi)松壽E的轉(zhuǎn)折點肛著。可正是在這些轉(zhuǎn)折點上跺讯，我們學到了事業(yè)和人生中最重 要的經(jīng)驗和教訓枢贿。

2.我學會了傾聽他人，重視別人的欲望和需求刀脏，即使他們沒有說出 口局荚。我學會了在解決難題時堅韌不拔、無所畏懼愈污。

3.我擁有 洞察模式耀态、研究新型解決方案、打造新模型的能力暂雹，可以靠鍥而不舍 的意志力把自己的想法變?yōu)楝F(xiàn)實茫陆。

4.金融還造就了我將復 雜問題簡單化的能力——要想解決復雜問題，只需專注于那兩三個決 定性的影響因素就行了擎析。

5.但我們堅持在惡劣的條件下訓練簿盅，我們的競爭對手卻在冬天 什么都沒做。春天來了揍魂，我們準備就緒桨醋，逢賽必贏。

6.他傳達給我們的信息簡單而一致现斋，即“全 力以赴地跑”喜最，達到他訓練計劃設(shè)定的要求。他既不恐嚇威脅庄蹋，也不 盲目表揚瞬内，而是讓我們自覺發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的目標。

7.我相信教育是一門學科限书。這門學科的目標是學習如何思考虫蝶。 一旦掌握了這一點，就可以將其應(yīng)用于學習投身一項事業(yè)倦西、學習 欣賞藝術(shù)能真、學習閱讀書籍。教育賦予我們能力，讓我們欣賞上帝 之手寫就的千回百折的劇情——生活本身粉铐。在我們離開教室后疼约， 教育仍在繼續(xù)。與朋友聯(lián)系蝙泼、參加俱樂部程剥，這些都能增加我們的 知識儲備。事實上汤踏，學習伴隨我們的終生织鲸。我和我的干事們只是 希望在座的各位能夠正確認識教育的目的，并在你們的余生中遵 循教育的基本原則茎活，不斷質(zhì)疑，持續(xù)思考琢唾。

8.所以我必須先教你如何 寫作载荔，然后再教你如何思考。因為兩者不能同時學習采桃，我會給你接下 來幾篇文章的題目懒熙，我們先專注于寫作技巧，然后我們再專注于思考 方式普办」ぴ”

9.教學不僅僅是分享知識昆禽。 為人師马僻，就必須消除他人學習的障礙。

10.“財富會對你的生活產(chǎn)生重大影響塌碌。如果你對 政治感興趣舆驶，那么我建議你先竭盡所能去賺錢橱健。如果你決定要參與政 治，那么金錢會確保你的獨立性沙廉。

11.他是一個善良勇敢的人拘荡，生活卻因政府最高層的決策而改變了。 他的憤怒和沮喪給我們的經(jīng)歷蒙上陰影撬陵。我很快意識到珊皿，越戰(zhàn)不僅僅 是政治家、外交官和將軍的戰(zhàn)略游戲巨税，也不僅僅是學生激進分子的意 識形態(tài)玩具蟋定，它對成千上萬美國人的個人生活產(chǎn)生了重要影響。在我 后來的人生中草添，每當有機會影響具有全國甚至全球重要性的決策時溢吻， 我都會慎之又慎，謹記自己的行為會對承擔后果的個體產(chǎn)生什么樣的 影響。

12.無論你多么成功促王、聰明或勇敢犀盟，都有可能身陷困境。人們 常常認為自己是唯一的現(xiàn)實蝇狼，但每個個體都有自己的現(xiàn)實阅畴。見得越 多，就越有可能理解他人的處境迅耘。

13.我的第一堂課是管理經(jīng)濟學贱枣。課程核心是繪制決策樹，這個邏輯 鏈可以把概率應(yīng)用于不同的行動方案颤专，并根據(jù)自己的預測結(jié)果計算出 最佳結(jié)果纽哥。

