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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新一代企業(yè)家的畫像
從2010年到2014年，創(chuàng)業(yè)公司總量就已經(jīng)突破了160萬食拜，再勤奮的投資人想要看完所有項(xiàng)目都是不可能的鸵熟，即便只和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者聊10分鐘，一天24小時(shí)不停地聊下去负甸，也需要30年流强。
早期投資成功概率低痹届，只有5%—10%的成功率。我們投出一筆錢時(shí)打月，清楚地知道這個(gè)項(xiàng)目所能產(chǎn)生現(xiàn)金回報(bào)的一般不會(huì)超過10%队腐。換句話說，投的那一瞬間就知道奏篙，這個(gè)錢有90%的可能性會(huì)打水漂柴淘。為了提高效率和增加概率，
我一般會(huì)用兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一报破，花最多的時(shí)間給可能性最大的一群人悠就。天使投資或VC最終就是一個(gè)概率游戲，概率會(huì)優(yōu)化你的時(shí)間充易，提升你的效率梗脾，最終讓自己得到一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的回報(bào)。假如有兩波人盹靴，一波人是25-45歲之間炸茧，另外一波是25歲以下到45歲以上的，你更想見哪一波人稿静？大部分人會(huì)選擇25-45歲之間這波人梭冠，因?yàn)檫@個(gè)年齡段創(chuàng)業(yè)成功的概率更高。
第二改备，在心里塑造時(shí)代企業(yè)家的畫像控漠，并按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去提前發(fā)現(xiàn)這批人，投資他就對(duì)了悬钳。他做什么重要嗎?重要盐捷，但是沒有那么重要。你現(xiàn)在投他失敗了默勾，再投他下一個(gè)項(xiàng)目就好了碉渡。他一生不會(huì)創(chuàng)業(yè)1000次，10次之內(nèi)就解決了母剥。如果他真的成功了滞诺，會(huì)給你帶來的回報(bào)絕對(duì)不止10倍，至少是100倍环疼、1000倍习霹。
每個(gè)時(shí)代的企業(yè)家也是不一樣的，第一代是80年代那一波個(gè)體戶炫隶，代表就是牟其中淋叶。第二代是90年代在《公司法》結(jié)構(gòu)下成長起來的經(jīng)理人，像馮侖等限、王石爸吮。第三代是以BAT為代表的企業(yè)家，比如說馬化騰望门。
這三代企業(yè)家有著明顯的差異形娇，他們身上的標(biāo)簽、素養(yǎng)是有很大的差異的筹误。舉個(gè)例子桐早，讓馬化騰回到80年代創(chuàng)業(yè)，成功的可能性很低厨剪，為什么哄酝？因?yàn)樗粷M足80那個(gè)年代對(duì)企業(yè)家的要求，牟其中到現(xiàn)在重新再創(chuàng)業(yè)祷膳，能成嗎陶衅？也許能，但是率很小直晨。
那么新一代企業(yè)家是什么樣的呢搀军？有些基本特質(zhì)，比如他是不是對(duì)創(chuàng)業(yè)有饑渴感勇皇、學(xué)習(xí)性以及成長性等等罩句。
除此之外，他要具有獨(dú)立性敛摘，對(duì)項(xiàng)目未來的發(fā)展门烂，對(duì)行業(yè)走向的判斷，自己做事方法和思路兄淫，要不被外部聲音干擾屯远。
現(xiàn)在商業(yè)社會(huì)變化很快，表層的東西每個(gè)月都有變化拖叙，企業(yè)家要避免創(chuàng)業(yè)信息盲目崇拜氓润、照抄照搬，動(dòng)輒以創(chuàng)業(yè)暢銷書為指導(dǎo)原則薯鳍、用流行的概念包裝自己的BP咖气。
他要是有魅力的創(chuàng)業(yè)者，能不斷吸引挖滤、聚集這個(gè)領(lǐng)域最強(qiáng)的人跟你一起往前走崩溪。在創(chuàng)業(yè)的初期，你無論從資源斩松、資本上伶唯，都是很微薄的，憑什么讓大家和你一起干惧盹？我常遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者：你問他這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式是什么乳幸，他說沒想明白瞪讼，我說好，那你這個(gè)項(xiàng)目和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的差異化在哪粹断，他說了半天也沒講清楚符欠。我說你這么多地方都想不明白，不妨再好好想想瓶埋。他說創(chuàng)業(yè)不就該是這樣嗎希柿？馬化騰當(dāng)年也沒想明白，不一樣成功了嗎养筒？
