您好叠萍，歡迎來到 終生實(shí)踐者 文字版第三四期，本期我們要打磨的概念是：

價(jià)格

決定你的時(shí)間價(jià)格的最重要因素究竟是什么呢？我知道你會(huì)想到的是城菊，“你的價(jià)值” —— 只有成長才能不斷增值……?

今天我們要討論的還真的不是這個(gè)，再想想碉克？因?yàn)榱杌＃瑢?shí)際上有更重要的因素存在……

事實(shí)上，一會(huì)兒我挑明了之后漏麦，你很可能會(huì)覺得 “翱退啊？我早就知道的呀撕贞！” —— 可問題在于更耻，你知道不管用，因?yàn)槟愀覀兯腥艘粯勇榈В耙徊恍⌒木蜁?huì)忘掉”的……

其實(shí)我們這個(gè)專欄基本上沒有講過什么高深的問題酥夭。

因?yàn)槲抑溃幢闶前讶粘Ｉ钪小?b>被誤解的概念”糾正回來脊奋，都足以讓大家的生活發(fā)生巨大的變化熬北。

比如說時(shí)間，金錢诚隙，注意力都是我們司空見慣的概念讶隐。但是當(dāng)你明確了它們按照珍貴程度是如何排列時(shí)，你的生活軌跡就已經(jīng)不同了久又。

但是我們很容易遺忘巫延，忘記自己過去已經(jīng)掌握過的知識(shí)和概念效五，所以才需要我來幫助大家一點(diǎn)點(diǎn)梳理，一點(diǎn)點(diǎn)糾正炉峰，讓大家重新回到正確的賽道上來畏妖。

讀這個(gè)專欄的時(shí)候不用貪心。咱們一起把已有的概念想明白疼阔，弄清楚就已經(jīng)足夠了戒劫。

先說點(diǎn)別的吧。

我相信每個(gè)人在長大的過程中婆廊，都遇到過各種各樣的風(fēng)潮迅细，每一代人都有“屬于”那一代人的流行愛好。比如淘邻，我長大的過程中茵典，就遇到過“無線電發(fā)燒友”、“航模發(fā)燒友”宾舅、“個(gè)人電腦發(fā)燒友”统阿、“音響發(fā)燒友”、“單反發(fā)燒友”……?

人生過程中贴浙，總得有點(diǎn)什么讓你?發(fā)燒?才算正常罷砂吞。

其實(shí)說來好笑，“發(fā)燒”這事兒崎溃，跟真的發(fā)燒一樣，真的會(huì)讓人腦子亂掉的盯质。哪個(gè)領(lǐng)域都一樣的……

我身邊有不少音響發(fā)燒友袁串，他們熱衷于測試各種各樣的設(shè)備，“發(fā)燒”這事兒呼巷，其實(shí)是很燒錢的囱修，沒點(diǎn)殷實(shí)的家底，想要燒到一定程度王悍，還真挺難。在我們那個(gè)年代里，不乏因?yàn)椤鞍l(fā)燒”而最終導(dǎo)致家庭分裂的例子呢货岭。

最好玩的事情苍息，并不是他們燒錢，是他們“燒腦”集惋，不是“練腦”孕似，是那種能把腦子真的燒壞的燒腦。你知道音響發(fā)燒友最喜歡干的事情是什么嗎刮刑？他們最熱衷于在自己的工作室（一般得搞個(gè)隔音很好的地下室喉祭，否則會(huì)被鄰居投訴）里养渴，點(diǎn)亮自己的音響，然后聽各種震耳欲聾的打碎玻璃泛烙、飛機(jī)爆炸理卑、AK 47 掃射之類的聲音…… 然后 high 的很 —— 其實(shí)他們中的絕大多數(shù)很少聽音樂的！