14.哈佛商學院雖然開設(shè)了不同的課程， 但教授的理念其實只有一個栖秕，那就是:企業(yè)的一切要素都相互關(guān)聯(lián)春塌。 如果企業(yè)要取得成功，那么每一個部門既需要獨立運轉(zhuǎn)簇捍，又需要與其 他部門順利協(xié)作只壳。一個企業(yè)就是一個封閉的綜合系統(tǒng)，而經(jīng)理就是組 織者暑塑。以汽車制造商為例吼句，他們需要進行良好的市場調(diào)研，了解目標 客戶需求和市場潛力;需要出色的設(shè)計事格、管理和制造惕艳，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品;需要制訂有效的方案，進行員工招募和培訓;需要良好的營銷 方案驹愚，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的需求欲望;還需要可以達成交易的優(yōu)秀銷 售人員尔艇。如果系統(tǒng)中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，又無法快速修復么鹤，企 業(yè)就可能會面臨虧損和破產(chǎn)的風險终娃。

15.如果我經(jīng)營一個組織，一定會盡可能降低 人們與我見面的難度蒸甜，我會一直實事求是棠耕，無論情況多么困難，只要 你能夠保持誠實柠新、理性窍荧，能夠解釋自己的想法，就沒有理由感到不自 在恨憎。再聰明的人也無法單獨解決所有問題蕊退，但是一群聰明的人如果能 夠彼此坦誠地溝通郊楣，就會戰(zhàn)無不勝。

16.交易大廳充滿了情緒不穩(wěn)定的交易 員瓤荔，既瘋狂又嘈雜净蚤。咨詢工作往往更考驗腦力，需要長期談判和耐心 以建立客戶關(guān)系输硝，必須努力讓主要公司的高級管理人員相信我所說的 話今瀑，根據(jù)我的建議采取行動。我必須進行創(chuàng)新点把，說服客戶接受我的咨 詢建議橘荠，達成交易，與同行競爭郎逃。這似乎正是我的強項哥童。

17.“因為在拉扎德，有兩種類型的人:像我這樣的主人和像你這樣 的奴隸褒翰。我覺得做奴隸你肯定會不快樂贮懈，但你現(xiàn)在還不夠格做主人。 你應(yīng)該去雷曼兄弟工作影暴，讓他們訓練你错邦，然后你再以主人的身份來到 拉扎德探赫⌒椭妫”

18.在金融這個行業(yè)，能力出色伦吠、雄心勃勃的人比比皆是妆兑，他們希望 成就大業(yè)、雁過留聲毛仪。然而只有能力是遠遠不夠的搁嗓。在對黑石候選人 進行面試時，我會分析這個人是否符合我們的文化箱靴。至少腺逛，這個人得 通過機場測試:如果我們乘坐的航班延誤，我是否愿意跟這個人一起 在機場等候?

19.在面試了上千人以后衡怀，我已經(jīng)形成了自己的面試風格棍矛。我會捕捉 一系列語言和非語言的線索，我會嘗試與候選人深入交流抛杨，然后觀察 他們的反應(yīng)够委。我沒有什么固定的套路，但在每次面試的時候怖现，我的目 標都是調(diào)動我的洞察力直入候選人的大腦茁帽，以評判他們的思維模式， 了解他們真實的自我，判斷他們是否適合黑石潘拨。

我準備面試的方式跟大多數(shù)人一樣吊输，就是先研究候選人的簡歷。 我會看他們的簡歷前后是否一致战秋，也會特別留意任何異宠笛牵或突出的信 息。因為我讀簡歷讀得特別仔細脂信，所以有時在談到某一個細節(jié)性問題 時癣蟋，連候選人都會感到非常驚訝甚至緊張。但是當我提出一個他們熟 悉的話題或興趣時狰闪，他們大多都會如釋重負疯搅。

一般情況下，我都是把候選人和我共同感興趣的話題作為交流的 切入點埋泵。但這個切入點因人而異幔欧，只有當我跟候選人面對面時，我才 能確定如何開始對話丽声。我都是憑直覺選擇交流的內(nèi)容礁蔗。

有時我會直接問到候選人簡歷中的一條不同尋常的信息。有時 候雁社，候選人還沒開口浴井，我就可以從他們的肢體語言中洞悉他們的心理 和情緒:快樂還是悲傷，警覺還是疲倦霉撵，興奮還是緊張磺浙。我會設(shè)法讓 候選人擺脫面試的氛圍，進入自然的交流狀態(tài)徒坡，這樣的轉(zhuǎn)變做得越 好撕氧，我對他們思考、反應(yīng)和適應(yīng)能力的評估難度就會越低喇完。

20.如果這是一個他們一無所知的話題或體驗伦泥，那 么他們是否能夠找到共同點、享受對話呢?

