文/小加
愛一個人需要理由嗎？
不需要嗎埠褪？
需要嗎浓利？
......
愛一個人或許是不需要理由的，但是喜歡钞速，卻總有各種各樣的原因贷掖。
影響力的喜好原理告訴我們，我們總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人所提出的要求渴语，這是顯而易見的苹威。但是我們完全不認(rèn)識的人，也可以用“喜好”這套原理驾凶，讓我們順從他們的要求牙甫。
1.喜歡的理由
我們會喜歡外表有魅力的人。毫無疑問调违，外表有魅力的人在社會交往過程中會占有優(yōu)勢窟哺，乘坐火車的時候，旁邊如果坐的是一位美女會讓我們覺得如沐春風(fēng)翰萨。我們會給長得好看的人主動添加一些正面的特點，比如有才能糕殉、善良亩鬼、誠實和聰明等，盡管我們在做出這些判斷時并沒有意識到是對方的外表魅力在發(fā)揮作用阿蝶，我們經(jīng)常以貌取人雳锋，并不是沒有道理的。一個真實的案例是羡洁，當(dāng)我看到365無戒訓(xùn)練營點評官南風(fēng)的照片后玷过，對她的好感度立馬上升了十五個百分點，也覺得她寫的文章更精彩了！
我們會喜歡和自己相似的人辛蚊。不管相似點是在觀點粤蝎、個性、背景還是生活方式上袋马，我們會下意識的跟自己相似的人做出正面反應(yīng)初澎。情商高的人會利用這點去討好顧客或者是老板，達(dá)成自己的意圖虑凛。如果你在和一個人的交談過程中碑宴，不停的發(fā)現(xiàn)你們家鄉(xiāng)很近、喜歡同一個牌子的衣服桑谍、喜歡同一個球隊延柠、喜歡同一個運動，并且還同在無戒訓(xùn)練營里锣披，那你們一定會有一種相見恨晚的感覺贞间。
我們會喜歡恭維我們的人，誰又不喜歡聽好話呢盈罐？盡管有時候我們清楚恭維者有可能會想達(dá)成自己的目的榜跌，我們還是喜歡那些擅長說好話的人。尤其是那些有技巧的能把表揚你的言辭說的不露痕跡又能直入你內(nèi)心的人盅粪。
2.不喜歡那就創(chuàng)造條件讓喜歡
如果你沒有外表魅力钓葫，也不善于去發(fā)掘自己和別人的相似點，還不會甜言蜜語的恭維別人接觸票顾、合作或者是紅白臉的方式础浮，也能夠制造出喜好的效果。
大多數(shù)時候奠骄，我們都喜歡自己熟悉的東西豆同。在如何追女孩子的秘籍中，有一招是不停的在她面前出現(xiàn)含鳞，時間長了你就會成為她那個熟悉的陌生人影锈，等到機(jī)緣巧合，制造個機(jī)會搭個訕就會容易的很多蝉绷。當(dāng)然這招我自己沒有實踐過鸭廷。如果是在職場上的話，開會前排坐熔吗，沒事到你老板面前晃悠一下辆床，對你的前途應(yīng)該都會有所幫助。
沒有什么比合作進(jìn)行了一件有意義的事情桅狠，或者是完成了一項艱難的挑戰(zhàn)讼载，更能促進(jìn)雙方的好感了轿秧。很多偶像劇上那些激動人心的愛情，都是從男女主角互相掐架咨堤、看不順眼開始菇篡，然后在某次合作的過程中互相發(fā)現(xiàn)了對方的優(yōu)點而產(chǎn)生好感，最終在經(jīng)歷了很多磨難之后感情得到了升華吱型。
英雄救美是很多宅男夢寐以求的場景逸贾，在關(guān)鍵時刻挺身而出，同惡勢力進(jìn)行勇敢的斗爭津滞，獲取了美女芳心铝侵。好吧，這樣的場景可遇而不可求触徐，而好警察壞警察的故事卻天天可以上演咪鲜。在審訊時先有一個警察沖著犯人大吼大叫，然后另一個警察軟言相勸撞鹉，立馬就可以讓嫌犯感覺有人和自己站在一邊疟丙。我們在家庭教育中，也喜歡這樣鸟雏，父母一個唱白臉一個唱紅臉享郊。