還有些創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭對(duì)手A開發(fā)了這個(gè)功能曾撤，就表示我也要上，B開發(fā)了那個(gè)功能晕粪，我也要上挤悉，大家多加班趕出來，加班費(fèi)兵多？創(chuàng)業(yè)就是該拼一拼嘛尖啡。
最后還有一類，就是每天琢磨著如何喝涼水過日子的剩膘，整天研究不花錢上頭條衅斩、不花錢招人、不花錢驗(yàn)證項(xiàng)目之類的怠褐∥钒穑總覺得自己是人精，總能柳暗花明絕處逢生四兩撥千斤奈懒，其實(shí)越不走陽關(guān)道你的路就越窄奠涌。
? ? ? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該樹立的「三觀」
那些創(chuàng)業(yè)成功的人，不僅僅是因?yàn)樗麄兌嗦斆鞫嗲趭^磷杏，也因?yàn)樗麄儭竸?chuàng)業(yè)三觀」正溜畅，能夠在正確的三觀下做出正確的選擇〖觯看行業(yè)看的透慈格，每一步都踩得準(zhǔn)，這樣才有可能在資本寒冬和激烈的競(jìng)爭之下遥金，成長浴捆，壯大，直至成功稿械。
我們平常講到人的三觀是「人生觀」选泻、「世界觀」和「價(jià)值觀」，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我認(rèn)為還需要再加一個(gè)創(chuàng)業(yè)三觀，分別是「時(shí)間觀」页眯、「金錢觀」和「市場(chǎng)觀」梯捕。很多創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)各種各樣的問題，其實(shí)都是這三觀「不正」導(dǎo)致的窝撵。
一科阎、時(shí)間觀
創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)和時(shí)間的賽跑，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說忿族，如何使用時(shí)間太重要了。無效的時(shí)間安排蝌矛、凌亂的時(shí)間節(jié)奏道批，都是不尊重時(shí)間的表現(xiàn)，是致命的入撒。
前段時(shí)間隆豹，青山資本有個(gè)「史上最快打款投資機(jī)構(gòu)，兩分鐘到賬」的事情茅逮，我們投資的一家二次元個(gè)性化閱讀平臺(tái)「高能販」璃赡，兩位創(chuàng)始人在朋友圈驚嘆不到兩分鐘就收到投資方打款，引來很多創(chuàng)業(yè)者圍觀轉(zhuǎn)發(fā)献雅。
熟悉青山資本的人知道碉考，青山資本的特色就是在項(xiàng)目決策和投資執(zhí)行上比較快，很多項(xiàng)目半個(gè)小時(shí)就敲定了投資挺身，協(xié)議簽訂后我們會(huì)盡快打款侯谁。有些創(chuàng)業(yè)者在離開青山資本到公司的路上，就收到了我們的資金章钾。我們的辦公室墙贱，到處放著「青山沙漏」，是想提醒大家不要犯拖延癥贱傀，集中精力解決主要問題惨撇，讓大家用沙漏當(dāng)工具，和時(shí)間做同事府寒。
為什么要這么做魁衙？尊重時(shí)間，樹立正確的時(shí)間觀念椰棘。一方面我們自己在做事情的時(shí)候崇尚高效纺棺，另一方面不讓創(chuàng)業(yè)者在融資上花費(fèi)太多時(shí)間，把時(shí)間放在產(chǎn)品邪狞、市場(chǎng)祷蝌、人才等更重要的事情上。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言帆卓，樹立正確的「時(shí)間觀」尤為重要巨朦。創(chuàng)業(yè)本身是和時(shí)間的一場(chǎng)競(jìng)賽米丘。創(chuàng)業(yè)取勝的關(guān)鍵是，除了創(chuàng)業(yè)的方向要正確糊啡，還在于你是否把有限的時(shí)間花在那些最值得的事情上拄查，持續(xù)地用功，實(shí)現(xiàn)連續(xù)地正向積累棚蓄。