另外锦溪，我會就一些奇聞逸事或有報道價值的事件提出問題不脯。如果 他們熟悉這個話題，我就會觀察他們?nèi)绾伍_展討論海洼。他們有自己的觀 點嗎?他們的評估是否符合邏輯?他們是否擅長分析?如果他們不知 道我在說什么跨新，那么他們是否會主動承認、找到繼續(xù)溝通的方法坏逢，還 是會試圖掩飾自己的不知情?

事實上域帐，這些都是為了評估他們應(yīng)對不確定性問題的能力赘被。金融 圈，尤其是投資界肖揣，是一個變化萬千的世界民假，從業(yè)人員必須迅速適應(yīng) 新的信息、人員和情況龙优。如果候選人不能在一場對話中表現(xiàn)出與人共 鳴羊异、深度交流、隨機應(yīng)變和轉(zhuǎn)換話題的能力彤断，那么這個人在黑石也應(yīng) 該不會表現(xiàn)很好野舶。

21.黑石的員工各具特色，但他們有一些共同的特點:滿懷信心宰衙，求 知欲強平道，為人禮貌，可以適應(yīng)新情況供炼，在壓力下也能保持情緒穩(wěn)定一屋， 追求零缺陷，不遺余力地致力于誠信行事袋哼，在我們選擇的所有事業(yè) 中冀墨，全力以赴地追求卓越。而且涛贯，他們也都與人為善诽嘉，做事周到，為 人體貼疫蔓，處世體面含懊。我不會雇用任何心術(shù)不正身冬、居心叵測的人衅胀，無論 他的才能如何。黑石永遠不能出現(xiàn)內(nèi)部政治斗爭酥筝，這一點對我來說非 常重要滚躯。所以如果你天生愛爭權(quán)奪勢，喜歡鉤心斗角嘿歌，那么對不起掸掏， 黑石不歡迎你。以下是我的成功面試規(guī)則:

1. 要準時宙帝。準時是你對面試重視程度和準備程度的首要指 標丧凤。

2. 要真實。面試是一種相互評估的過程步脓，有點像閃電約會 ——每個人都在尋找合適的人選愿待。要從容不迫浩螺、落落大方，對方 會喜歡真實的你仍侥。如果你展現(xiàn)真實的自我要出，順利通過面試，得到工作機會农渊，結(jié)果自然很棒患蹂。但如果面試不成功，那么這個組織可 能也不適合你砸紊，倒不如了解真相传于、繼續(xù)前進。

3.做好準備醉顽。研究要面試的公司格了，熟知公司的重要人物和事 件。面試官總是喜歡討論自己身邊發(fā)生的事徽鼎。此外盛末，這也可以使 你更好地描述公司吸引你的地方和理由，讓面試官知道你對公司 的熱情和向往否淤，并了解你入職的動機悄但，以此判斷你是否符合組織 的文化要求。

4.要坦率石抡。不要害怕談?wù)撟约旱南敕ㄩ芟２灰幌胫o面試官 留下深刻印象，而要更多地關(guān)注如何進行開放坦誠的交流啰扛，直言 不諱地發(fā)表自己的見解嚎京。

5.要自信。以平等的姿態(tài)參加面試隐解，而不是作為請求者鞍帝。在 大多數(shù)情況下，雇主都是在尋找能夠把控局面的人煞茫。當然帕涌，前提 是這些人并不剛愎自用。

