通常來說，我每天到公司之后的第一件事右莱，就是上各大外賣APP網(wǎng)站上點咖啡。不然實在很難支撐漫漫上午档插。前段時間被同事推薦一款“顏值咖啡”之后慢蜓，甚是喜歡，心甘情愿的吃下了這顆安利郭膛，每天早上都光顧它的微信點單系統(tǒng)晨抡。為什么會愛上它的原因是：1、作為新用戶首單直接享受了半價折扣则剃；2耘柱、它幾乎每天都有不同主題的促銷活動，比如說棍现，買一贈一调煎、第二杯半價、買三贈一等己肮。反正同事們幾個都愛喝咖啡士袄，所以通常都會湊成幾個咖啡“搭子”一起點單，享受折扣優(yōu)惠朴肺。3窖剑、它超準時的外賣送達時間和顏值相當漂亮的保溫包裝盒。
這比起各大外賣平臺上各大咖啡店的正價無折扣戈稿、送達時間經(jīng)常晚點等不良情況，讓人格外偏愛讶舰。反正對于像我這樣的很大一部分中國人來說鞍盗，咖啡就是工作日早上的提神工具需了。所以，只要工具到手快般甲，有利于提高你的工作效率肋乍，就完全滿足了。所以我這兩個月來一直保持著早上困了來一杯的購物宗旨敷存。
今天是周一墓造，例行早上的咖啡時間，我的咖啡搭子興沖沖的過來問我說锚烦。這家顏值咖啡店新推出了雙十一的促銷活動觅闽，全年下單100杯，可以享受每杯12元的驚喜優(yōu)惠價涮俄，相當于是日常售價的4折蛉拙。終于，我想彻亲，雙十一的套路來了孕锄。我點開它的活動頁面，看到主頁的活動頁面上還另有活動細則苞尝，100杯咖啡它還給我指定了品種畸肆，30杯的熱拿鐵、30杯的熱美式宙址、20杯熱香草轴脐、20杯熱焦糖。
出于職業(yè)病的習慣曼氛，（通郴砘裕看見生活中的任何營銷套路，我都喜歡去站在策劃者的角度去揣摩為什么會出這個套路）舀患。我發(fā)現(xiàn)這完全不是一次針對諸如我此類的消費者的正確營銷手段徽级，故直接放棄之。
這個套路為什么沒有滿足我的心里需求聊浅，主要表現(xiàn)在：
1餐抢、? “做咖啡呢，重點在于認清自己的位置啦低匙！”
記得以前網(wǎng)絡上有一個關于臺灣歌手陳升演唱會的段子旷痕。說他提前一年賣后一年情人節(jié)演唱會的門票，但是雙票起賣顽冶，看一下到時候來看演唱會的人還是不是當初一起買票的人欺抗。結(jié)果當然物是人非的多，始終如一的少强重。
當然绞呈，我覺得賣咖啡也一樣贸人。作為一個所謂的互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌。論品牌知名度佃声，比不上星爸爸等百年老店艺智，咖啡的口味又比不上小眾的手沖咖啡。當競爭力只是在便捷圾亏、高效和還算有點噱頭的促銷活動時十拣，要求你的顧客為你買單一年的時間，等于是提前填充了消費者的購物籃志鹃。
可是便捷咖啡這個事物夭问，在上海這座城市的普及程度正在按秒來計算。如果做個統(tǒng)計的話弄跌，也許每幾十秒甲喝，上海又多了一家咖啡廳。（當然也不斷的有咖啡廳在光速倒閉中）況且這些咖啡廳基本全部提供外送服務铛只。所以在這一年的時間里埠胖，對于一個普通消費者來說，咖啡的選擇權(quán)太多了淳玩。我奢侈一點喝手沖直撤。早上時間充裕一點，可以在公司樓下便利店排隊買蜕着、還有各種外賣平臺上不斷進駐的各大咖啡品牌谋竖，隨時可以來一杯燕偶。
所以我想不通有什么理由进苍，讓我去放棄諸多的便利性，去為一個我還不是十分認可的咖啡品牌買單峦睡。就連可以繞地球一圈的香飄飄奶茶韧骗，也沒在雙十一出一個讓我買100杯奶茶的活動嘉抒。
所以，你不好好建設你的會員基礎袍暴，才一開始就想著要做消費者心中的唯一些侍，這個套路我不吃！
2政模、“說真的岗宣，這價格，真不是特別便宜”
我一直覺得這家咖啡的定價屬于中高價位淋样，但好在它的促銷活動一直沒有間斷過耗式。所以，基本上已經(jīng)習慣了它的折后售價，但是這次它100杯的售價纽什，與樓下便利店的咖啡價格相比措嵌，并沒有特別明顯的優(yōu)勢躲叼，兩者價格基本接近芦缰。所以他更像是在搶樓下便利店的咖啡生意。但是便利店的優(yōu)勢又在于他的即時可獲得性枫慷，不再需要等待半小時的外送時間让蕾。所以綜合下來，如果一個消費者想去喝低價咖啡的時候或听，選擇價格接近的便利店探孝，反而更能及時解決她的犯困問題。而顏值咖啡的主要服務對象就是各大辦公樓宇里面的白領們誉裆，但這些地方通常也標配便利店顿颅，均帶有咖啡服務。所以我認為這個定價策略足丢，如果目標想打便利店的咖啡的話粱腻，也并沒有突出特別明顯的自身優(yōu)勢。
3斩跌、“個人口味這個東西绍些，從來不愿意輕易改變”
最后想說的一點就是這個活動，它限定了咖啡的口味耀鸦。我估計當時選定這四種咖啡口味的時候柬批，是調(diào)取了平臺用戶的點單數(shù)據(jù)的，大約是點的口味最多的四種袖订，以此來保證能最大范圍的滿足下單消費者的口味氮帐。但是很遺憾，總有一些人洛姑，執(zhí)著的喜歡著自己衷情的東西上沐。比如我，愛喝某種口味的咖啡吏口， 并且一般情況下只喝這一種奄容。比如喜歡吃白巧克力，其他口味的我都不愛等等产徊。當你的促銷活動策略圈定消費者的行為越多昂勒，他當然越有可能流失。
以上舟铜，就是我今天覺得的一個比較有趣的生活的營銷套路案例戈盈。覺得這個案例下套路的策略有一定問題，所以寫下來，也是自己職業(yè)思考的一個鍛煉塘娶。
其實生活中充滿著很多的套路归斤，細細分析，不斷去揣摩出套路的初衷刁岸，我覺得也是一個很好玩的事情脏里。所以要自己以后多觀察生活，多記錄思考哦虹曙！