但是堕扶，我們也看到了一些這樣的創(chuàng)業(yè)者：每天在各種微信群和咖啡館出沒，忙于沒來由的無效社交梭依，在各種場(chǎng)合匆忙地刷著存在感稍算；或者以加班晚歸為榮，看起來非常忙碌勤奮役拴，而在公司里點(diǎn)燈熬夜做的一些事情并不是戰(zhàn)略上的優(yōu)選糊探，只是通過「勤奮」撫平自己的焦慮感；又或者目標(biāo)感不強(qiáng)河闰，對(duì)創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏把握不好科平，一味低頭做事，從不抬頭看路姜性，以至于花了時(shí)間把力氣用在了錯(cuò)的地方瞪慧。在我看來，這都是「時(shí)間觀」有問題的表現(xiàn)部念。
把時(shí)間浪費(fèi)在一些很熱鬧汞贸、很情懷但實(shí)際上沒那么重要的事情上，時(shí)間投資帶來的收益就是負(fù)的印机，且時(shí)間越長矢腻，時(shí)間投資的虧損越大，甚至導(dǎo)致崩盤射赛。而所謂正確的時(shí)間觀多柑，就是知道在正確的時(shí)間里如何高效的做好該做的事情。
二楣责、金錢觀
金錢觀有三個(gè)方面：不要忘掉商業(yè)本質(zhì)竣灌、如何正確融資、以及如何正確花錢秆麸。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言如何正確地花錢是經(jīng)常犯的錯(cuò)誤初嘹。最常見的兩種錯(cuò)誤，一種是大手大腳沮趣，需要用錢解決的不需要用錢解決的統(tǒng)統(tǒng)拿錢砸屯烦，不注意花錢的效率，市場(chǎng)上瘋狂投入，效果和轉(zhuǎn)化率很弱驻龟，又或者盲目擴(kuò)張温眉，增加運(yùn)營成本。另一種是害怕花錢翁狐，一說到「花錢」就緊緊捂著錢袋子不撒手类溢，看到別人用戶從0到100萬來的很容易，也想自己不費(fèi)勁獲得用戶露懒，結(jié)果捂住了賬戶闯冷，失去了競(jìng)爭先機(jī)；或者囿于錢的問題懈词，錯(cuò)失當(dāng)前階段最優(yōu)秀的人才窃躲。
三、市場(chǎng)觀
以前钦睡，跟得上市場(chǎng)節(jié)奏是一件值得贊賞的事，而現(xiàn)在各種渠道頻出躁倒，各路消息浩如煙海荞怒，創(chuàng)業(yè)者如何判斷市場(chǎng)，選擇適合自己的道路秧秉，最快發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)走向而不被潮流綁架褐桌，是市場(chǎng)觀里的重點(diǎn)。
跳出行業(yè)和思維的框架來去看一件事情象迎，跳出身邊的「趨勢(shì)」和「潮流」去看市場(chǎng)荧嵌，不人云亦云，不盲目跟風(fēng)砾淌，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者而言啦撮，是很難得的品質(zhì)。
? ? ? ? ? ? ? 投資人和創(chuàng)業(yè)者相處的四招
投資人和創(chuàng)業(yè)者之間汪厨，到底應(yīng)該是怎樣一種關(guān)系赃春？很多人都談過，但總有表面和諧劫乱，實(shí)質(zhì)依舊是「甲乙方」的感覺织中。如今的創(chuàng)業(yè)難度、創(chuàng)業(yè)者和投資人群體構(gòu)成衷戈，都已經(jīng)發(fā)生了很大的變化狭吼，創(chuàng)與投的關(guān)系，早就應(yīng)該換一個(gè)角度看了殖妇！
古猶太哲人萊維說過一句話：「如果你想幫助一個(gè)人脫離淤泥刁笙，不要以為站在頂端，伸出援助之手就夠了。你應(yīng)該善始善終采盒，親身到淤泥里去旧乞，然后用一雙有力的手抓住他，這樣你和他都將重新從淤泥中獲得了新生磅氨〕咂埽」
對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，早期投資人隔空的無效指點(diǎn)烦租，創(chuàng)業(yè)者還不得不騰出時(shí)間來「聆聽」延赌，那真是相當(dāng)痛苦的體驗(yàn)。最爽的創(chuàng)和投的關(guān)系是怎樣的叉橱？我有四招：投人不疑挫以、并駕齊驅(qū)、減少噪音窃祝、長期投資掐松。
第一招：投人不疑，一旦決定了投資粪小，就要對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者深信不疑大磺。
口頭說相信一個(gè)人容易，但做到心里真正相信很難探膊。在我看來杠愧，投資人的內(nèi)心要非常堅(jiān)定。一經(jīng)投出逞壁，絕不生疑流济，堅(jiān)信TA就是這個(gè)品類里最后的贏家。