6.保持好奇心续徽。最好的面試是互動型面試——候選人提出問 題蚓曼，征求意見，詢問面試官在公司工作時最喜歡哪一點钦扭。要找到 方法與面試官進行積極交流纫版，并確保雙方始終你來我往，有問有 答客情。面試官也喜歡聊天其弊，喜歡分享自己的知識和心得会涎。不要討論 不合時宜的政治問題，除非面試官首先發(fā)問瑞凑。在這種情況下末秃，要 直截了當?shù)孛枋瞿愕男拍詈屠碛桑灰獱幷摗?/p>

7.可以談到你在申請機構(gòu)中認識的人籽御，但前提是你喜歡并尊 重這個人练慕。你的面試官會以此來考察你對于人的判斷。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4實踐是學習的最佳路徑

22.“你有沒有聽說過‘名片呼叫’?”名片呼叫是UJA籌款晚宴的常 見做法技掏。主席會喊出所有潛在捐贈者的名字铃将，宣布他們?nèi)ツ甑木杩罱?額，而每個人都會注意聽他們今年的捐款金額哑梳。這種方式可以營造一 種期待的氛圍劲阎，給捐款人帶來同伴壓力。

23.投資者一直 在尋找極好的投資鸠真，你越是降低他們決策的難度悯仙，每個人獲得的利益 就越大。

24.在金融 方面取得成功的人必須先從重復練習開始吠卷，這樣才能掌握這個技能锡垄。 在雷曼兄弟，我觀察了整個過程的每一步祭隔，并接受了所有細節(jié)的培 訓货岭，其中任何一個細節(jié)的錯誤都可能會導致全盤皆輸。

25.有些人是從法律或媒體等其他行業(yè)轉(zhuǎn)行做金融的疾渴，但我合作過的 最出色的人都是科班出身千贯。他們學習的路徑就是做最基本的分析。他 們因為早期犯的錯誤而包羞忍恥搞坝，因此搔谴，他們認識到任何一個細節(jié)都 極為重要，這也為他們的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)瞄沙。

26.商業(yè)中最重要的資 產(chǎn)就是信息己沛。你知道得越多慌核，你擁有的視角越多距境，可以建立的連接就 越多，進行預測的能力就越強垮卓。

27.當周圍人的音量飆升垫桂、脾氣爆發(fā)，而此時又需要我做 決策時粟按，我就會心跳變快诬滩，呼吸變淺霹粥，工作效率變緩，自我認知能力 和應(yīng)變能力的把控也隨之下降疼鸟。

我找到的緩解壓力的方法是專注于自己的呼吸后控，減緩呼吸速度， 放松自己的肩膀空镜，直到呼吸變得深長浩淘。這一做法效果驚人，我的思路 漸漸變得清晰吴攒，對眼前形勢的認識變得更為客觀和理性张抄，也更加清楚 自己如何才能獲得勝利。

28.在佛羅里達州的那天早上洼怔，在我孤軍奮戰(zhàn)署惯、倍感壓力時，我嘗試 放慢急促的呼吸镣隶，放松緊縮的肩膀极谊，直到我能夠與所有人進行順暢的 溝通。后來安岂，我順利解決了所有問題怀酷，好像根本沒有壓力一樣。

在我相對較短的職業(yè)生涯中嗜闻，我認識到交易需要把握的幾個關(guān)鍵 點蜕依，這幾點對每一方都至關(guān)重要。如果你可以將其他所有內(nèi)容都屏蔽 掉琉雳，把專注力集中于這些要點上样眠，就能成為一個卓有成效的談判者。

29.在壓力管理方面翠肘，我學到的另一個訣竅就是花點時間讓自己舒緩 下來檐束。人們總愿意給我一點額外的時間，這似乎能夠讓他們放下心 來束倍。一旦我準備好被丧，他們就會更加渴望聽到我要說的話。所以我停頓 了一下绪妹，然后開始甥桂。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6 尋找競爭最小、機會最大的領(lǐng)域

30.他 處理問題的方式是換位思考邮旷，‘如果我面臨他們的處境黄选，我會怎么 做’。他認為這一思維模式成就了他與別人的融洽關(guān)系婶肩。他仍然在學 習如何與人相處貌夕，他會認真傾聽別人的表態(tài)民镜，相信他們肯定事出有 因。這種傾聽的藝術(shù)賦予他超強的記憶力”制圈。

