場景
你現(xiàn)在在賣一個價值1000塊的鍋饿这，為了促銷颅夺，決定每賣出一口鍋，就送顧客一個價值50元的勺子蛹稍。你本以為這樣能夠彰顯誠意也能促銷吧黄，結果銷量卻令你大失所望，顧客并不買賬唆姐。
怎么回事拗慨？是你送的不夠多嗎？并不是奉芦，只是在顧客心里赵抢，這個贈品和產品比起來簡直太廉價了。50/1000声功，只是產品價值的5%烦却，顧客覺得你沒誠意。為什么他們會這么想先巴？這就涉及到一個概念——比例偏見其爵。
案例
你在商場逛東西冒冬，看到一支鋼筆覺得還不錯，售價60元摩渺。你正要買時简烤，朋友拉著你說還有另一家賣得比這家便宜，50塊摇幻，只是要再走10分鐘横侦。這種情況，你會不會去更便宜的那家绰姻？我想你是會的枉侧。
讓我們換個商品。這時你看上的是款高檔西裝狂芋，售價5660元榨馁。這時朋友也拉著你說另一家更便宜，5650银酗。同樣，也是要再走上10分鐘徒像，這時你會不會去更便宜的那家黍特？我想你不會。
同樣便宜十塊錢锯蛀，同樣十分鐘的時間成本灭衷，為什么我們做出的決定截然不同呢？因為我們內心有比例偏見在作怪旁涤。
比例偏見是說翔曲，在很多時候，人們本應該考慮數(shù)值的變化劈愚，可是人們更傾向于考慮比例或者倍數(shù)的變化——也就是說瞳遍，人們對于比例的感知比對數(shù)值本身的感知更加敏感。
運用
知道了這個概念我們該怎么運用菌羽？
換購掠械。如果你是商家遇到我們開頭提到的情況時就可以選擇換購，即加1塊就送價值50元的勺子注祖，這樣消費者就會把注意力從50:1000轉移到1:50猾蒂，讓消費者有種只花了一塊就賺到了50塊錢勺子，非常劃算的感覺是晨。
而作為消費者的你就明白肚菠，商場里為什么有那么多的換購活動了，商家們其實就抓住了你的消費心理罩缴，多了解一點套路蚊逢，購物時少點吃虧层扶。
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