3.喜好的條件反射和關(guān)聯(lián)
有個諺語大致講的是：糟糕的消息會讓報信的人也染上不祥，人總是自然而然的討厭帶來壞消息的人孝鹊，哪怕報信人跟壞消息一點關(guān)系也沒有炊琉。烏鴉和喜鵲的故事相信大家都不陌生了，人們喜歡報喜的喜鵲又活，都不喜歡報憂的烏鴉苔咪。
商家總是喜歡把自己的產(chǎn)品和大家都喜歡或者關(guān)注的東西聯(lián)系起來。神州某號上天了柳骄，那我們的牛奶就是航天員專供的牛奶团赏；奧運會召開了，那我們的食品就是奧運指定食品耐薯；足球比賽贏了舔清，那我們的礦泉水就是這個球隊冠名的；某某明星火了曲初，那我們的產(chǎn)品就是這個明星代言的......喜好原理的力量体谒，讓商家們憑借此招賺的盆滿缽滿。
人們也深知關(guān)聯(lián)的力量复斥，并努力把自己和積極的事情聯(lián)系起來营密，跟消極的事情保持距離械媒。就像體育運動會一樣目锭，如果我們的足球隊在某場足球賽上擊敗了我們的宿敵评汰，作為資深球迷那一定是群情激動，大聲疾呼：“我們贏了痢虹！”就好像自己剛從球場上下來一樣被去。相反如果是我們的足球隊輸?shù)舯荣悾覀兙蜁穸惚芪烈咭粯咏蔽ǎ谀抢镏淞R某個發(fā)揮不好的球員惨缆，是他們輸?shù)袅吮荣悾覀儧]關(guān)系丰捷！
我們學(xué)校里有一句標(biāo)語是：今天你以學(xué)校為榮坯墨，明天學(xué)校以你為傲。你看病往，不管是學(xué)校捣染，還是個人總想沾一點成功者的光。就像前段時間衣錦還鄉(xiāng)回學(xué)校參加校慶的劉強(qiáng)東停巷，那學(xué)兴Ｈ粒肯定要利用他來不停的擴(kuò)大自己的影響；而從所謂名校走出來的學(xué)子畔勤，卻經(jīng)常會把某某大學(xué)高材生的說法掛在嘴邊蕾各。關(guān)聯(lián)原理告訴我們，我們也是經(jīng)常借助他人的成功來增加自己的光輝形象庆揪。
理解了喜好的原理及其在工作生活中的一些體現(xiàn)式曲，就知道喜歡并不是表面的那么簡單，而是可以潛移默化地影響方方面面嚷硫。當(dāng)然明白了這點检访，我們也可以把那些試圖借助好感因素影響我們順從決策的手腕擋在門外。
我們總是錯誤的覺得仔掸，我們的決定是我們自己的意志做出的選擇脆贵。實際上心理學(xué)的一些研究告訴你，你會怎么想起暮，都在這些規(guī)則之中了卖氨。《影響力》就是這么一本心理學(xué)暢銷書负懦，該書中并沒有那些高深的理論知識筒捺，而是通過一個又一個的案例，總結(jié)了6種可以左右別人行為的力量纸厉，分別是互惠系吭、承諾和一致、社會認(rèn)同颗品、喜好肯尺、權(quán)威以及稀缺沃缘，這些力量可以在商業(yè)、談判则吟、請求以及處理人際關(guān)系等過程中發(fā)揮強(qiáng)大的力量槐臀。本文試圖用自己的語言和示例，對影響力中喜好原理進(jìn)行解讀氓仲。
如果你想知道影響力的另外幾個解讀水慨，可以移步這里：
互惠原理：滴水之恩的陷阱：你不知道的那些影響力之互惠原理
承諾與一致原理：撩妹撩男神，你需要懂點心理學(xué)知識
社會認(rèn)同原理：隨波逐流敬扛，并不完全是你的錯
