第四十一章 鮮明生動的細(xì)節(jié)
形象鮮明的受益對象及清晰具體的干預(yù)手段仑荐，以及最后干預(yù)的價值延窜。
第四十二章 指出機(jī)會成本
告訴受眾书聚，選擇這個東西的附加好處是什么。前提是你的東西價值不菲
不要把機(jī)會成本描繪得很誘人腕扶，要把它說得一點(diǎn)都不吸引人孽拷。
第四十三章 如何激勵他人（還有自己）完成任務(wù)
把注意力重點(diǎn)改變，人們工作的進(jìn)度會更快半抱，與其把關(guān)注重點(diǎn)放在尚未完成的脓恕、比例較大的部分，不如把重點(diǎn)放在已經(jīng)完成比例較小的部分窿侈。
小數(shù)字假說：無論是在獲取顧客忠誠度上還是激勵他人炼幔，在早期的時候，把目標(biāo)對象的注意力吸引到已經(jīng)取得的少量進(jìn)展上史简。
已經(jīng)做多少---已經(jīng)剩余多少
第四十四章 如何提高客戶忠誠度
當(dāng)目標(biāo)包含若干個行動時乃秀，如果人們不可以選擇行動順序，那么他們會有更多動力去完成目標(biāo)。
當(dāng)今社會面臨的決策越來越多跺讯，減少決策枢贿，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中減少選擇個數(shù)，會讓這個目標(biāo)更有可能實(shí)現(xiàn)抬吟。
第四十五章 如何讓一加一大于二
當(dāng)使用獎品或激勵來促進(jìn)任務(wù)完成時萨咕，將獎品和激勵分為不同類別，金錢成本并沒有變火本，提升心理價值---因?yàn)槿藗兒ε率ァ?/p>
如獎勵分等級，完成第一等級才可以獲得第二等級獎勵等等