31.植旧。對我而言离唐，傾聽他人的看法是 理所應(yīng)當?shù)淖龇ǎ@卻讓我在華爾街獨樹一幟亥鬓。在與他人交往過程 中完沪，我從不急于表達自己的觀點，極力推銷自己手里的東西嵌戈，而總是 選擇傾聽。我會靜靜等待宽档，關(guān)注對方要什么庵朝、想什么，然后著手滿足 對方的需求椎瘟。我很少在會議上做筆記侄旬。我只是非常關(guān)注對方說話的內(nèi) 容和表達的方式。如果可以的話宣羊，我會嘗試找到一些可以與對方產(chǎn)生 聯(lián)系的觸點汰蜘，一些一致之處，或一些共同的興趣或經(jīng)歷赞枕，讓公對公的 交流變得更富有人情味坪创。這種做法聽上去是常識莱预，但在實踐中，顯然 很少有人能夠做到涯贞。

32.我會全神貫注地傾聽對方危喉，由此帶來的一個結(jié)果就是，我可以回 想起事件和對話的細節(jié)皇拣，好像這些細節(jié)已經(jīng)印在了我的大腦里薄嫡。許多 人失敗是因為他們從自身利益的立場出發(fā)氧急，只選擇性地聽取與自己有 關(guān)的話題吩坝，至于其他的話題他們總覺得“這對我有什么用”哑蔫，他們永 遠無法從事最有意思和最有價值的工作。仔細聆聽對方談話的內(nèi)容瘩蚪、 認真觀察別人表達的方式稿黍，這種做法能極為有效地幫我找到“我能提 供什么幫助”這一問題的答案巡球，這也是我一直以來在問自己的一個問 題。如果我可以幫助別人险胰，并成為解決其問題的朋友矿筝，那么其他的一 切都會隨之而來。

人們最感興趣的話題永遠是“自己的問題”榆综。如果你能發(fā)現(xiàn)對方 的問題所在鼻疮，并提出解決方案，那么他們一定愿意跟你溝通耿芹，無論他 們的等級或地位如何挪哄。問題越困難迹炼，解決方案越少，你的建議就越有 價值拿霉。為人人避之不及的問題提供解決方案咱扣，才是競爭最小、機會最 大的領(lǐng)域沪铭。

33.“你不需要懂交易杀怠，”我說厅克，“只需要聘請高盛或摩根大通最好 的交易員就行了∷镀欤”

“公司會四分五裂的漆枚〉种”

“如果有人挑戰(zhàn)你软族，你就得把公司搞到土崩瓦解立砸。再重建就是 了痘拆》那”

34.每次都要讓我多跑幾英里规揪，讓我付出額外的努力。 日久天長字支，日積月累堕伪，這些付出逐漸變成了一種志在必得的信念栗菜，一 種鍥而不舍的精神疙筹。這就是我無形的資產(chǎn)，當我需要的時候它就會在 那里供我擷取霍比，取之不盡暴备，用之不竭涯捻。此時此刻，我已經(jīng)想好利用這 些無形的資產(chǎn)進行怎樣的投資狂打，以此推進我的職業(yè)生涯混弥。

初入華爾街，我曾打錯過字晾捏、算錯過數(shù)惦辛，隨之而來的尷尬讓我了 解了一絲不茍、消弭風險和尋求幫助的重要性玻淑。

35.體驗到了必須協(xié)商的微妙之 處补履。這樣的精通需要經(jīng)驗剿另、耐力和對痛苦的忍耐雨女。這個過程產(chǎn)生了最 大的回報。

36.雷曼兄弟合伙人沒有人敢站出來跟劉易斯·格盧克斯 曼較量馏臭，我從中看到恐懼和貪婪是如何扭曲了品行和道德岔擂。我曾見到 他人的報復心和嫉妒心乱灵。我賣出了雷曼兄弟，又被迫留在雷曼兄弟规婆， 這個經(jīng)歷不僅使我認識到一個優(yōu)秀律師的價值抒蚜，還讓我了解到耘戚，厄運 當頭，金錢也不是良方饿这。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 蘇世民成功人生的十大信條

