為什么以嚴厲著稱的柳傳志在兒子的結婚典禮上可以說出那么感人肺腑的話快鱼？那是因為他知道，此刻他是一名慈愛的父親纲岭。
為什么羅輯思維的羅振宇在深圳跨年演講上能一人連講4小時抹竹，擊敗各家衛(wèi)視收視率？那是因為羅胖心里非常坦蕩和自信止潮，他就是以一名知識供應商的角色和大家在一起終身學習窃判。
所有能在舞臺上侃侃而談，充滿激情和擁有堅定信念的演講者喇闸，都是因為他們心里有一個明確的自我“定位”兢孝。
我們知道，對于一名企業(yè)領導人來說仅偎，登臺前的自我“定位”極為重要跨蟹，別人如何看待你，取決于你如何看待你自己橘沥。
企業(yè)領導人其實時刻面臨著不同的講話場合窗轩，需要隨時轉換自我“定位”：
你經(jīng)常要在企業(yè)內(nèi)部和管理層、基層員工講話座咆；對外痢艺，你需要在招商會上向目標客戶發(fā)言仓洼，或者，在一些沙龍堤舒、宴會上色建，你要向來自各行業(yè)的人士分享見聞……
你是不是開始意識到，不同的演講場景舌缤，你要轉換不同的角色箕戳，做不同的定位？
反之国撵，因為沒有注意到演講角色的轉變陵吸，演講史上出了不少笑話。
數(shù)學家希爾伯特曾有一個學生介牙，給了他一篇論文來證明黎曼猜想壮虫，盡管其中有個無法挽回的錯誤，希爾伯特還是被深深的吸引了环础。第二年囚似，這個學生不知道怎么回事就死了，希爾伯特要求在葬禮上做一個演說线得。
那天谆构，風雨瑟瑟，這個學生的家屬們哀不勝收框都。希爾伯特開始致詞，首先指出呵晨，這樣的天才這么早離開我們實在是痛惜呀魏保，眾人同感，哭得越來越兇摸屠。接下來谓罗，希爾伯特說，盡管這個人的證明有錯季二，但是如果按照這條路走檩咱，應該有可能證明黎曼猜想，再接下來胯舷，希爾伯特繼續(xù)熱烈地冒雨講道：“事實上刻蚯，讓我們考慮一個單變量的復函數(shù).....”眾人皆倒。你看桑嘶，演講時如果不注意角色定位是不是就會鬧出在葬禮上講數(shù)學問題的笑話炊汹？而對于企業(yè)家來說，無視角色逃顶，不做定位地演講讨便，后果往往可不只是鬧笑話那么簡單充甚。
如果你在對員工演講時，沒有作為整個團隊領導者的霸氣和擔當霸褒，那么員工就可能不信任你伴找；如果你在和客戶談判交流時，你沒有表現(xiàn)得那么沉穩(wěn)自信废菱，那么客戶就同樣會對你的產(chǎn)品和實力沒有信心技矮，從而丟失好合作；如果你在宴會等社交場合昙啄，還大談你的產(chǎn)品信息不止穆役，那么就會讓在場的來自各個行業(yè)的聽眾心生不滿……
正是因為深刻認識到演講角色定位的重要，老師在【演講九大思維】中梳凛，講完第一個思維【有我思維】后耿币，第二個就講到【定位思維】。老師說韧拒，如果說【有我思維】解決的是“我是一切演說的源頭”的問題淹接，那么【定位思維】則是解決“我是誰？”“我要傳遞什么樣的信念和價值觀叛溢？”“我要為大家?guī)硎裁礃拥睦婧陀绊懰艿浚俊钡膯栴}。這一點楷掉，對于演說至關重要厢蒜。
那么，如何用【定位思維】成功地在不同演講角色中轉換呢烹植？老師提供了一套系統(tǒng)化的步驟斑鸦。
演說的定位思維分為三個維次：選位、入位草雕、出位巷屿。見下圖：
1“ 選位 ”
選擇自己在演說中的位置，確定演說的目的墩虹。
每個人都有很多不同的身份與側面嘱巾。在不同的場合，針對不同的主題诫钓，身份將會產(chǎn)生變化旬昭。比如，你是一個企業(yè)家菌湃，當你面對員工演說的時候稳懒，你的定位是企業(yè)領袖；而當你出席慈善活動時，你的定位是慈善家场梆；而當你到學校去演說時墅冷，你的定位則應該是學生們的人生導師。
如果沒有這樣的定位思維或油，用同一種定位寞忿，或者是錯誤的定位去演說，結果可想而知顶岸。
對演說的定位也要落實到每次演說之上腔彰。這一次演說的對象是誰？我演說的目的是什么辖佣？是塑造自己的個人形象霹抛？是塑造企業(yè)的品牌？是銷售企業(yè)產(chǎn)品卷谈？還是將我的思想傳遞給聽眾杯拐？只有對演說的目的有明確定位，你的演說才會有重點世蔗、有邏輯端逼。
因此，演說者在每一次開始演說之前污淋，都要對自己及演說進行“選位”顶滩。如果是重要場合的正式演講，你事先一定會準備演講稿寸爆，并做充分的刻意聯(lián)系礁鲁，“選位”就具體體現(xiàn)在準備演講稿和刻意練習時，你有明確的對象赁豆、目的和場合的意識仅醇，而不是走形式地準備和練習。
如果是即興演講或者是臨時的會議講話歌憨，你事先準備的時間并不多，你也可以在演講前的2分鐘墩衙，一邊深呼吸务嫡，一邊問自己，進行“選位”：我的聽眾是誰漆改？我演說的目的是什么心铃？我要以一個什么樣的角色講話？
