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『你是“絕版正品”』
相信每個(gè)人都有過向別人介紹自己的經(jīng)驗(yàn)，介紹的過程室奏，其實(shí)就是在推銷你自己火焰。假如你說自己喜歡讀書、唱歌胧沫、旅行昌简，相信換一個(gè)名字，這樣的介紹套用在別人身上也毫不違和绒怨；被人記住的可能性不大纯赎。
假如換一種形式呢？比如窖逗，我是金融領(lǐng)域最逗比的址否，搞笑屆最懂金融的，是不是立馬跟別人有了不同碎紊？而我們要向人售賣的佑附，就是你的“不同”。
001 你是絕版正品
正如同作者的母親對(duì)喬·吉拉德說的那樣：“這個(gè)世界上不會(huì)有其他人像你一樣仗考∫敉”換言之，我們是自己唯一的“絕版正品”秃嗜。
書中权均，他分享了喜歡上這個(gè)“絕版正品”的三個(gè)步驟：
第一步顿膨，無論何時(shí)何地，不要做任何會(huì)讓自己感到羞恥的事叽赊；
第二步恋沃，時(shí)不時(shí)贊美一下自己；
最后必指，要時(shí)刻記住一點(diǎn)：你是自己最好的朋友囊咏。
把自己當(dāng)成絕版正品來經(jīng)營，你就要努力去尋找跟別人的差異所在塔橡，這樣才能讓自己更值錢梅割。如果你不清楚自己跟別人有什么不同，不妨向周圍的親戚朋友請(qǐng)教葛家，看看他們是因?yàn)槟愕哪男┓矫嬗涀×四慊Т牵缓蟀堰@些點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，讓長板更長癞谒。
002 聽不見的游戲
喬·吉拉德的父親底燎，在他成長過程中，一直給他灌輸負(fù)面的觀念弹砚，“你一無是處书蚪，永遠(yuǎn)成不了大事，你將一事無成”迅栅。而他的母親，則讓他相信晴玖，自己是獨(dú)一無二的读存，能夠做到自己想要的。
被這兩種截然不同的理念牽扯得異常痛苦的他呕屎，一天在高速公路上開車時(shí)让簿，決定跟自己玩一個(gè)“聽不見的游戲”：關(guān)掉恐懼的聲音，拒絕聽每個(gè)負(fù)面的想法和字眼秀睛。游戲開始后尔当，他意識(shí)到140斤的自己駕馭著重達(dá)4噸的汽車，只要控制住蹂安，自己就可以當(dāng)它的主人椭迎，把雙方安全送達(dá)目的地。
003 把不滿當(dāng)做贊美
有一句話說：“你不是人民幣田盈，沒必要讓人人都喜歡你畜号。”的確允瞧，無論你做得如何简软，總會(huì)有人出于各種原因不喜歡你蛮拔。如果把別人的不喜歡當(dāng)成障礙，喬·吉拉德可能永遠(yuǎn)也成不了“世界上最偉大的銷售員”痹升。
在連續(xù)幾年獲得全球新車銷售第一名后建炫，迎接他的，由一開始熱烈的掌聲變成了唏噓聲疼蛾。意識(shí)到在意別人的嫉妒并不能讓自己更好后肛跌，他選擇了感謝：“謝謝你們！下一年我還會(huì)回來的据过⊥锷埃”他做到了。
永遠(yuǎn)記咨：當(dāng)你超過別人一點(diǎn)點(diǎn)西饵，他會(huì)嫉妒你；當(dāng)你超過對(duì)方一大截鳞芙，他就會(huì)羨慕你眷柔。
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『遇見伯樂』
人們常說，千里馬常有而伯樂不常有原朝。當(dāng)我們覺得自己很厲害驯嘱、卻被淹沒在茫茫人海倍感懷才不遇的時(shí)候，有沒有想過主動(dòng)讓更多的人發(fā)現(xiàn)你喳坠，從而把自己推銷出去鞠评？
001 做自己最好的客戶
假如你想讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，最好的辦法壕鹉，就是讓TA知道你同樣熱愛自己的產(chǎn)品剃幌。想象一下，如果你是肯德基的員工晾浴，別人請(qǐng)你推薦快餐负乡，你卻向他推薦了麥當(dāng)勞的麥辣雞腿堡，對(duì)方內(nèi)心的酸爽吧脊凰。
002 250法則
250法則可以說是喬·吉拉德取得成功的關(guān)鍵抖棘。這是他從一位朋友那里得來的概念，是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)狸涌，說的是一個(gè)顧客可以影響250個(gè)潛在客戶切省。這個(gè)數(shù)字，對(duì)于每個(gè)人來說杈抢，同樣有深刻的意義数尿。它意味著，如果一個(gè)人對(duì)你滿意惶楼，口碑可能會(huì)傳遞到他能影響的250個(gè)人耳朵里右蹦；反之亦然诊杆。
所以，下次何陆，如果你言談舉止讓一個(gè)人不舒服晨汹，不妨想想可能的結(jié)果；如果你做了某件好事讓對(duì)方念念不忘贷盲，也會(huì)被口口相傳讓更多的人知道淘这。假如你謹(jǐn)言慎行，多利他巩剖，積攢的效益就會(huì)不可估量铝穷。
003 買單的是對(duì)方
要知道，人們做任何事情都是基于他們自己的原因佳魔，而不是你的曙聂。如果你不能站在TA的立場來思考，就很難明白他們到底想要什么鞠鲜。把自己推銷出去的關(guān)鍵不僅在于做自己的客戶宁脊，還要記得要從客戶的角度來看產(chǎn)品，匹配對(duì)方的需求贤姆。