1 卓越成就=原則+經(jīng)驗+教訓+做法长捧。

2 有意義的人生=創(chuàng)造出人意料、影響深遠的新事物哑子。

3 成功的秘密:發(fā)現(xiàn)機會卧蜓、抓住機會声功、永不言棄先巴。

4 面對問題時冒冬，要勇于挑戰(zhàn)權(quán)威简烤、挑戰(zhàn)等級制度。

5 憂慮是一種積極的心理活動挥萌，它可以開闊人的思路引瀑。

6 人生有無限可能榨馁，你可以成為你想成為的任何人翼虫，做成你想做 的任何事。

7 了解問題的角度越多掸宛，越接近問題的答案唧瘾。問題越困難，解決 方案越少瞳遍，你的建議就越有價值菌羽。

8 追求卓越的人往往對學習充滿熱情注祖，孜孜以求是晨，他們善于提 問、勤于思考蚊逢，能夠敏銳地捕捉到想法之間的聯(lián)系烙荷，從不失手檬寂。

9 成功就是充分利用那些你無法預測的罕見的機會桶至，但抓住這些 機會的前提是你必須時刻保持開放的思維、高度的警覺和嚴陣以待的 姿態(tài)圃郊，并愿意接受重大變革描沟。

10 有時現(xiàn)實與自己想象的生活和事業(yè)之間存在巨大差距鞭光，這一差 距會壓得人喘不過氣惰许，幾乎令人絕望。人們往往只能看到成功的光環(huán) 或是失敗的黯淡佩伤，卻忽視那些可能徹底改變?nèi)松壽E的轉(zhuǎn)折點生巡，可正 是在這些轉(zhuǎn)折點上孤荣，我們學到了事業(yè)和人生中最重要的經(jīng)驗和教訓。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二部分 決策

企業(yè)10分人才觀

得8分的人是任務(wù)執(zhí)行者钱豁，得9分的人非常擅長執(zhí)行和制訂一 流策略牲尺。如果公司都是9分人才幌蚊，就可以獲得成功霹肝。但10分人才沫换， 無須得到指令最铁，就能主動發(fā)現(xiàn)問題冷尉、設(shè)計解決方案，并將業(yè)務(wù)推 向新的方向磕谅。

創(chuàng)業(yè) 成敗 時機

創(chuàng)業(yè)的成敗往往取決于時機膊夹。創(chuàng)業(yè)太早放刨，客戶還沒準備好尸饺。 創(chuàng)業(yè)太晚，競爭對手又太多眉菱。

時間 傷害 交易

時間會對所有交易產(chǎn)生負面影響掉分。等待的時間越長叉抡，越有可 能出現(xiàn)意料之外的棘手事件褥民。

堅持 獲得

僅僅憑借鍥而不舍的意志力，你就可以讓世界筋疲力盡载弄，做 出讓步宇攻，把你想要的東西給你逞刷。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1 為人所不為妻熊，為人所不能

37.創(chuàng)立 和運營小企業(yè)的難度和大企業(yè)相差無幾扔役。一個企業(yè)的創(chuàng)立亿胸，無論規(guī)模 大小侈玄，都有一個從無到有的過程，你會承受相同的經(jīng)濟負擔和心理壓 力路星⊙筘ぃ籌集資金并找到合適人才的難度也同樣大。在同樣的困難和壓力 面前堤尾，要確保創(chuàng)業(yè)成功郭宝，唯一的辦法就是全身心的投入粘室。因此卜范，如果 你要將自己的生命奉獻給一個公司海雪，就應(yīng)該選擇一個發(fā)展?jié)摿薮蟮?企業(yè)奥裸。