這是個(gè)很好玩蔽氨、很普遍傻工、少有人認(rèn)真思考，卻又實(shí)際上值得注意的現(xiàn)象：

我們每個(gè)人都一樣的孵滞，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”……

買來那么貴的音響設(shè)備中捆，更好地欣賞音樂可能是更重要的吧？買來那么貴的單反坊饶，拍出更好的美景可能是更重要的吧泄伪？買來那么貴的一臺(tái)電腦，更高效率地工作（或者娛樂）可能是更重要的吧匿级？買來那么貴的一輛好車蟋滴，更方便的出行可能是更重要的吧？

再說說現(xiàn)在正在發(fā)生的事情痘绎。你說津函，一個(gè)人買個(gè)手機(jī)給自己，用它與這世界產(chǎn)生更好更多的聯(lián)系可能是更重要的吧孤页？其實(shí)尔苦，與這世界產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系，是增強(qiáng)生活幸福感的最根本方式呢行施≡始幔可是你看看就知道了，絕大多數(shù)人正在用手機(jī)全方位切斷自己與這個(gè)世界的真正聯(lián)系…… 可怕蛾号。

你看稠项，人們在各個(gè)領(lǐng)域都有這樣的傾向：

動(dòng)不動(dòng)就忘了最重要的究竟是什么。

不要說大家了鲜结，其實(shí)我偶爾也會(huì)忘記問自己這個(gè)問題展运，而把關(guān)注點(diǎn)放到“次重要”的那個(gè)問題上，結(jié)果到頭來走了很多彎路精刷。

很多人總在說 “懂得那么多道理拗胜，卻依然過不好今生” 。

其實(shí)贬养，你在當(dāng)下知道這個(gè)道理挤土，和面臨選擇時(shí)依然想得起這個(gè)道理是不一樣的。

所以我每次寫的文章都會(huì)提醒大家误算，也同時(shí)在提醒我自己仰美。我們可以每天都養(yǎng)成這樣的習(xí)慣迷殿，問自己一些固定的問題。比如：

今天有沒有浪費(fèi)注意力咖杂？

有沒有好好打磨元認(rèn)知能力庆寺？

當(dāng)然還有：什么最重要？

現(xiàn)在回到原本你就應(yīng)該知道的答案上吧：

在市場上诉字，決定價(jià)格的最重要因素懦尝，是需求。

我猜壤圃，你其實(shí)早就知道（或者陵霉，“知道過”）這個(gè)答案的，只不過伍绳，活著活著就一不小心把它忘得一干二凈……

其實(shí)吧踊挠，兩周前的文章里，就提到過這個(gè)觀念冲杀，只不過效床，它在當(dāng)時(shí)不是重點(diǎn)，只不過是當(dāng)做一個(gè)例子出現(xiàn)的而已权谁。

千萬不要誤以為價(jià)格和成本直接完整相關(guān)剩檀，它們只是間接部分相關(guān)。你想想旺芽，人們出錢購買一個(gè)產(chǎn)品沪猴，是因?yàn)樗麄冋娴男枰皇且驗(yàn)槟莻€(gè)產(chǎn)品的制作成本有多高甥绿，這也很明顯字币，是吧？

你有個(gè)產(chǎn)品共缕，在我出手購買之前，你的一切成本都跟我沒關(guān)系士复，你的情懷也跟我完全沒關(guān)系图谷；我也不會(huì)用你的成本衡量我應(yīng)該用多少錢去買，衡量我該用多少錢來買的主要因素實(shí)際上是我的支付能力 —— 再一次實(shí)際上與成本無關(guān)阱洪。另外便贵，出錢如果是為了情懷，那么我的支付應(yīng)該被稱為捐贈(zèng)而不是購買冗荸。

從這個(gè)角度望過去承璃，很多人的絕望其實(shí)都有一致且清楚的解釋了。

天吶蚌本！我這么努力盔粹，我這么勤奮隘梨，可為什么這么慘？舷嗡！

也許這很無情轴猎，卻是事實(shí)：

這世界不需要你

做人，就要做個(gè)真正有用的人进萄；做事捻脖，就要做真正有用的事；做產(chǎn)品中鼠，就要做真正有用的產(chǎn)品…… 這是很樸素的道理可婶，卻又是總是“一不小心就被忘掉的最重要原則”。