“選位”后再上臺挫剑，你會更胸有成竹去扣。
2“ 入位 ”
進入你為自己選擇的“位置”，用這個“位置”應有的方式來進行演說樊破，也就是表演中常說的進入角色愉棱。
有這么一個故事：英國女王伊麗莎白有一天參加應酬唆铐，很晚才回家，發(fā)現(xiàn)臥室的門緊關著奔滑。女王站在門前敲門艾岂，丈夫問：“是誰？”女王回答：“是女王朋其⊥踉。”丈夫沒有開門。她又敲梅猿，丈夫又問氓辣，女王回答：“是伊麗莎白「を荆”丈夫還是沒有開門钞啸。這時，女王似乎意識到了什么癞松。最后爽撒，她溫柔地答道：“親愛的，我是你的妻子伊麗莎白啊响蓉∷段穑”門應聲而開。這個故事就充分展現(xiàn)了“入位”的重要性枫甲，當女王回到家時源武，她的“位置”應當由“女王”轉換為“妻子”，當她沒有“入位”時想幻，依舊用女王的口吻跟丈夫說話時粱栖，實際上就是失去了自己的“位置”，丈夫當然不會給她開門脏毯，而當她“入位”之后闹究，問題則迎刃而解∈车辏可以說渣淤，“入位”是整個【定位思維】最為主體的部分，“入位”是否到位吉嫩，就體現(xiàn)在你的整個演講呈現(xiàn)上价认。
演講的呈現(xiàn)除了我們最為熟知的演講語言內(nèi)容的表達外，還包含你帶給聽眾的聽覺（含：呼吸自娩、語速用踩、音調(diào)）和視覺（含：站姿、手勢、眼神脐彩、面部表情）印象碎乃。你看這里女王在第三次回答的時候說“親愛的，我是你的妻子伊麗莎白啊”時丁屎，除了語言上說荠锭，我是你的妻子外，是不是相應地語氣也轉變了晨川，變得溫柔親近了证九，而不是高高在上的女王口吻了。
2016 年初共虑，一位年輕的臺灣藝人周子瑜被黃安舉報為“臺獨”愧怜，在一段時間的沉默后，迫于壓力妈拌，她發(fā)表了一則視頻道歉拥坛，然而網(wǎng)友們卻并不買賬，為什么呢尘分？原來猜惋，在這段短短的視頻中，周子瑜的道歉磕磕巴巴培愁，沒有一點情感和誠意著摔。
這就是一種失敗的“入位”，盡管她在道歉前已經(jīng)做好“選位”定续，明確了道歉的目的谍咆，但是“入位”時，呈現(xiàn)的和說的不一致私股，那么摹察，聽眾依舊不買賬。
3“ 出位 ”
能入位也要能出位倡鲸，這一點很重要供嚎。因為只有在出位之后，才能迅速進入下一場演講峭状，進行下一次的入位克滴。上面那個女王的故事，同樣反映了這個問題：首先要走出“女王”的角色宁炫，才能走進“妻子”這個角色偿曙。而出位還有另外一層的含義氮凝，那就是演說者還應該學會超越“選位”羔巢，即不將自己禁錮在已經(jīng)選定的角色定位上，而是站在更高的層次去審視自己和演說，這樣竿秆，演說者才能不斷進步與提升启摄。
為什么有些人參加成功學課程后，講話反而給人一種生搬硬套的感覺幽钢，就是因為形式單一歉备，思維固化，沒有因地因時地轉變匪燕，給人一種呆板僵化的感覺蕾羊。而老師之所以稱贊馬云為“演講臺上的精靈”，就在于馬云能因時因地帽驯，轉變演講的呈現(xiàn)龟再，做不同角色的“定位”，從而給人一種揮灑自如尼变、酣暢淋漓的感覺利凑。
比如在最近的深圳IT峰會上，到場的都是目前中國的商業(yè)巨頭嫌术，馬云在演講就大氣外顯哀澈，頗有一種指點商業(yè)江山的王者風范；而前段時間和美國總統(tǒng)特朗普見面時度气，馬云作為一位中國企業(yè)家和美國總統(tǒng)對話割按，不卑不亢，有禮有節(jié)蚯嫌，不僅獲得特朗普的贊賞哲虾，也獲得了中美網(wǎng)友的點贊；再看當馬云作為鄉(xiāng)村教師代言人择示，面對著堅守在偏遠地區(qū)工作的教師們束凑，馬云的演講則充滿謙卑誠懇之情……
左起分別為馬云在深圳IT峰會、與川普對話栅盲、鄉(xiāng)村教師頒獎禮
所以汪诉，馬云堪稱演講舞臺上的精靈，可以在不同的角色之間“選位”谈秫、“入位”扒寄、“出位”，成功擔任好阿里巴巴代言人拟烫、中國企業(yè)家代表该编、鄉(xiāng)村教師代言人等不同的角色。
老師說硕淑，真正的成功人士都是非常善于“定位”课竣，進行角色轉換的嘉赎。他們在臺上演講時充滿霸氣和風范，而當他們走下臺于樟，面對各行業(yè)嘉賓時公条，總是以謙遜的態(tài)度交流，當他們回家和家人相處時迂曲，往往又是親切隨意靶橱。如此的通透多面，才是真正有智慧的領導者路捧。
最后关霸，希望今天和大家分享的【演說九大思維】之【定位思維】，希望能幫助你打破原有的演講定式杰扫，成為一位更靈動通透的演說者谒拴！
你說的我聽到了，你寫的我看到了
但只有你訓練我的涉波，我才真正掌握到了