38.我們希望因卓越而廣受贊譽，而不是 靠勇猛而草率起航湾宙。

39.從一開始樟氢，我們就致力于建立一個強大的金融機構(gòu)，可以經(jīng)受數(shù) 次所有者和領(lǐng)導層更替的考驗创倔。我們不想成為一家典型的華爾街集 團:成立公司嗡害、賺錢、失敗畦攘、繼續(xù)前進。我們希望與業(yè)內(nèi)最偉大的品 牌并駕齊驅(qū)十电。

40.第一知押，無論 經(jīng)濟環(huán)境如何鹃骂，杠桿收購都可以從經(jīng)常性費用和投資利潤中收集資 產(chǎn)台盯、賺取收入。第二畏线，你可以真正改善所收購的公司静盅。第三，你可以 賺大錢。

41.典型的杠桿收購是這樣的:一個投資者決定收購一家公司蒿叠，部分 資金自付明垢，類似于購房的首付款，剩余的資金進行借款市咽，即加杠桿痊银。 如果被收購的公司是上市公司，收購后施绎，公司就會退市溯革，其股份也會 私有化，變?yōu)樗侥脊蓹?quán)谷醉。公司通過自己的現(xiàn)金流支付其債務(wù)利息致稀，而 為了公司發(fā)展，投資者會改善企業(yè)運營的各個方面俱尼。投資者收取管理 費抖单，在投資最終變現(xiàn)時，獲得部分利潤号显。投資者所采取的運營改進措 施包括:提高制造臭猜、能源利用和采購效率，新產(chǎn)品線投產(chǎn)押蚤，新市場拓 展蔑歌，技術(shù)升級以及公司管理團隊的領(lǐng)導水平提升。幾年之后揽碘，如果這 些努力能夠獲得成功次屠，公司就會取得長足發(fā)展，投資者可以以高于收 購價格的定價將公司出售雳刺，或者可能再次使公司上市劫灶，從而獲得原始 股權(quán)投資的利潤。這就是杠桿收購的基本主題掖桦，圍繞這個主題可以衍 生很多變化本昏，但基礎(chǔ)不會變化。

42.首先 尋找合適的收購資產(chǎn)標的枪汪，與標的所有者簽署保密協(xié)議涌穆，并獲得關(guān)于 擬收購企業(yè)的更多詳細信息，完成盡職調(diào)查雀久。接下來宿稀，與投行銀行家 研究資本結(jié)構(gòu)，以確保在經(jīng)濟環(huán)境轉(zhuǎn)向不利的情況下赖捌，保持財務(wù)靈活 性祝沸，進行投資，獲得盈利。之后是選擇自己信賴的經(jīng)驗豐富的高管來 改善所收購企業(yè)的運營罩锐。如果一切順利奉狈，在出售企業(yè)時，前期投入的 債務(wù)會提高股本價值的回報率唯欣。

43.如果對客戶的選擇有異議嘹吨， 一定要進行書面記錄捡絮，這樣一旦事情出錯尸疆，你也不會被責備。

44.我們需要打造公司文化允粤，以吸引這些10分人才萍聊，而這一文化必然 包含某些既對立又統(tǒng)一的內(nèi)涵问芬。我們要具備規(guī)模優(yōu)勢，但必須保留一 個小公司的靈魂寿桨，讓員工可以自由表達自己的想法此衅。我們要成為紀律 嚴明的顧問和投資者，但又要反對官僚主義亭螟，在接近新想法時挡鞍，不要 忘記自問“為什么不呢”。最重要的是预烙，即使日常的創(chuàng)業(yè)事務(wù)纏身墨微， 我們也要保留自己的創(chuàng)新能力。如果我們能夠吸引合適的人才扁掸，打造 正確的文化翘县，在三個業(yè)務(wù)板塊(并購、杠桿收購投資和新的業(yè)務(wù)線) 中立足谴分，我們就能獲得更多信息锈麸，為我們的客戶、合作伙伴牺蹄、貸款人 和我們自己創(chuàng)造真正的價值忘伞。

45.在大公司工作，職員會失去彼此認識的親密感沙兰，也感覺 不到是在為一個整體連貫的實體工作虑省，他們會從靈活團隊的一員變?yōu)?龐大的官僚機構(gòu)的一部分。