如果大家仔細(xì)回想一下援雇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們成長的過程都伴隨著一個(gè)經(jīng)歷：

掙扎著認(rèn)清世界的真相

小的時(shí)候在父母的照顧下矛渴，我們以為世界就是“衣來伸手飯來張口”的模樣。隨著我們漸漸長大熊杨，融入集體生活曙旭，我們開始學(xué)會(huì)妥協(xié)，學(xué)會(huì)合作晶府，我們不斷努力著了解真實(shí)世界的樣子桂躏。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界不需要我們的時(shí)候，就是我們采取行動(dòng)川陆，及時(shí)改變的時(shí)刻剂习。

我們很早就說過，真正重要的不是“活在現(xiàn)在”较沪，而是要努力“活在未來”鳞绕。

想想未來需要的是什么？然后從現(xiàn)在開始就朝那個(gè)方向努力尸曼。

不論任何人在做選擇之前们何，記得多問自己這么幾個(gè)問題：

這件事以后有多少人需要它？

我做這件事為別人提供多少價(jià)值控轿？

這樣的問題問得越多冤竹，你對于未來的把握就會(huì)越多。

“老司機(jī)教你怎樣變得更值錢” —— 現(xiàn)在我這個(gè)老司機(jī)真的在履行承諾了：

- 你如何變得更值錢呢茬射？

- 答案很簡單梆腥洹！成為一個(gè)真正有用的人

剛才提到這么一句話在抛，你可能沒太注意：

與這世界產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系钟病，是增強(qiáng)生活幸福感的最根本方式呢。

現(xiàn)在你反應(yīng)過來了嗎？為什么少數(shù)人明顯比大多數(shù)人更幸福肠阱，而且幸福程度高出很多很多票唆？解釋很簡單啊：

他們與這個(gè)世界有更強(qiáng)的聯(lián)系……

但辖所，更為清楚深刻的解釋是：

他們所身處的世界真的很需要他們惰说。

那個(gè)世界更需要他們，于是那個(gè)世界就會(huì)自然而然地更重視他們缘回，甚至不惜高估他們吆视，就這么簡單。

被真正需要酥宴，是很難的事情啦吧，要不然怎么絕大多數(shù)人做不到呢？只要做到被真正需要拙寡，生活中的大多數(shù)煩惱都可能因此煙消云散授滓。

你給老板打工，如果你是給他打工的人里最有用的那個(gè)人肆糕，那你的收入般堆、待遇，一定最終變成最高诚啃，跑不了淮摔。你談戀愛，對于對方來說始赎，最終你是最有用的那個(gè)人（而不是膚淺地“覺得最重要”）和橙，那么對方不僅僅是“愛你”那么簡單，TA 一定最終變成“離不開你”造垛，跑不了魔招。

你做產(chǎn)品，對用戶來說你的產(chǎn)品最有用五辽，那么你的產(chǎn)品最終一定是最受歡迎的办斑，跑不了。你看看 QQ 杆逗、微信俄周、支付寶就知道了，為什么它們移動(dòng)端用戶數(shù)量最多八栌？因?yàn)閷δ切┤藖碚f建丧，它們最有用么排龄，就這么簡單。

很多年輕人都希望能夠盡快獲得豐厚的收入，我們不妨用這周的話題橄维，來看看如何解決這樣的問題尺铣。

現(xiàn)在你還拿不到滿意的薪水，歸根結(jié)底的問題是什么呢争舞？

這個(gè)收入（工資）不是老板滿意的

如果你是自己給自己發(fā)工資凛忿，那就不存在這樣的問題。但如果你不是老板竞川，你需要知道的就是如何滿足老板的需求店溢，讓他愿意支付這樣的工資給你。

你的同行里一定有人拿到了這樣的收入委乌，那你有沒有研究過他們是如何達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)的呢床牧？