早期投資在投資之前腌闯，我們會(huì)看到這個(gè)創(chuàng)始人的潛力绳瘟，看到這個(gè)創(chuàng)始人諸如聰明、韌性或者執(zhí)著之類的閃光點(diǎn)姿骏，而投資之后稽荧，項(xiàng)目進(jìn)入推進(jìn)流程，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的有些Sense可能不夠工腋，投資人在一旁看著姨丈，感覺不對(duì)的時(shí)候會(huì)替創(chuàng)業(yè)干著急，甚至?xí)霈F(xiàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身能力的懷疑擅腰。這樣的懷疑蟋恬，恰恰可能會(huì)是一些矛盾的開始。
要想投人不疑趁冈，我們必須要意識(shí)到一個(gè)現(xiàn)實(shí)：所有的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是千瘡百孔的歼争。說不投一個(gè)項(xiàng)目拜马，可以列出一萬個(gè)理由，但是一旦決定了投資沐绒，就要對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者深信不疑俩莽。過去數(shù)萬年的人類發(fā)展史，都是因?yàn)楹唵蜗嘈藕拖嗷フJ(rèn)知乔遮，才使得陌生人變的熟悉扮超，發(fā)生有效合作星持。如果投資人跟創(chuàng)業(yè)者才溝通三個(gè)回合绞绒，就喪失了信心犁钟，開始尋找替代方案傻盟，這樣的項(xiàng)目，是無論如何也做不好的寂殉。
第二招：并駕齊驅(qū)蹋盆，不要站在遠(yuǎn)處指手畫腳傀缩，而是站在創(chuàng)業(yè)者的角度合伙創(chuàng)業(yè)漆魔。
伴隨著一個(gè)投資項(xiàng)目的close之后坷檩，投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系或多或少地會(huì)變得微妙。作為項(xiàng)目的掌舵人改抡，創(chuàng)業(yè)者有自己的切口和推進(jìn)節(jié)奏矢炼，但投資人也有自己的意見和建議。很多投資人講「只幫忙雀摘，不添亂」，話好講八拱，事難做阵赠。做到這一點(diǎn)非常難，很多投資人的意見多半在創(chuàng)業(yè)者的眼里肌稻，就是指手畫腳清蚀，干涉項(xiàng)目進(jìn)度。
如何避免這種尷尬的情況爹谭？我的建議枷邪，在項(xiàng)目投資后，投資經(jīng)理可以把自己的角度稍微調(diào)整下诺凡，把自己想象成創(chuàng)業(yè)公司的一員东揣，或者想象自己是一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)者一起辦公，一起外出跑現(xiàn)場(chǎng)腹泌，投資人有切實(shí)的感受嘶卧，接地氣之后，提的意見會(huì)更中肯凉袱，給到的資源才能真正雪中送炭芥吟。投資人應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)合創(chuàng)始人侦铜，一定不是甲方。
第三招：減少噪音钟鸵，資人的信息輸出盡量簡練钉稍、完整、重要和有效棺耍。
不管投資人說了什么贡未，創(chuàng)業(yè)者都會(huì)試圖去聽并且反饋。投資人應(yīng)該盡量減少無效的信息輸出烈掠，對(duì)行業(yè)內(nèi)的「八卦」羞秤、「趣事」、「知識(shí)」左敌、「方法論」等盡量去偽存真瘾蛋、去粗取精后再傳達(dá)給創(chuàng)業(yè)者，尊重創(chuàng)業(yè)者自己的節(jié)奏矫限，不要在過程中時(shí)不時(shí)打亂哺哼、點(diǎn)評(píng)、指摘叼风。
第四招：長期投資取董，真正把創(chuàng)業(yè)者當(dāng)做心靈上的family member。
很多投資機(jī)構(gòu)都喜歡把投后公司組群无宿，冠以XX兄弟會(huì)茵汰，XX幫，XX派的名字孽鸡，我們也不例外蹂午，我們叫「青山家」。為什么叫「家」彬碱？因?yàn)槎剐兀顿Y和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，有時(shí)候像你跟自己的家人巷疼。說不拋棄不放棄也好晚胡，休戚與共也好，感同身受也好嚼沿，投資跟創(chuàng)業(yè)的感覺如果能找到跟家庭成員之間的那種狀態(tài)估盘，這個(gè)關(guān)系基本就成功了。
被投資人選定的創(chuàng)業(yè)者無論是他個(gè)人還是所做的項(xiàng)目都有很大潛力骡尽，即使創(chuàng)業(yè)者是草根起步忿檩，一無所有，也要找到這種信任關(guān)系爆阶，所謂「相識(shí)于微時(shí)」燥透。一路創(chuàng)業(yè)沙咏、一路成長，即使一個(gè)項(xiàng)目失敗了班套，只要這個(gè)創(chuàng)業(yè)者還有韌勁肢藐，總有一天會(huì)有所成就。
