文案的市場(chǎng)思維：文案，應(yīng)該不止于文案
文案解決不了問題拒迅，但是文案可以幫助客戶解決問題骚秦！
“文案好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)璧微∽鞴浚”
我相信這句話已經(jīng)成為了不少文案人的內(nèi)心獨(dú)白。
正因?yàn)榇送保瑹o數(shù)文案人早已在無數(shù)次改稿中消耗完了僅存的興趣蒙揣，紛紛準(zhǔn)備棄暗投明靶溜，盡管不知道明在何處开瞭，反正不做文案就是了。
剩下的一部分人就靠著：
這樣的信念和對(duì)文字的癡迷罩息，繼續(xù)和甲方周旋嗤详，和設(shè)計(jì)撕逼。畢竟瓷炮，自己選擇的路葱色，即使不能快步向前，好歹也得小步慢走娘香。
所以如何讓文案人在與甲方的對(duì)峙過程中成為領(lǐng)導(dǎo)者苍狰，或許是我們最希望能達(dá)到的狀態(tài)。
俗話說烘绽，戰(zhàn)勝敵人最好的方式就是讓自己變得更強(qiáng)淋昭。要想讓你的文案贏得甲方的贊同，除開客觀因素外安接，我覺得很重要的一點(diǎn)就是身為文案人的你必須擁有市場(chǎng)思維翔忽。
那么到底什么是我理解的市場(chǎng)思維？
市場(chǎng)思維主要表現(xiàn)有3點(diǎn)：
1、文案不能犯上營(yíng)銷短視癥
2歇式、思維跨界驶悟，自帶KOL屬性
3、不要做針對(duì)于大眾的文案材失，抓住種子客戶痕鳍。
01.文案不能犯上營(yíng)銷短視癥
文案策略有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手龙巨，尋位
2额获、傳播自身優(yōu)勢(shì)，卡位
3恭应、促成客戶購買抄邀，占位
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先就要找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手昼榛。如果我問你百事可樂最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰境肾？我相信很多人都會(huì)覺得是可口可樂。如果這個(gè)時(shí)候你的文案是針對(duì)于可口可樂去寫胆屿，那我相信你的文案可能叫好不叫賣奥喻。
為什么？因?yàn)閲?guó)人可能會(huì)選擇王老吉和加多寶非迹。所以环鲤，當(dāng)然銷量沒辦法提升。
這其實(shí)就是一個(gè)犯了營(yíng)銷短視癥的錯(cuò)誤憎兽。那么到底什么是營(yíng)銷短視癥冷离？
營(yíng)銷短視癥，指忽略顧客需要纯命。
在解釋這個(gè)問題之前西剥，我先分享一下我們常說的需求、需要和欲望的解釋亿汞。
需要：人們?nèi)狈δ撤N東西時(shí)產(chǎn)生的一種抽象的主觀意識(shí)
欲望：滿足需要的一種具體形式
需求：在一定價(jià)格水平下瞭空，消費(fèi)者愿意并且能夠在購買的商品數(shù)量。
舉個(gè)例子：
那么回到我們最初的設(shè)定疗我，很顯然咆畏，百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是所有能滿足解渴這個(gè)功能的任何產(chǎn)品。而不僅僅是可口可樂吴裤。
如果你能明白這一點(diǎn)旧找，是不是更好的為甲方去設(shè)計(jì)文案策略，有更充足的理由去支撐你的文案邏輯嚼摩。
02.思維跨界钦讳，自帶KOL屬性
三流文案講產(chǎn)品矿瘦，二流文案講情懷，一流文案講愿景愿卒。
通常缚去，這種愿景通常與社會(huì)責(zé)任相關(guān)。因?yàn)槿藗兘邮艿哪Ｊ酵际牵赫J(rèn)知→認(rèn)同→信任→支持琼开。
當(dāng)你在做一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任傳播的時(shí)候易结，你可以不提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不用提自己柜候。同樣能得到更多的人的支持搞动。畢竟大家不會(huì)認(rèn)為企業(yè)一點(diǎn)都不功利。人們因?yàn)槟阕龅氖虑楫?dāng)做一個(gè)高端的企業(yè)看待渣刷。進(jìn)而更愿意選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)鹦肿。
比如，打車軟件的愿景是改善人們用車壞境辅柴，可以讓人不再為打車難困擾箩溃。所以他的文案是：
這本質(zhì)其實(shí)就是打造一位KOL的過程。所以身為文案碌嘀，你必須明白你的文案必須自帶KOL屬性涣旨，才能帶來更高轉(zhuǎn)化率。那么如何做到這一點(diǎn)股冗？
答案就是：創(chuàng)意霹陡。
楊石頭老師有個(gè)關(guān)于創(chuàng)意的解讀：
1、跨界——多元交互創(chuàng)造新的物種止状；
2烹棉、互動(dòng)性——?jiǎng)?chuàng)意要有互動(dòng)感和故事性；
3导俘、前瞻性——關(guān)注引發(fā)思潮的前瞻性行為峦耘。
簡(jiǎn)而言之，用跨界思維來創(chuàng)造一個(gè)愿景旅薄，可以讓人產(chǎn)生用購買產(chǎn)品或使用某種服務(wù)的行為來支持你。
跨界思維泣崩，其實(shí)指的就是跳出產(chǎn)品本身少梁。比如賣電池的，不一定非得講電池多么持久矫付。你還可以從環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)凯沪，呼吁人們不能隨意丟棄。
03.不要做針對(duì)于大眾的文案买优，抓住種子客戶
現(xiàn)在妨马，顧客中意見領(lǐng)袖群體以及其在互聯(lián)網(wǎng)世界中的話語權(quán)的增長(zhǎng)讓廣告黯然失色挺举。所以，你的文案不要嘗試著滿足大眾烘跺，你僅需要影響種子客戶湘纵。利用其在社交渠道中的人脈引爆流行。
我個(gè)人覺得文案不僅僅是一個(gè)用文字表現(xiàn)創(chuàng)意的工作滤淳，更應(yīng)該是一位思考者梧喷。我想這大概是很多廣告主更愿意選擇微信大號(hào)來寫文案，推廣其產(chǎn)品脖咐。因?yàn)槲⑿糯筇?hào)的粉絲往往已經(jīng)自帶標(biāo)簽铺敌，從某種意義上講，他們?cè)敢庀嘈艕鄱雇扑]的產(chǎn)品或服務(wù)屁擅，這也算是種子客戶吧偿凭。
比如XX推出的糖果裝電池，他的性能早已眾所周知派歌，所以我覺得這款電池的種子用戶是在乎顏值的群體笔喉。所以我覺得文案可以這么寫：
文案，應(yīng)該不止于文案硝皂。你得比客戶更懂市場(chǎng)常挚，更懂渠道。我覺得文案應(yīng)該是創(chuàng)意與顧問的結(jié)合體稽物。文案解決不了問題奄毡，但是文案可以幫助客戶解決問題！