或者在已有的條件下，你能為其他人提供什么樣比現(xiàn)在更稀缺的服務(wù)呢遭贸？

想清楚了這些問題戈咳，并且付諸于實(shí)踐，我想不論是誰都能達(dá)成自己的愿望壕吹。

如果你覺得成本決定價(jià)格著蛙，那么你就會(huì)不由自主地“不惜一切代價(jià)”去做事，當(dāng)然耳贬，你也更可能成為“我為你付出那么多你卻從來沒有感動(dòng)過”那種類型的憂男怨女踏堡。

如果你反應(yīng)過來了，原來真正決定價(jià)格的是需求效拭，那么你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)暂吉，需要使勁的完全是另外一個(gè)方向。

這一點(diǎn)缎患，在我個(gè)人的世界里慕的，我有極為清晰、也可能是更為清晰的感受挤渔。上一期文章我就寫過肮街，我天天琢磨一件事兒，“我寫的東西對別人是否真的有用”判导，其實(shí)就是“需求決定價(jià)格”這個(gè)價(jià)值觀的徹底實(shí)踐嫉父。

由于“對別人有用”對我來說是最重要的，所以眼刃，我在寫作的過程中绕辖，甚至干脆放棄掉了絕大多數(shù)的修辭，只留下不可或缺的兩種（類比和排比）擂红，因?yàn)椤拔墓P”這事兒對我來說仪际，根本不重要，因?yàn)樗鼘ψx者來說根本不重要。對我的讀者來說树碱，最重要的是：我花時(shí)間肯适、我花精力、我甚至花錢成榜，讀到的東西最好真正能給我?guī)碜兓ā坝杏谩钡牧硗庖粋€(gè)說法）……?

別說修辭了框舔，我有時(shí)為了“真正對讀者有用”連傳說中必須的那種“簡單清楚的結(jié)構(gòu)”都肯直接放棄，不惜被認(rèn)為啰嗦赎婚，不惜被認(rèn)為重復(fù) —— 因?yàn)橛行┲匾狞c(diǎn)刘绣，就是需要通過反復(fù)才能說清楚、聽明白惑淳、做得好额港。

這么多年過來，我很清楚地知道我的這個(gè)價(jià)值觀給我?guī)砹硕啻蟮氖找嫫缃梗嗌俚男腋移斩！?/p>

讓我們稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上去绢馍。我們所身處的世界向瓷，其實(shí)主要是由人構(gòu)成的，也就是說舰涌，當(dāng)我們希望自己被我們身處的世界所真正需要的時(shí)候猖任，換句話講，只不過是希望我們被我們身邊的人（準(zhǔn)確地講是瓷耙，那些對我們來說重要的人）所真正需要朱躺。

那你就要花時(shí)間琢磨了：

1. 他（們）真正的需求是什么，最需要的又是什么搁痛？

2. 我是那個(gè)能夠滿足他需求的人嗎长搀？

3. 如果我能，有沒有可能成為必需鸡典？

4. 如果我不能源请，我怎樣才能？

5. 有必要一定由我去滿足這個(gè)需求嗎彻况？

……

在過去谁尸，你有沒有真正深入思考這些看似簡單甚至很多人干脆認(rèn)為“沒必要”的問題呢？事實(shí)上纽甘，很多人良蛮，其實(shí)是絕大多數(shù)人，從未認(rèn)真想過悍赢，他們只會(huì)在被告知自己不被需要的時(shí)候惱羞成怒背镇，卻從來不知道癥結(jié)究竟在哪里咬展。

最后一個(gè)問題，其實(shí)挺深刻的瞒斩。比如，很早我就知道一切“有趣的人”都是被需要的…… 可當(dāng)我認(rèn)真問自己涮总，“有必要一定由我去滿足這個(gè)需求嗎胸囱？”的時(shí)候，得到的答案是瀑梗，“真的未必”烹笔。再轉(zhuǎn)念想想，“做一個(gè)被認(rèn)為有趣的人”抛丽，和“自己活得有趣”谤职，真的是完全不相干的兩件事呢。

不僅如此亿鲜，為了做到前者允蜈，后者還常常要受到損害，對我來講蒿柳，多少有些得不償失饶套。于是，我早早就放棄了這個(gè)方向…… 而后就“瞬間”發(fā)現(xiàn)垒探，原來有很多人特別擅長“被認(rèn)為有趣”妓蛮，如果這世界真的需要他們，他們那么多圾叼，已經(jīng)足夠了蛤克，多我一個(gè)少我一個(gè)，完全無所謂的夷蚊，于是构挤，我就更覺得我的選擇比較合理了。

還有一點(diǎn)就是撬码，從“需求”出發(fā)儿倒，不管是“真的需要”，還是“覺得需要”呜笑，我們都能看到這個(gè)世界更多的真相夫否。

之前聽過一個(gè)段子，說人長得丑的唯一好處叫胁，就是能看到真實(shí)的世界凰慈。

不過現(xiàn)實(shí)可能比這個(gè)段子更無奈，比如90％的司機(jī)都覺得自己的駕駛水平在平均水準(zhǔn)之上驼鹅。

我們經(jīng)常能夠聽到一句話微谓，叫做：

你永遠(yuǎn)無法叫醒一個(gè)裝睡的人森篷。

很多時(shí)候不是我們不知道這個(gè)世界是什么樣子，而是我們沒有勇氣去面對那個(gè)“并非如我所想的世界”豺型。

其實(shí)即便閱讀完這篇文章仲智，相信多數(shù)人在未來的生活里依然會(huì)“不小心”無視真實(shí)的世界。只不過當(dāng)你又犯這種錯(cuò)誤的時(shí)候姻氨，這篇文章能夠給你提個(gè)醒钓辆。

所以時(shí)常回顧一下過去的文章肴焊，是我們防止掉入“認(rèn)知偏差”這個(gè)大坑的方法前联。

比如，星座這個(gè)東西娶眷，在我的世界里是“沒用”的似嗤，甚至是“沒必要存在的”…… 但睜開雙眼，看看大千世界届宠，有那么多人讀那個(gè)東西烁落，討論那個(gè)東西，甚至按那個(gè)東西的“原理”指導(dǎo)自己的選擇…… 這個(gè)現(xiàn)象會(huì)清楚地告訴我席揽，無論我如何作想顽馋，星座這個(gè)東西，還是有很大需求的幌羞，不論是真需求還是偽需求…… 所以寸谜，我即便不信星座，我也沒功夫“討厭星座”属桦。

這種思考的結(jié)果熊痴，通常被含混地描述為“有修養(yǎng)”。對這個(gè)世界越清楚的描述聂宾，越有指導(dǎo)意義果善，能夠讓我們有所依據(jù)地做出判斷；而那些含混的描述系谐，常常讓我們不知所以然巾陕。有了這種清楚的描述之后，我們就很容易顯得“有修養(yǎng)” —— 因?yàn)槲覀兒芮宄退覀兊摹靶枨蟆笔俏覀兊谋擅海瑒e人的“需求”是別人的，我們的和別人的不僅不一定相同茶袒，也常常沒必要相同梯刚，于是，對于這種“必然的不同”薪寓，我們沒必要耗費(fèi)氣力在上面亡资，于是澜共，“隨它去罷”。顯然锥腻，這種選擇嗦董，并不需要耗費(fèi)許多年才可以“修”出來的，不是嗎旷太？

拿出你的本子展懈，寫下這樣一句很樸素的話：

挑最被需要的事情做

如果你正在做的事情，是最被需要的事情供璧，那么你就是最被需要的，我們已經(jīng)講過冻记，“最被需要的”實(shí)際上總是被高估 —— 這是幾乎永恒的現(xiàn)象睡毒。

當(dāng)年我在新東方打工的時(shí)候，也用過這種思考方式冗栗，進(jìn)而做出了選擇演顾。剛進(jìn)新東方的時(shí)候，其實(shí)不知道自己教什么最劃算隅居，但很快發(fā)現(xiàn)钠至，新東方永遠(yuǎn)缺好老師，尤其是好的寫作老師胎源，不管是 TOEFL 寫作棉钧，還是 GRE/GMAT 寫作，反正寫作老師奇缺涕蚤。換言之宪卿，如果我能教好寫作，那么我就會(huì)成為幾乎所有老師中最被需要的万栅，就這么簡單佑钾。那我就開始寫唄，我把當(dāng)時(shí) TOEFL 寫作考試題庫中的 185 篇都寫了范文（有的還不止一個(gè)版本）烦粒。

每天寫休溶，每天寫很多，寫了差不多半年扰她，就成了唯一一個(gè)題庫里所有題目都寫過的人兽掰，自己成長飛快。現(xiàn)在回頭看义黎，僅用了半年禾进，多劃算啊廉涕！果然泻云，結(jié)果跟想的一樣艇拍，我從來不需要去爭取排課，他們總是想盡量給我排滿宠纯，別人還要去搶課卸夕，我一直在推課，總是跟他們說婆瓜，“稍微讓我有點(diǎn)機(jī)會(huì)休息一下快集，好不好？” 再后來廉白，我寫書个初，雖然教的是閱讀與寫作，可書的品類卻選擇的是詞匯書猴蹂，你現(xiàn)在很清楚我當(dāng)初是如何選擇的了吧院溺？

人們提到“換位思考”的時(shí)候，換位的對象常常是指另外一個(gè)人磅轻。當(dāng)我提到“換位思考”的時(shí)候珍逸，換位的對象，常常不是指某個(gè)單個(gè)的人聋溜，而是指整個(gè)世界谆膳。

你要深入思考的，不僅僅是站在對面的某個(gè)人怎么想事兒撮躁，你要深入知道的起碼是“這一類人如何思考”漱病，甚至是“大多數(shù)人如何思考” —— 畢竟，剛剛就說過馒胆，這世界主要是由人構(gòu)成的缨称，你了解人的類型越多，數(shù)量越多祝迂，你對這個(gè)世界就越了解睦尽，你就越容易明白這世界真的想要究竟是什么。

不要抱怨這個(gè)世界型雳。馬克·吐溫說的好：

讓你陷入困境的当凡，并不是這個(gè)世界；真正讓你陷入困境的纠俭，是這個(gè)世界最終并非你所想象沿量。

思考與行動(dòng)

1. “我為你付出那么多你卻從來沒有感動(dòng)過” —— 是絕大多數(shù)人時(shí)不時(shí)遇到的委屈，你也有過吧冤荆？拿出紙筆尖昏，仔細(xì)羅列一切你的委屈笋颤，不斷填補(bǔ)警医，然后逐一劃掉 —— 只要最終你能認(rèn)清那是因?yàn)槟阕隽恕安槐恍枰氖虑椤薄Ｖ灰倭诵谙耄罹透腋Ａ耍⒏鸵娪啊?/p>

2. 我的家庭最需要的是什么撤蚊？我的朋友最需要的是什么古掏？我的老板最需要的是什么？我的同事最需要的是什么侦啸？我的合伙人最需要的是什么槽唾？我的投資人最需要的是什么？—— 我身邊對我來說最重要的人最需要的是什么光涂？

3. 他（們）最不需要的是什么庞萍？這一條想多了，廢話就少了忘闻，你信不信挂绰？

4. 了解一個(gè)人的方式其實(shí)很簡單，看他怎么想服赎。從他的結(jié)論倒推 —— 他能得到這個(gè)結(jié)論的前提和原因是什么？一點(diǎn)一點(diǎn)推演交播，就一點(diǎn)一點(diǎn)地更為清楚重虑。

5. 關(guān)于“換位思考”，過去你理解得太膚淺了吧秦士？重新審視自己的產(chǎn)品吧 —— 如果有的話 —— 這世界真的需要它嗎缺厉？很需要它嗎？真的很大量地需要它嗎隧土？

好提针，以上就是今天 終生實(shí)踐者 文字版的全部內(nèi)容，歡迎你在留言區(qū)里寫下你的“成長記錄”曹傀，我們下期見辐脖！